上周三的直播間，跟大家分享了轉(zhuǎn)行兩年半的那些彎路，也是一個蠻有趣的主題。
這個分享也讓我發(fā)現(xiàn)：時不時地回顧一下過往，可能會更促進(jìn)我們成長，每一步路的都沒白走，會更感恩當(dāng)下的所得所獲！
如果把這兩年多走的彎路概括一下，主要包括識人誤區(qū)、辦活動的盲目以及電話招聘的低效等三個方面。
1）識人誤區(qū)
這個“識人誤區(qū)”主要是指，剛到深圳的我，鑒于沒有廣泛的人脈，一開始無篩選地參加活動以及認(rèn)識朋友，以快速拓展在深圳社交圈。
然而，這個過程持續(xù)了半年之后，我發(fā)現(xiàn)有些社交圈完全是無效的，還有一些見面會談的朋友也是各懷“小心思”，好像在深圳每次見面不是我們”銷售“別人，就是被別人“營銷”，總會遇到各種項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員。
隨著時間和經(jīng)驗(yàn)的積累，我發(fā)現(xiàn)真正有價值、有營養(yǎng)的社交圈，是那些成長和學(xué)習(xí)社群，比如讀書會、各種成長會以及身心修行的社群。當(dāng)我花時間投入在這些社群里時，遇到的小伙伴往往是彼此能夠賦能，且可以快速同頻，建立深度關(guān)系的一群人，而不是所謂的“生意關(guān)系”。
還有一類，就是跟我們非常同頻的校友圈。以我個人舉例，相比較于本科和碩士的校友圈，我發(fā)現(xiàn)和君商學(xué)院里同頻共振的校友占比會更高，可能也是因?yàn)楹途虒W(xué)院一開始的“人生如蓮，三度修煉“的價值觀篩選有關(guān)系。
當(dāng)然，我也很幸運(yùn)在本科以及碩士的校友圈也遇到了同頻的學(xué)姐和學(xué)妹，在過去兩年中因認(rèn)可我專業(yè)的價值，不斷地成為我的客戶。而這也是基于同一所學(xué)校畢業(yè)的這種天然親切感和信任感。
簡單概括一下，當(dāng)新人進(jìn)入銷售領(lǐng)域工作時，就算人脈有限，也要做社交圈的篩選，挑選跟自己三觀和調(diào)性相合的社群，而不能隨意浪費(fèi)時間在一些彼此不認(rèn)同、不同頻的人身上。畢竟人以類聚，物以群分，做適當(dāng)?shù)奶暨x至關(guān)重要！
2）辦活動的盲目
說起這第二個彎路，也是將近有三個多月的實(shí)驗(yàn)成本，合計200個小時的時長消耗。
這就要從2020的”幸會”主題沙龍說起，我們花了大量時間準(zhǔn)備和舉辦，然而收效甚微，甚至到后來有些辦不下去。其主要原因是每次可鏈接的人數(shù)有限，原創(chuàng)團(tuán)隊的信念和執(zhí)行力不夠到位，會在遇到困難的時候想要放棄。
也正是這一次主題沙龍活動的失敗，讓我找到了更高效而有趣的財富沙盤，而且一下子打出了我們團(tuán)隊的特色和護(hù)城河，以至于我們開始承接公司付費(fèi)的團(tuán)建項(xiàng)目。
這其實(shí)就是在走彎路的過程中，不斷迭代我的優(yōu)勢和興趣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)我更喜歡與財商啟蒙有關(guān)的主題活動，而且與我們的主業(yè)有直接聯(lián)系，體驗(yàn)感也更強(qiáng)。
每次四個小時的財富沙盤，相比較四個小時的主題沙龍，我們能夠更好地給來參與的小伙伴帶去價值和體驗(yàn)，同時也促進(jìn)了我們主辦方銀行家們的覺察力，是一個一舉多得的活動。
更神奇的是，活動辦到第50場的時候，我們深切地意識到這原來可以是一場公益，我們愿意花10年甚至20年的時間去推廣財富沙盤的智慧，給更多朋友帶去人生的啟迪，而這一切的發(fā)生都是我們持續(xù)踐行和迭代的效果！
寫到這里，我想說：走彎路不可怕，關(guān)鍵是能否每次都復(fù)盤得失之后，還能重啟和迭代！
3）電話招聘的低效
最后一個可圈可點(diǎn)的彎路，也是花了真金白銀和時間之后，才猛然發(fā)現(xiàn)原來在我們這個行業(yè)，真正優(yōu)秀的伙伴靠電話和簡歷篩選不靠譜，最重要的是靠吸引和推薦。
在2021年初，我剛開始大規(guī)模做團(tuán)隊招聘，苦于沒有增員名單的我，想盡辦法去獲得名單，其中一條就是簡歷篩選。與此同時，我還找了一個HR小伙伴幫忙做挑選，前前后后試運(yùn)營了大概有小半年的時間，當(dāng)然也有面試一些還可以的候選人，但大多數(shù)不太理想。
回顧原因，我發(fā)現(xiàn)：大部分30歲出頭的優(yōu)質(zhì)候選人，已經(jīng)不是通過投遞簡歷來找工作了，而是靠身邊朋友的推薦而獲得有長期發(fā)展價值的崗位。那現(xiàn)在還用簡歷投遞來找工作的小伙伴，要不然是方向不明確，要不就是打工族心態(tài)較強(qiáng)，很難從中挖掘到有潛力的保險企業(yè)家。
然而時間來到2021年下半年，當(dāng)我團(tuán)隊小伙伴開始爆發(fā)式增長的時候，我發(fā)現(xiàn)我招募來的都是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和做終身事業(yè)心態(tài)一群小伙伴，這哪是靠篩選簡歷能找到的??！
這背后的秘訣就是推薦和吸引！優(yōu)秀的人才，是在人群中聚居的，在一個又一個圈子里，在我們朋友身邊，校友身邊和成長社群里等等。當(dāng)我的個人品牌越來越強(qiáng)時，這個口碑效用就開始顯現(xiàn)，那我招募的小伙伴也就越來越優(yōu)秀了！
人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)！
就是這一路的彎路，造就了我看到更清晰的真相，也收獲了更精準(zhǔn)的識人能力和敏銳的覺察力，才會是產(chǎn)生最后持續(xù)迭代的事業(yè)發(fā)展策略！
感恩這一路的挑戰(zhàn)，讓我此刻更清晰未來的方向，走好腳下的每一步！
感恩來到我身邊的朋友們，是大家的支持和鼓勵，讓我越走越篤定！
眼里有光，腳下有路，愿未來越來越精彩！
