1.產(chǎn)品狀態(tài)分析

優(yōu)勢(shì)：

品牌價(jià)值高，產(chǎn)品光環(huán)下口碑好，用戶接受度高，iOS系統(tǒng)用戶基數(shù)大，與其他蘋果產(chǎn)品互補(bǔ)，與安卓系統(tǒng)相比功能強(qiáng)大且具創(chuàng)新價(jià)值：獨(dú)創(chuàng)Live Photo功能，4K視頻拍攝，3D Touch，智能語(yǔ)音助手Siri。

劣勢(shì)：

價(jià)格偏高，非品牌最新款產(chǎn)品，攝像頭像素較競(jìng)品低且無(wú)美顏功能、屏幕尺寸相對(duì)較小、電池續(xù)航能力不強(qiáng)、與Office不兼容

2.競(jìng)品分析

安卓產(chǎn)品：小米、華為、樂(lè)視、三星、索尼。

小米、華為、樂(lè)視作為本土品牌，市場(chǎng)強(qiáng)大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，性價(jià)比略高，功能齊全，也模仿了蘋果的指紋識(shí)別開(kāi)鎖，主打收入偏中低的人群。

三星雖然受到Note 7風(fēng)波影響，但其品牌知名度與市場(chǎng)占有率依然十分高，而且首創(chuàng)曲面技術(shù)，亦表明對(duì)方有意向產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)發(fā)。

索尼主打攝像頭功能，不宜與其硬拼。

3.用戶分析

目標(biāo)用戶：年齡20-35歲，收入中等甚至略偏低，對(duì)時(shí)尚敏感，品牌意識(shí)強(qiáng)，向往高品質(zhì)生活，追求功能和產(chǎn)品體驗(yàn)。

4.業(yè)內(nèi)營(yíng)銷情況

線下實(shí)體專賣店，官網(wǎng)在線出售，實(shí)體經(jīng)銷商，在線電商（天貓、京東）出售。面向全國(guó)銷售，主攻一二線城市

5.營(yíng)銷機(jī)遇

新品iPhone 7系列已推出，iPhone 6s價(jià)格下降，但其功能與7相差不大，且與在功能上比后來(lái)推出的SE系列要強(qiáng)大得多。iOS系統(tǒng)仍然是手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，很多果粉因價(jià)格原因還在使用低版本的iPhone手機(jī)，不少安卓用戶也因價(jià)格對(duì)iPhone望而卻步?？山柰茝V6s，吸引更多舊用戶升級(jí)，拉新用戶入手。畢竟，蘋果是一個(gè)走不出去的坑。

6.廣告表現(xiàn)手法&文案

風(fēng)格：保持一貫積極且有格調(diào)和科技使命。

主題：回首，改變依舊

廣告視頻：快節(jié)奏場(chǎng)景（工作、運(yùn)動(dòng)、冒險(xiǎn)、旅游）時(shí)間倒流，手拿6s，笑容掛面，表達(dá)6s雖然推出已經(jīng)一段時(shí)間，但仍然為生活帶來(lái)新體驗(yàn)。

海報(bào)文案：回首，改變依舊??? 厭倦了高高在上，想和你更親密接觸

微信文章（軟文，由時(shí)尚或娛樂(lè)資訊知名自媒體發(fā)布）：女朋友換7了，我也可以換新6s了。

7.發(fā)布渠道

實(shí)體店展出、一線城市CBD商圈戶外廣告、二線城市繁華商圈廣告、地鐵廣告、

微博活動(dòng)、微信文章推廣、朋友圈分享、朋友圈廣告、淘寶、天貓banner欄、搜索欄、明星推薦