之前總聽同事說，在直播間買東西，停不下來。覺得自己是比較理智的，不會(huì)跟著起哄，關(guān)注了幾個(gè)直播間后，斷斷續(xù)續(xù)買了點(diǎn)心、鞋子、包、衣服、牛奶、足浴盆、傘、大米、面包、水果……翻看手機(jī)支付訂單，發(fā)現(xiàn)自己也是入坑了，花掉的可不僅是錢，還有大把大把的時(shí)間。

為什么會(huì)去直播間花錢消費(fèi)，這就要談到直播間的營銷模式。首先，從消費(fèi)者角度，“直播賣貨”互動(dòng)性高、親和力強(qiáng)，消費(fèi)者可以像在大賣場(chǎng)一樣，跟賣家進(jìn)行交流甚至討價(jià)還價(jià)，促進(jìn)消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)；其次，從賣家角度，“直播賣貨”往往能做到全網(wǎng)最低價(jià)，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實(shí)現(xiàn)了商品和消費(fèi)者對(duì)接。特別是對(duì)網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，吸引消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者。同時(shí)，我們也看到“直播帶貨”能夠幫助許多有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膰衿髽I(yè)以及真正需要幫助的農(nóng)民產(chǎn)品打開銷路。經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密認(rèn)為，市場(chǎng)是道德的，每個(gè)人在追求自身利益的同時(shí)，推動(dòng)著社會(huì)利益的進(jìn)步和發(fā)展。凱恩斯也曾說，經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)上是倫理學(xué)，是關(guān)于道德的科學(xué)。

我發(fā)現(xiàn)直播間的價(jià)格確實(shí)是比較便宜的，每次下單之前我都會(huì)去某寶搜一下，但也不是絕對(duì)，有一些就是網(wǎng)店特價(jià)活動(dòng)，去網(wǎng)店買是一樣的。因?yàn)槊餍切?yīng)，我們才發(fā)現(xiàn)它，不然我們自己可能就不會(huì)發(fā)現(xiàn)。這就帶出一個(gè)問題，我們進(jìn)直播間，想湊熱鬧，本來想著只買“自己需要的”，但是在主播間的群情激奮的場(chǎng)景“煽動(dòng)”下，不自覺的就買了“大家都需要的”。一元秒殺、福利特價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)、福袋抽手機(jī)各種操作，讓想獲得更多“實(shí)惠”的手機(jī)黨鎖定直播間欲罷不能，俗稱被“黏住”。老實(shí)說，我也點(diǎn)過很多次抽手機(jī)的福袋，幾萬人抽一個(gè)，即便這樣的概率，還是會(huì)抱有幻想的。一元秒殺，我試過，基本秒不到，特價(jià)的也秒過，秒完就退了，因?yàn)榛居貌坏健５堑却歇?jiǎng)，搶著買特價(jià)的那個(gè)心情，還真是很興奮的。關(guān)于退款，這點(diǎn)直播間也是很好的，都是秒退。

我的購物原則是買的東西一定要用得上，做到“物盡其用”，再便宜，用不到或是不常用都不買。另外，有買就必須有出，做好“斷舍離”，讓自己的衣柜保有一定的空間。基本屬于理智型消費(fèi)，花掉的米不多，但是花掉的時(shí)間，還是很多的。有的時(shí)候就是很享受那種，什么都不要想，跟著一起直播間一起嗨的感覺，那種不自覺得代入感，讓人很放松，有時(shí)候有點(diǎn)心動(dòng)也跟著搶上一兩單，橫豎時(shí)間是大把大把的浪費(fèi)了。平時(shí)和和老公去實(shí)體店，最多兩個(gè)小時(shí)，就能全部搞定；在某寶上買，挑來挑去，貨比三家，加入購物車還要再考慮；直播間的即時(shí)互動(dòng)，主播都是那樣信誓旦旦，容易沖動(dòng)消費(fèi)，更會(huì)買的更多。

不得不說，現(xiàn)在是直播帶貨快速發(fā)展的黃金時(shí)期，發(fā)展趨勢(shì)肯是昂揚(yáng)向上的。5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，更是讓直播電商的未來充滿無限可能，越來越多明星入駐直播間“帶貨”。我很喜歡的北大學(xué)霸超級(jí)演說家冠軍劉媛媛居然也有直播帶貨，我在她的直播間買的東西還是挺多的。