作者：張盼
來源：桃李邦（ID：ZPEDU100）
01
前兩天一位校長(zhǎng)朋友給我打電話咨詢我怎么退費(fèi)，我最初以為是校區(qū)家長(zhǎng)要退費(fèi)，他尋求解決方案。結(jié)果沒有聊幾句，他告訴我是自己要退報(bào)名費(fèi)。
我問他，你要退什么報(bào)名費(fèi)呀？
他告訴我，自己經(jīng)過朋友介紹聽了一堂課，覺得還很不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)繳納了3萬(wàn)元成為了會(huì)員， 后來該商學(xué)院工作人員又帶著他面見了講課的導(dǎo)師，經(jīng)過和導(dǎo)師的一番面談指點(diǎn)，他感覺40多年人生從未如此清晰明朗過，他感覺找到了人生的方向。于是拜該導(dǎo)師為師傅，繳納了50萬(wàn)成為他的弟子。
我問他，你覺得有價(jià)值么？
他告訴我， 剛剛開始熱血沸騰，導(dǎo)師給他們校區(qū)搞了個(gè)三年計(jì)劃五年戰(zhàn)略，助力他成為區(qū)域教培行業(yè)龍頭老大，萬(wàn)人大校，年盈利不低于1000萬(wàn)。
我接著問他， 那你現(xiàn)在想退費(fèi)是啥情況？
他告訴我，剛剛開始他對(duì)導(dǎo)師的話深信不疑，覺得那導(dǎo)師就是他的再造恩人。按照導(dǎo)師的戰(zhàn)略計(jì)劃，他花錢半年內(nèi)投了三個(gè)校區(qū)，等著導(dǎo)師來幫扶，結(jié)果導(dǎo)師給了他一大堆資料，打開一開全是各種常見的表格，咨詢簽單話術(shù)，派來二三個(gè)講師給他簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單搞了二三次低價(jià)小課包引流，而且做的非常稀巴爛。他后來從多方位去打聽這個(gè)導(dǎo)師的底細(xì)， 原來這位導(dǎo)師以前是做健身行業(yè)的，還干過婚慶主持，就是嘴巴特別溜，非常能侃，壓根就沒有在教育培訓(xùn)行業(yè)沉淀下來上過幾天班。
讓他下定決心退費(fèi)的是原因是， 他在他們區(qū)域校長(zhǎng)群說起這件事情的時(shí)候，本地也有一位校長(zhǎng)和他一樣， 拜了這位導(dǎo)師為師傅當(dāng)?shù)茏樱怖U納了50萬(wàn)。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況之后，感覺五雷轟頂，天昏地暗。
這位導(dǎo)師給他們倆的許諾一模一樣，做的三年計(jì)劃五年戰(zhàn)略也是一模一樣，給的所謂定制化資料也是一模一樣。
我聽完這位校長(zhǎng)所有的陳述之后，長(zhǎng)嘆一口氣，我只能安慰他讓他抓緊收集證據(jù)資料，趕緊報(bào)案，至于錢能不能追討回，這個(gè)太難說了。
存在即合理，總會(huì)有人信這些大師忽悠的東西，因?yàn)樗麄冏畛跻彩潜е急阋说男睦懋?dāng)?shù)茏拥摹?/p>
如果你有產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，去那里花數(shù)十萬(wàn)當(dāng)個(gè)弟子，入個(gè)會(huì)員，進(jìn)入大師的弟子圈子可以拓展自己的業(yè)務(wù)，說不定還能撈回本錢。如果什么都沒有，或者窮的只剩下錢的人進(jìn)去就...... ?【此處省略1萬(wàn)字】
教育培訓(xùn)行業(yè)很多導(dǎo)師收弟子，傳幫帶拉人聽課，我可以肯定的說這些人不是做教育，是聚人賣圈子資源，設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則，自己當(dāng)莊家，穩(wěn)賺還不賠。
很多還對(duì)此師傅頂禮膜拜，我甚至還見過在會(huì)場(chǎng)下跪的，堪比親爹親媽。割韭菜最高境界，莫過于此！
我是人不是神，不是所有的事情我都能幫到別人的，我也有自己的能力和視野局限，我只能做自己能力范圍內(nèi)的事情，賺自己認(rèn)知范圍內(nèi)的錢。
02
曾幾何時(shí)，成功學(xué)風(fēng)靡大陸！把陳安之奉若神明，而看看現(xiàn)在如何呢？?
曾幾何時(shí)，思八達(dá)劉一秒講課，人山人海，而看看現(xiàn)在如何呢？
對(duì)于這種現(xiàn)象我也作了一首詞，給大家予以分享：
安之落寞，一秒褪色，凱恩凋零，凌雄荒蕪，試問天下誰(shuí)能敵？
鶴寧須眉，彥濤才俊，文強(qiáng)華彩，聶梟狂傲，一代大師競(jìng)比高。
劍晶何處，鴻燊安在？
憶往昔，思八達(dá)人山人海，
更有NLP江湖封神。
蕭瑟秋風(fēng)，煙雨行舟，莽蒼穹。
雞湯狂飲如砒霜，聲名狼藉路途窮。
成功學(xué)的火爆，是中國(guó)一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，早先互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，信息閉塞，線下各種洗腦創(chuàng)富課程和收弟子才會(huì)大行其道。
現(xiàn)在網(wǎng)上什么沒有？那些被神話的成功學(xué)大師也慢慢被揭露了真面目，著名的老梁就批判過這些忽悠人的大師。
當(dāng)然，國(guó)民的認(rèn)知水平也在慢慢提高，對(duì)于雞湯和雞血都有了免疫力。
不知道從什么時(shí)候開始這股類似成功學(xué)之風(fēng)也刮到了教育培訓(xùn)行業(yè)！
教育行業(yè)的各種培訓(xùn)大師、各種妖魔鬼怪也是越來越多！
隨著教育行業(yè)的崛起，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多，教育行業(yè)人才需求量因此出現(xiàn)激增現(xiàn)象， 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同時(shí)也面臨更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)發(fā)展速度快，這充分說明了人才需求量大， 那么教育行業(yè)需要大量招聘人才， 招聘來人才之后面臨的就是培訓(xùn)和管理問題。這個(gè)時(shí)候我們很多民辦學(xué)校的校長(zhǎng)出現(xiàn)了種種迷茫的辦學(xué)問題，有那么一撥市場(chǎng)嗅覺敏感的人就抓住這樣的機(jī)會(huì)開始撈金！
這幾年教培行業(yè)政策的不斷收緊，教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰速度正在加快，倒逼著我們目前所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須重視學(xué)習(xí)和發(fā)展，現(xiàn)在如逆水行舟， 不進(jìn)就是倒退。很多校長(zhǎng)面對(duì)這種情況于是就到處找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和抓救命稻草，那么很多江湖術(shù)士就在這樣的一個(gè)教培歷史發(fā)展階段粉墨登場(chǎng)了。
很多行業(yè)外人盯緊了校長(zhǎng)培訓(xùn)這塊蛋糕，很多妖魔鬼怪都蜂擁而來站臺(tái)講課當(dāng)導(dǎo)師，其中不乏一些投機(jī)教育者，他們看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，那就是校長(zhǎng)培訓(xùn)。
這幾年我接觸過很多校長(zhǎng)80%是跨行加盟某品牌入局，或者是代課老師入局，這類群體做教育面臨的問題會(huì)更多，比如什么招生引流，市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)打造......
他們經(jīng)常告訴我自己去什么教育行業(yè)某個(gè)商學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，我一般都是淡然笑笑而已！很多校長(zhǎng)聽了很多所謂大師的課，最后學(xué)校越做越?jīng)]有方向！
我想用一句話表達(dá)一下看法：聽了很多道理，依然過不好這一生。這就是很多校長(zhǎng)聽完高大上培訓(xùn)課程的內(nèi)心真實(shí)感受！有個(gè)校長(zhǎng)朋友推心置腹給我說， 繳了四五萬(wàn)會(huì)員聽課費(fèi)，感覺導(dǎo)師說的都很對(duì)，都是自己校區(qū)目前面臨的問題，但是回到校區(qū)很多課堂上講的東西依然執(zhí)行不下去！?我分享我的想法是，馬列主義都要中國(guó)化，因地制宜，何況那些大師的理論呢！?
后來我自己也去聽了很多大師的課程，在講臺(tái)上講培訓(xùn)學(xué)校戰(zhàn)略，聽得臺(tái)下的校長(zhǎng)們各個(gè)呆若木雞！有一次去聽課有個(gè)自稱辦學(xué)招生很牛X的導(dǎo)師在講完課對(duì)臺(tái)下的校長(zhǎng)們喊你們辦學(xué)太累了 ，來加入我的弟子班吧！18萬(wàn)成為我的弟子，終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，我所有課程你們免費(fèi)學(xué)，提升你們的能量......?聽完這段話，我轉(zhuǎn)身就離開了會(huì)場(chǎng)，聽課費(fèi)就當(dāng)做施舍了。
03
這是我以前收到的一個(gè)聽課信息，我看完之后差點(diǎn)有笑點(diǎn)大牙。截屏如下請(qǐng)各位邦友過目。
兩天學(xué)習(xí)就可以讓你得到人生真諦，?騙鬼吧！把成功學(xué)和國(guó)學(xué)植入家庭教育，偽創(chuàng)能力達(dá)到登峰造極的境界，這種課誰(shuí)去聽就是人傻錢多?。教育行業(yè)就是因?yàn)轭愃七@樣的垃圾存在，把整個(gè)行業(yè)搞得烏煙瘴氣。干的都是傷天害理的事情，賺的都是斷子絕孫的錢。
補(bǔ)腦最好的是知識(shí)&見識(shí)，而不是六個(gè)核桃。
現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)這種毫無底線的江湖術(shù)士多如牛毛，江湖商學(xué)院遍地都是。我發(fā)現(xiàn)很多竟然把成功學(xué)植入到課程培訓(xùn)中，很多導(dǎo)師講課：句句都是正確的廢話，招招都是致命的空招。
在我眼里那些假大空作秀的夢(mèng)想導(dǎo)師，只不過是空有一張人皮的衣冠禽獸罷了。
“大師”們的演講極具感染力，豐沛的情緒，夸張的動(dòng)作，打雞血的口號(hào)，時(shí)不時(shí)跳個(gè)“抓錢舞”活躍氣氛，讓你不斷舉手鼓掌認(rèn)同，讓你不斷喊"yes",讓你來不及懷疑和思考。
其實(shí)無論是“營(yíng)銷學(xué)”還是“成功學(xué)”騙局，細(xì)想都不復(fù)雜。
如果成功可以培訓(xùn)，教你成功的人何必要大費(fèi)周章上課推銷？
無論多激情澎湃的演說，究其本質(zhì)都是“話術(shù)”。專門設(shè)計(jì)的語(yǔ)言，臺(tái)上臺(tái)下的配合，打著“勵(lì)志”的旗號(hào)，迎合著一夜暴富的心理而已。
我們?nèi)绻鹿Ψ蛉グ前墙逃嘤?xùn)行業(yè)很多NB江湖講師的老底，你會(huì)發(fā)現(xiàn)...... （此處省略十萬(wàn)字）請(qǐng)自行腦補(bǔ)。你終有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)一些大師是“空軍” ，基本很難落地。
04
目前很多教育培訓(xùn)行業(yè)講師基本都是商業(yè)包裝出來的！很多講師沒有做過學(xué)校，沒有真正從事過一線工作，站在講臺(tái)上高談闊論那種姿態(tài)，我們需要管好自己的錢袋子，欣賞一下就可以了！
一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地做好我們的教育工作！
就算俞敏洪、張邦鑫給你傳授辦學(xué)成功之道，你也是無法落地實(shí)操的！因?yàn)槲覀兡壳昂退麄兿啾仁掷镂盏呐撇灰粯?！成功是無法復(fù)制的，失敗是可以借鑒的，今時(shí)不同往日，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局完全不一樣！??
創(chuàng)業(yè)是有時(shí)間窗口的，一旦錯(cuò)過，很難趕得上。
我們可以向成功者學(xué)習(xí)的是他們成功前走過哪些彎路，掉過哪些坑，以求自檢！馬云先生曾經(jīng)這么評(píng)價(jià)過蒙牛：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。我想這句話同樣也適合我們教育行業(yè)，送給教育圈的朋友們！
05
學(xué)習(xí)需要內(nèi)化，別人的東西永遠(yuǎn)是別人的，聽聽課只能是聽熱鬧了，如果學(xué)習(xí)沒有自己的思維框架，永遠(yuǎn)是白學(xué)。??
印象最深的是去聽了陳向東老師的課，這才是真正的實(shí)戰(zhàn)派，因?yàn)榻Y(jié)果永遠(yuǎn)不會(huì)說謊。那時(shí)候跟誰(shuí)學(xué)還在做B端，沒有轉(zhuǎn)型做C端高途課堂。
學(xué)習(xí)一定要分享，不然你的知識(shí)就是一灘死水，沒有任何活力。你自己本人也不會(huì)將知識(shí)內(nèi)化和生發(fā)，只是一個(gè)儲(chǔ)存知識(shí)的硬盤罷了。所以我自己著手做自己的知識(shí)分享社群 —知識(shí)星球桃李邦。
這就是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，我有一個(gè)自己的知識(shí)星球，有大約一半人之前是參加過各種培訓(xùn)的，花費(fèi)也不少幾十萬(wàn)的都有，后來又來我的知識(shí)星球。他們來的時(shí)候也是各種的掙扎，各種的不相信。就像一只被獵人傷過的小鳥，總是試探再三，不敢決定。
有位校長(zhǎng)聊過幾次，最后也是半信半疑的付費(fèi)進(jìn)入我的知識(shí)星球。最后他說：比很多商學(xué)院還好，還實(shí)在和實(shí)用。那是肯定的，因?yàn)楹芏嗌虒W(xué)院導(dǎo)師沒有做過一線，不是他們的東西不好，我只能說是有時(shí)候?qū)W的是屠龍之技，個(gè)人需要量體裁衣，辯證的看待這些問題，擁有自己的思維框架。不能老被別人牽著鼻子走，寄希望于一個(gè)與自己八竿子打不著的人身上。我是一個(gè)喜歡分享的人，我更希望我的分享有價(jià)值，分享給那些認(rèn)可我價(jià)值的人，所以我盡最大概率過濾掉一些伸手黨，愛占便宜的人。
很多人都是喜歡得到肯定的答案，其實(shí)不奇怪，他就是想要一個(gè)承諾，也正是這樣的心理，讓一些不道德的江湖術(shù)士培訓(xùn)人，胡亂承諾，三個(gè)月裝滿校區(qū)，打造千萬(wàn)營(yíng)收校區(qū)，引爆區(qū)域市場(chǎng)。
特別是一些二三四線城市教育人，看到這場(chǎng)面小心臟砰砰跳，開啟人傻錢多模式，韭菜一茬一茬被收割。很多人就是為了跟著人家培訓(xùn)師飛黃騰達(dá)，早日?qǐng)A夢(mèng)，多多聽人家的課向人家學(xué)習(xí)，一次次的為了一個(gè)荒謬的承諾大把大把的付費(fèi)。而真正說實(shí)話的人，他選擇不信。這一點(diǎn)特別像現(xiàn)在參加劣質(zhì)保健品會(huì)銷的老年人，為了人家送的一籃雞蛋，為了人家可以讓他身體無恙、精神煥發(fā)的承諾，不顧親人勸阻瘋狂買進(jìn)不合格的劣質(zhì)保健品還視若珍寶。
總結(jié)
教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要的是思路，推廣布局和具體的平臺(tái)引流轉(zhuǎn)化方法，做好教學(xué)服務(wù)，營(yíng)銷再好教學(xué)質(zhì)量不行也是一大硬傷。從市場(chǎng)招生、教學(xué)、服務(wù)、續(xù)班 每一個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)，你努力執(zhí)行，一年保底200學(xué)生，完全有可能的，而且這批學(xué)生還是鐵桿粉絲。但是，大部分人堅(jiān)持不下來，一聽什么地方有神奇的招生方法，股權(quán)激勵(lì)課程，某個(gè)導(dǎo)師有NB的課程一招呼就出去聽課，所謂的閉關(guān)學(xué)習(xí)了。
沒有死磕鉆研的精神，踏實(shí)做業(yè)務(wù)的習(xí)慣，玉皇大帝也救不了你，就別提什么江湖派鳥導(dǎo)師了。
最好也別談什么戰(zhàn)略，有人這這么描述的：
戰(zhàn)略：做什么
戰(zhàn)術(shù)：怎么做
沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)沒有實(shí)際意義，
沒有戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略沒有實(shí)操意義。
這些東西要有，但是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有到這個(gè)份上。就像你給自行車裝波音的發(fā)動(dòng)機(jī)，自行車不見得會(huì)更快，更大概率會(huì)是車毀人亡。
所以，不要抱有幻想，踏踏實(shí)實(shí)，扎下身子。從打磨好自己的教學(xué)產(chǎn)品，從認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶開始，從穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做自己的市場(chǎng)和品牌宣傳開始吧。
教育是一個(gè)緩慢而優(yōu)雅的過程，教育就是慢的藝術(shù)。什么是教育？教育就像養(yǎng)花一樣，一邊養(yǎng)一邊看。一邊靜待花開。所以這個(gè)特點(diǎn)決定了教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘比其它行業(yè)高，因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘是口口相傳的口碑，一個(gè)個(gè)學(xué)員的成長(zhǎng)改變。
冰凍三尺非一日之寒，水滴穿石非一日之功。但愿，教育圈的校長(zhǎng)朋友們少被忽悠，提高警惕。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。
做教育不是在造福，就是在造孽。
堅(jiān)持做正確有價(jià)值且利他的事，賺錢是遲早的事。
謹(jǐn)以此文
寫給急切想得到大量精準(zhǔn)付費(fèi)客戶的校長(zhǎng)，和夢(mèng)想通過一個(gè)營(yíng)銷策略裝滿校區(qū)掙大錢和快錢的教培行業(yè)校長(zhǎng)。
