營銷的本質是企業(yè)創(chuàng)造、溝通和傳遞價值的能力，以及能夠針對目標市場以獲取利潤。營銷不等于銷售，銷售只是營銷過程中的一個動作而已。我們很多人常常把營銷和銷售混淆。正如對營銷中心起名字的時候，刻意交營銷中心，其目的就是讓團隊有營銷意識，但歷時兩年，團隊仍舊把自己定位為銷售，甚是遺憾。

銷售的直接表現(xiàn)就是為客戶提供產品或服務，獲得相應的收入。而營銷會涉及很多組織，但這些組織并不是為了盈利而建立的。也就是創(chuàng)造溝通機會，向目標傳遞價值，形成銷售，活動利潤。比如過去倡導的盛典、峰會、教師技能大賽、年度大課、名師營、聯(lián)盟、萌小白空中課堂、VIP或SVIP會員服務、365計劃、……等都是營銷組織，其目的就是向目標市場傳遞價值，進而實現(xiàn)產品如考級、展演及課程的銷售，獲取利潤。

一個沒有傳遞價值的銷售或者說沒有營銷的銷售是沒有靈魂的銷售。

事實上，被營銷的東西不一定非得是一個具體的產品，它可能是一個意念。如果你希望營銷要發(fā)揮作用，就得想好目標受眾是誰，是否滿足了他們一個真正的需求，是否建立了聲譽和品牌？與其他同樣在尋找相同客戶的人有什么區(qū)別？如果還沒有問這些問題，那所做的不過就是銷售而已，肯定會失敗。

今天的我們的團隊，電話也好、地推也好，都是赤裸裸的成交，基本沒有營銷的影子存在，對我來說是一個悲哀。

管理學和營銷學教父級的人物彼得·德魯克說過，營銷的目的是讓銷售變得多余。

所以，營銷不能當做銷售來做，它比銷售復雜的多。如果你做最具創(chuàng)新性的營銷，那么銷售不是必要的，唯一必要的只有接收訂單。

如果我們現(xiàn)在的展演、考級、課程等產品能夠被客戶追捧，除了產品本身好之外，一定是營銷做的到位，價值傳遞的到位。實際上產品好不一定銷售的好，尤其是我們這種效果后顯現(xiàn)的產品，營銷更為重要。

特斯拉汽車為啥做的好，人們愿意排隊一年去買特斯拉（也許你根本沒有體驗過它）。為什么趨之若鶩。因為營銷工作非常到位，產品背后的理念已經被人們廣泛接受，所以你只需要接收訂單就好了，這就是新的營銷。

另外，成功公司有很多的特點。首先它們都非常出色，在深入了解目標消費者方面做了大量工作。它們不會把所有的人都當做自己的消費者，并且很清楚自己想要和能滿足的消費者是誰。

如果想讓一個產品滿足各種完全不同的需求，那么終將會失敗。想要成功，就要能找到需求相似的群體。因為他們往往也在尋找一個優(yōu)秀，而且是在價格上優(yōu)秀的供應商。因此，我們需要不斷更新產品和價格，以及開發(fā)新客戶。

最好的策略是：永遠不要想當然地認為客戶會永遠保持忠誠，而是去找到客戶終身價值。

聰明的營銷人員總是在建立和加強效益的集合。這組收益不應該是一成不變的，它會流動和不斷增長?？蛻魰f：“他們不斷推出新的東西，讓我覺得很新鮮！”要記住，客戶從不會對新事物感到厭煩。

如果發(fā)覺自己的產品開始讓消費者覺得厭煩，那它就過時了。這時，要么把這個產品或服務賣給之前不知道它的人，要么就重建品牌。記住，重建和回收都很重要。

如何給我們的展演、考級產品找到新的價值點，如何重建和回收我們的老產品價值。是值得項目經理和團隊成員認真思考的問題。公司想要繼續(xù)生存下去，就要不斷努力去發(fā)現(xiàn)自己可以做的新價值。

當創(chuàng)新營銷傳遞好產品理念時，銷售將變得多余