【每日一問(wèn)】6/100

感覺(jué)人生好迷茫，應(yīng)該做些什么改善這個(gè)境遇呢？

1.多閱讀勵(lì)志人生、名人自傳的書(shū)籍和文獻(xiàn)，參考名人在困境中如何度過(guò)，書(shū)中必定有提示，進(jìn)而找到自己的答案

2.多溝通，把自己的迷茫、問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，讓自己清空不必要的煩惱

3.多反思，思考多個(gè)方案，在問(wèn)題中找到自己的答案

4.出去走走，多觀察身邊的人事物，找啟發(fā)

5.多參加課程學(xué)習(xí)，自我投資，總能找到自己的價(jià)值

6.參加社團(tuán)活動(dòng)，跟志同道合的人鏈接學(xué)習(xí)

7.保持積極向上的心態(tài)，面對(duì)任何人事物，都要往好的方面想

【100個(gè)基本】

選擇能夠被錢(qián)所喜愛(ài)的工作與生活

（「己所不欲，勿施于人」這個(gè)原則無(wú)論對(duì)人或金錢(qián)都是一樣的。工作或生活都離不開(kāi)錢(qián)，錢(qián)就像是經(jīng)常幫助我們的好朋友。所以每次打開(kāi)錢(qián)包，捫心自問(wèn)：「這種消費(fèi)方式會(huì)不會(huì)被錢(qián)討厭？錢(qián)會(huì)開(kāi)心嗎？」請(qǐng)以這樣提問(wèn)作為判斷依據(jù)，找出能讓錢(qián)喜愛(ài)的工作模式與生活態(tài)度吧?。?/p>

【小確幸】聽(tīng)了許多運(yùn)營(yíng)音頻，原來(lái)還有很多規(guī)則是自己不知道的，繼續(xù)吸收~~

部分筆記：

行業(yè)里會(huì)有一些有意思的規(guī)律，就是如果一個(gè)女裝店有爆款，往往這個(gè)女裝店的老板是男人，很難做成top；如果一個(gè)女裝店全店成交，沒(méi)有爆款，這個(gè)店掌柜很可能是女孩子；牛叉的女裝店，核心都是個(gè)女老板。

原因大概是做爆款往往關(guān)注共性需求

男人擅長(zhǎng)挖掘數(shù)據(jù)，但往往爆款的反面是，用戶忠誠(chéng)于你某個(gè)產(chǎn)品的款式和性價(jià)比，而并非整個(gè)店鋪或品牌；

女掌柜做淘寶店，對(duì)于數(shù)據(jù)不敏感，選款的思路就是只憑自己的審美來(lái)選，這樣做不好的地方是，前期起來(lái)不容易，因?yàn)閭€(gè)人審美用戶群可能會(huì)窄，好處是一旦客戶喜歡了你一款產(chǎn)品，就有很大機(jī)會(huì)喜歡你整個(gè)人的風(fēng)格，顧客忠誠(chéng)度就會(huì)比較高，后期的發(fā)展就會(huì)比較穩(wěn)定。

老客戶維護(hù)的前提其實(shí)并不在技巧，方法，如果你只有一個(gè)爆款，那么你其實(shí)很難做客戶維護(hù)，因?yàn)榭蛻艉茈y反復(fù)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)單品；老客戶維護(hù)的核心，是讓用戶從喜歡你的某個(gè)單品，到喜歡整個(gè)店鋪。

結(jié)果就是風(fēng)格越明確的店鋪，她們本身可能沒(méi)做什么老客戶維護(hù)，回購(gòu)率反而會(huì)很高。

店鋪缺的并不是流量，缺的是能積蓄流量的“產(chǎn)品人格”。

總結(jié)：

1.做老客戶維護(hù)的前提，從整店的角度來(lái)考慮產(chǎn)品布局，而非只打造爆款。

2.整店風(fēng)格或者策略的選定，不是靠定位分析，而是偏執(zhí)的去“賣(mài)自己”。

3.“賣(mài)自己”，要想讓客戶了解自己，呈現(xiàn)渠道是通過(guò)“首頁(yè)的網(wǎng)紅化”。

具體操作：

1.發(fā)短息效率太低，微信朋友圈更好

2.內(nèi)容比渠道更加重要，一定要有足夠的吸引力，不能直接說(shuō)優(yōu)惠多少，這就只是廣告而兒

3.老客戶喚醒不是通知，要差異化

給她差異化的東西，微信老客專享福利，效果會(huì)好很多。

4.老客戶老客專享折扣

5.老客帶新客，裂變

回訪老客戶，引導(dǎo)老客戶帶動(dòng)新客戶的活動(dòng)。