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彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也。其心有高也，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也。

當(dāng)君主（對方）有私人的急事時，我必須指明這合乎公義并且鼓勵他去做。當(dāng)君主的意圖有某種卑下的傾向，但是不能克制時，我就應(yīng)把這個意圖粉飾成美好的，反而不滿他不去干。當(dāng)君主內(nèi)心有過高的企求，而實際上他做不到時，我就為他舉出此事的錯誤并揭示它的壞處，反而稱贊他不去做。

這三句話是說難篇中游說原則“飾所說之矜而滅其所恥”的體現(xiàn)，具體來說是“滅其所恥”的體現(xiàn)，而且也算是較為具體的措施（你應(yīng)當(dāng)達(dá)到記憶三個等級中的記憶程度）。本文及后文將這一原則謂之“飾言”，前文說過，這是一種成本極低的得感情的方法。

當(dāng)然，你看到飾言之法可能會聯(lián)想到“巧言令色”“諂媚”“小人”等詞。沒錯，小人奸臣長于諂媚、善于巧言令色。

想必你一定聽過“科技是把雙刃劍”、“科技、武器本身沒有錯，錯的是使用它的人”等說法，武俠小說中的魔道秘籍，這里說的飾言都是如此。（請對此達(dá)到理解三個等級中的理解程度，這有助于理解鬼谷子思想中的“中正”。）

（上段說的是認(rèn)知（思考）層面上的，在實踐（行動）層面上并不是如此。因為幾乎百分之百的人都會順從于、屈從于各種各樣的人性，所以絕大多數(shù)使用這些本身沒有錯誤的器物、方法的人都會導(dǎo)致錯誤的、乃至嚴(yán)重的后果。因為無法約束人去正確地使用它們，所以要給它們錯誤的、邪惡的、骯臟的、卑鄙的等負(fù)面評價來避免人們接觸它們，繼而，這些負(fù)面評價成為了人們對它們的認(rèn)知，明面上的認(rèn)知。然后，有些看破明面上道道的人私下里去接觸它們，隨后錯誤地使用它們。）

所以，飾言不是小人的專屬，“內(nèi)者，進(jìn)說辭也”，策士要進(jìn)獻(xiàn)的也是粉飾后的說辭，乃至企業(yè)高管、各級zf官員、商販平民等都要用。不同的人因圍繞不同類型的事而粉飾的言辭不一樣，例如趙高圍繞君主生活上的事，李斯圍繞君主政務(wù)上的事，張儀圍繞君主外交上的事。（前文說過要有做事的基本能力。）

說難篇飾言這段中所舉的措施，包括這三句話，都是非常典型的，無論在何種類型的事中都會涉及，下面分別簡單地看看這三句話。（任何理論、方法都必須與實際的事例進(jìn)行結(jié)合才行，無論是為了理解還是實踐，而結(jié)合的事例最好是典型的事例。對應(yīng)于飾言的典型事例來說，不像通常書中舉例三五個就行了，這可能得數(shù)十上百個。）

第一句說的是公私之分，人人都有私心，君主和臣子都有，但私心違背了公義。君主急著滿足自己的私心，但又顧忌違背了公義，作為臣子，該怎么辦？這就是區(qū)分忠臣和奸臣的時候了。前文說過，組織本身的利益和組織的領(lǐng)導(dǎo)者的利益不是一致的，當(dāng)兩者產(chǎn)生沖突時，忠誠者維護(hù)的是組織本身的利益，而奸佞者維護(hù)的是組織領(lǐng)導(dǎo)者的利益。所以，忠臣會勸諫君主行公義，奸臣會順從君主行私心。顯然，要得感情，成為領(lǐng)導(dǎo)自己人，你就得維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)者的利益，你維護(hù)的方式就是順從對方的心意，說領(lǐng)導(dǎo)的沒有違背公義，這是他應(yīng)得的，他有資格這樣做，甚至還符合某條公義。

第二句話說的是面對事情，君主因為感覺自己意圖卑下、控制不住想去做又怕被人認(rèn)為是卑下的，那么順從對方心意就是要說君主的這個想法是如何的好、如何的正當(dāng)，還要加上，說君主不這樣做反而不好。

第三句話說的是君主能力不夠，不能達(dá)到心中所想擔(dān)憂被人認(rèn)為平庸，那么順從對方心意就是要說君主想做的事有很多不正確的地方，甚至?xí)聿缓玫暮蠊?，還要加上，夸贊君主高瞻遠(yuǎn)矚早就看破了而不去做。

參考文獻(xiàn)：

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