? ? 在這一章中，講到了直線預(yù)期，而教會(huì)你的最有效的方式是從營銷和銷售的宏觀關(guān)系開始。

? ? 營銷的目標(biāo)有：

? ? 1）對(duì)營銷市場進(jìn)行調(diào)研，識(shí)別某一特定產(chǎn)品的最優(yōu)潛在購買者（簡稱潛在客戶）。

? ? 2）開發(fā)出能把公司信息傳遞給盡可能多的潛在客戶的成本收益戰(zhàn)略。

? ? 3）講信息嵌入能推動(dòng)盡可能多的潛在客戶進(jìn)入公司銷售渠道的某種定價(jià)方式或口號(hào)。

? ? 4）與銷售部門協(xié)同合作，以確保與銷售渠道無縫對(duì)接，把潛在客戶變成真正的客戶。

? ? 而目前，市場上有兩種類型的營銷：

? ? 1）線下營銷，包括發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)之外的所有營銷——電視廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、展板廣告、郵件廣告、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、教育營銷、上門營銷等。

? ? 2）線上營銷，谷歌廣告、臉書廣告、橫幅廣告、網(wǎng)頁登陸廣告、植入廣告、重新定向廣告、郵件轟炸、附件廣告、搜索引擎優(yōu)化（SEO）活動(dòng)，還有很多很多。

? ? 直線預(yù)期所表達(dá)的含義：篩選進(jìn)入銷售渠道的潛在客戶，淘汰掉那些不夠格購買你產(chǎn)品的人，從而避免浪費(fèi)時(shí)間給他們做一場準(zhǔn)備充分的銷售演示。

? ? 在任何一個(gè)特定的營銷活動(dòng)中，進(jìn)入你銷售渠道的人都可以分為4種類型。我們稱之為4種購買類型：

? ? 1）狂熱型購買者

? ? 2）權(quán)力型購買者

? ? 3）可怕的看熱鬧者

? ? 4）犯錯(cuò)者，或者“被拖進(jìn)來的人”