1，縱向一體化的成本和戰(zhàn)略利益

①戰(zhàn)略利益

a：一體化的經(jīng)濟(jì)性

b：開(kāi)發(fā)技術(shù)

c：確保供應(yīng)和需求

d：抵消價(jià)格談判實(shí)力與投入成本扭曲

e：差異化能力

f：提高進(jìn)入壁壘和移動(dòng)壁壘

g：進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)

h：防止被封阻

②一體化的戰(zhàn)略成本

a：克服移動(dòng)壁壘的成本

b：增加經(jīng)營(yíng)杠桿

c：降低改換伙伴的靈活性

d：較高的全面退出壁壘

e：資本投資需求

f：封阻獲得供應(yīng)商及顧客的研究/或他們專有技能的通道

g：保持平衡：一體化企業(yè)中上游單位和下游單位的生產(chǎn)能力必須保持平衡

h：弱化激勵(lì)

i：不同管理要求

2，前向一體化的特殊戰(zhàn)略問(wèn)題

①提高使產(chǎn)品差異化的能力

②獲得分銷(xiāo)渠道

③較好地獲取市場(chǎng)信息

④實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格

3，后向一體化的特殊戰(zhàn)略問(wèn)題

①專有知識(shí)

②差異化

4，準(zhǔn)一體化

準(zhǔn)一體化是指在縱向相關(guān)的業(yè)務(wù)間建立一種關(guān)系，這種關(guān)系處于長(zhǎng)期合同和完全擁有所有權(quán)之間。準(zhǔn)一體化的一般形式如下：

①少數(shù)權(quán)益投資

②貸款或貸款擔(dān)保

③購(gòu)前信貸

④專有交易協(xié)定

⑤專門(mén)的物流設(shè)施

⑥合作研究和開(kāi)發(fā)

準(zhǔn)一體化可以在不發(fā)生全部成本的情況下取得縱向一體化的部分利益。

5，縱向一體化決策中的錯(cuò)覺(jué)

①在某一環(huán)節(jié)中較強(qiáng)的市場(chǎng)地位能自動(dòng)擴(kuò)展到另一環(huán)節(jié)中

②內(nèi)部交易總是比較便宜

③通過(guò)一體化進(jìn)入一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)總是很有意義的

④縱向一體化能夠挽救一項(xiàng)存在戰(zhàn)略問(wèn)題的業(yè)務(wù)

⑤在縱向鏈的某一部分上獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏詣?dòng)地適用于其上游單位或下游單位的管理要求