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產品發(fā)售公式，想必你以前肯定聽說過，或者見過。

事實上，產品發(fā)售公式是美國互聯(lián)網營銷大師杰夫沃克的主打產品，從 97 年，到現(xiàn)在，竟然有 19 年之久，聚焦這一個項目上，可想而知，威力多么巨大。

《產品發(fā)售公式》威力巨大的原因，通俗來講，就是饑餓營銷，比如，美國蘋果公司發(fā)售產品，和小米公司發(fā)售產品，用的幾乎是一個原理，就是產品發(fā)售公式原理！

這個原理主要有三個階段：分別是造勢，預售，發(fā)售，三個階段，這三個階段，是一個整體布局，每個階段都有它獨特的效果，所以我也會把這三個階段，詳細分享給你。

杰夫沃克從 19 個名單起家，到實現(xiàn)銷售額破億美元，幫助上千名企業(yè)家，通過產品發(fā)售公式賺到上千萬美元……經歷非常傳奇……

為什么學國外的互聯(lián)網營銷課程？

以前學習過克亞老師的課程，王紫杰老師的課程，總是感覺很模糊，似乎不能落地，或許你也有這樣的感覺。國內資訊比較匱乏，其實，營銷如果教的話，真的很容易學會，用最淺顯的語言和核心技術，即可教會你。

這個產品，就是教一個人，賣自己的知識，經驗，技術來賺錢，并且能賺上億美元財富，這種案例國外使用的很多，比如安東尼羅賓，教授潛能激發(fā)課程，克亞老師教授營銷課程，以及各種各樣的培訓，教程，都適用于這套公式！

其實現(xiàn)在來看，跟直郵技術非常相似，但又能補充直郵技術缺失的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)是什么呢？

就是如何生產出來客戶需要的內容！

你在互聯(lián)網發(fā)售中，一般會遇到的問題是，沒有名單（流量），沒有產品，沒有品牌，沒有價格，沒有名氣，沒有影響力，沒有合作伙伴，沒有定位，沒法賺錢……以上這些問題，基本上，你都會遇到一些，程度不同而已，接下來，我就講如何克服這些難題……解決這些難題的解決方案，就是產品發(fā)售公式中的三種發(fā)售技術，非常簡單，直接。

核心策略一：沒有產品，如何制造產品？

直接發(fā)售產品，通過你的專業(yè)知識，調查市場最核心的需求，再通過解決這些需求，回頭來制造產品，然后 2.0，3.0，不斷修改，升級，換代，一次次的成功建立在上次成功的基礎上，在實際發(fā)售過程中，你就會知道產品那里有不同之處。

比如我之前有個圈子，叫《舞文弄字》，這個班剛開始沒有幾個人，但是我只要采用“調查的方式”推出市場，知道市場到底需要什么，知識和經驗，然后就可以給他們這種知識，讓他們實現(xiàn)財務自由，在 2.0 的時候，持續(xù)升級，那么我的產品就會越來越好，等于說，你開始是沒有任何產品的，但是你有相關的愛好，興趣，你就可以把這方面的思維，變成現(xiàn)金出來。

一開始，很多人基本上都沒有流量，這時候，你可以用換算思維，去那些收費社群分享，然后你就會獲得第一批粉絲，這批粉絲，就叫種子用戶！

所有的參天大樹都是從幼苗長大，所有的高樓大廈，都是從平地而起。只要你一點一滴的累積，專注一個目標，一段時間后你就能看到結果。

當種子用戶獲得后，如如有 300 人，這樣你做一個微信的收費社群，你可以先免費提供咨詢，這樣建立信任感后，就可以成交一批，先收費，再生產制造產品。

核心策略二：內部發(fā)售

陌生客戶進入你的名單，就等于進入了你設置的道場（你以前提供的免費咨詢，包含大量的潛在需求資訊，辨別出來，送給客戶），通過培育 6 天，或者 30 天（時間不定，看你的需求和耐心），就可以成交一部分人。

當然還有一部分人沒有成交……接下來就繼續(xù)按照未成交的培育……繼續(xù)發(fā)送有用的知識，讓他們打 1 互動，然后給他們你本來就要給他們的，這里要說明，要給就提前給，做任何事情我們要有格局……隨著 6 天到 30 天時間的培育，你又可以成交一批客戶，當你把這個流程，重復?夠多的時候，你的成交率，就達到了最大化，投入產出也會變的最大，你就沒有造成資源浪費！

（因為很多時候我們會無意識的浪費資源，很多時候資源不是不夠多，而是沒有物盡其用，被閑置起來了）

上面提到的方法，叫做“內部發(fā)售技術”。

核心策略三：聯(lián)合發(fā)售技術（瞬間流量爆棚）

當你有了一個行之有效的內部發(fā)售流程后，就可以在你同行業(yè)里，與人聯(lián)合，再重復一遍你的方法，即可達到“杠桿”的效果。

優(yōu)質的用戶體驗

——如何讓用戶感覺興奮？

就是給最好價值的東西，先付出策略，還是那句話，要給就提前給，要送就提前送，把格局先放大，不要計較這方面的得失。因為舍得，只有學會“舍”，你才有機會“得”。

做人目光要長遠，計較眼前的得失只會讓你故步自封。有句話叫做—懂得分享的人，運氣一般都不會太差。所以從現(xiàn)在開始，學會分享，懂得分享，熱愛分享吧！

當然除三種發(fā)售技術外，還有一些關鍵因素，比如橫向式銷售信（用時間建立信任，等于 6+1），心理觸發(fā)點（權威性，互惠原理，稀缺原理，提升你產品的價值中的心理要素）！