明星、網(wǎng)紅、政要都下海帶貨的當(dāng)下，作為賣貨的必備硬核技能——文案，也被越來越多人追捧。

同樣一場(chǎng)直播，別人帶貨百萬、千萬，而你只有寥寥幾單；同樣是發(fā)了一條140字的朋友圈，別人發(fā)出去收款近萬元，而你發(fā)出去就被人屏蔽拉黑；同樣是一篇公眾號(hào)推文，別人靠一篇文案可以救活瀕臨危機(jī)的企業(yè)，而你轉(zhuǎn)化率上不去，貨積壓在倉庫；甚至就連在職場(chǎng)上，懂點(diǎn)文案的人也會(huì)有更多選擇的機(jī)會(huì)。

說到文案呢，也經(jīng)常有人讓我推薦一些靠譜的書單。

我一直都認(rèn)為文案的功夫在文案以外，好的文案寫的是洞察、是閱歷、是生活、是見識(shí)。所以，文案人可看的書也從來不局限在文案專業(yè)書籍上。

但這個(gè)過程又需要很長(zhǎng)，尤其是對(duì)于小白、新手來說，完全不知道從哪開始。所以，有一些專業(yè)書籍我還是強(qiáng)烈推薦給大家，這些書可能不會(huì)讓你突飛猛進(jìn)，但至少能把你帶入門，讓你照著做就能寫出稍微像點(diǎn)樣的文案。

另外，在推薦書單前我先說2個(gè)前題：

1、文案是寫出來的，不是看出來的

書只是一個(gè)工具，它能給你提供方法，但還需要你去按照方法執(zhí)行。

那讀文案書的意義在哪里呢？就是幫助你構(gòu)建概念，掌握基礎(chǔ)的方法和思維方向，就相當(dāng)于跑步前的熱身動(dòng)作和注意事項(xiàng)的學(xué)習(xí)，只有掌握正確的姿勢(shì)，你才會(huì)比較好行動(dòng)。

2、要根據(jù)你所處的階段和想要達(dá)成的目標(biāo)，選擇適合你的教材

就像我們上學(xué)時(shí)候，都是根據(jù)不同的年齡段設(shè)置不同級(jí)別的教材。文案也是一樣的道理。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聽了很多大咖推薦的教材，買回來看的云里霧里，完全看不懂。更別說學(xué)會(huì)文案了。

所以，今天呢，我給你推薦文案書單的時(shí)候，我也給出了門檻。當(dāng)然這只是我自己的標(biāo)準(zhǔn)，僅供參考~

另外，需要說明的是，今天推薦的12本文案書，都是以銷售為目的的。如果你是要寫銷售型文案，恭喜你，肯定會(huì)從里面獲取你想要的答案。如果你是寫創(chuàng)意文案的方向，那么可能并不太適合你。

Ok，今天要推薦的書單如下：

1、《文案訓(xùn)練手冊(cè)》

作者：約瑟夫·休格曼

出版社：中信出版社

這本書可以說是非常經(jīng)典了，寫得非常真誠(chéng)。建議每個(gè)文案人都應(yīng)該買一本。富含真正的養(yǎng)分，值得文案?jìng)內(nèi)ズ煤醚凶x。

他在書中總結(jié)了15條文案寫作公理，廣告文案的10個(gè)平面元素，撰寫廣告文案時(shí)需要特別考慮的23個(gè)文案元素，以及31個(gè)心理誘因，7個(gè)寫文案的步驟，3大情感原則。

雖然有些東西已不那么適用，但經(jīng)典依舊，那些文案觀點(diǎn)還是光彩奪目。兩個(gè)字，推薦！

“一則廣告里面所有的元素都必須產(chǎn)生滑梯效應(yīng)。標(biāo)題必須非常有力，讓人印象深刻，讓讀者不得不去閱讀副標(biāo)題。同樣副標(biāo)題也必須充滿了力量，使讀者感到必須去閱讀第一個(gè)句子。而第一句話必須非常容易閱讀，非常引人入勝，這樣讀者才能一句一句地讀下去，一口氣從開頭讀到結(jié)尾?！本褪浅鲎源藭５绻峭耆奈陌感率?，看完這本書，可能還是會(huì)覺得無法下手。比較適合2年以上經(jīng)驗(yàn)的文案人。

2、《吸金廣告》

作者：埃里克·惠特曼

出版社：江蘇人民出版社

它更像是一本工具書。

里面有一些具體的技巧和原則，比如，如何利用恐懼心理寫文案，怎么樣優(yōu)化標(biāo)題。

這本書就像一套廚具，靠它能很快做出能吃的菜來。但最終能俘獲讀者的胃，還是靠廚藝。

另外，因?yàn)槭菄?guó)外的書，所以，很多案例，在時(shí)間和空間上，都不一定適用。同樣是，比較適合2年以上經(jīng)驗(yàn)的文案人。

3、《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》

作者：羅伯特·布萊

出版社：北京聯(lián)合出版社

“文案是坐在鍵盤后面的銷售人員”，這句文案界經(jīng)典語錄就是出自本書。

從“標(biāo)題的38種寫法”，到“如何挖掘購(gòu)買理由”等文案相關(guān)的實(shí)用技巧，都進(jìn)行了詳細(xì)介紹。但是書中很多案例以及關(guān)于打造網(wǎng)站的內(nèi)容，現(xiàn)在看來略顯雞肋了，可以跳過。同樣是，比較適合2年以上經(jīng)驗(yàn)的文案人。

[if !supportLists]4、[endif]《麥肯錫的寫作技術(shù)與邏輯思考》

作者：高杉尚孝

出版社：大象出版社

它是一本教你「用語言完成邏輯思考」的工具書。詳細(xì)介紹了世界一流公司的商務(wù)文案寫作方法，是一本讓你學(xué)會(huì)邏輯思考方法、提高寫作能力的實(shí)用工具書。

著名的SCQOR故事展開法就是出自這本書。本書傳授的寫作技巧，從用字、句型到文章結(jié)構(gòu)，不但可以讓你邏輯變強(qiáng)，更能夠凸顯個(gè)人做事與領(lǐng)導(dǎo)能力。

用心讀完，你的口才會(huì)自然變好，因?yàn)檠灾形?，你的好?bào)告、好文案，自動(dòng)彰顯了你自己。不過，如果是新手，你看起來可能會(huì)比較枯燥，所以，比較適合3年以上基礎(chǔ)的文案人員。

[if !supportLists]5、[endif]《影響力》

作者：羅伯特·B.西奧迪尼

出版社：北京聯(lián)合出版社

阿芙精油創(chuàng)始人雕爺曾經(jīng)說過，入職他公司的新員工，必讀的一本書就是《影響力》。

它雖然不是營(yíng)銷學(xué)書籍，但是書中內(nèi)容卻包含很多消費(fèi)心理學(xué)、以及營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容。

從專業(yè)角度講述了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。

這本書主要從思維上，給你打開思路，明白營(yíng)銷的底層邏輯。如果悟性足夠強(qiáng)，你可以從書中提煉很多實(shí)用的營(yíng)銷技巧和操縱技巧。所以，比較適合3年以上基礎(chǔ)的文案人員。

6、《銷售腦》

作者：帕特里克·任瓦茨

出版社：浙江人民出版社

如果我們知道消費(fèi)者的大腦是如何思考的、如何決策的，就能大大提升銷售轉(zhuǎn)化率。這本書就是從研究人的大腦對(duì)于信息的偏好入手，把營(yíng)銷文案、銷售話術(shù)，翻譯為大腦更喜歡的、更容易接受的信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

據(jù)說，它是世界500強(qiáng)銷售人員必讀書籍。不過，現(xiàn)在好像已經(jīng)絕版了?？梢匀ザ质袌?chǎng)淘一下。比較適合3年以上基礎(chǔ)的文案人員。

7、《銷售就是賣故事》

作者：保羅·史密斯

出版社：北京聯(lián)合出版有限公司

不管是銷售，還是文案賣貨，我們都知道會(huì)講故事的銷售人員總是更吸引人，也更容易拿到訂單。但現(xiàn)實(shí)是，一旦我們陷在具體的環(huán)境，張口而出的都是“產(chǎn)品如何好”“產(chǎn)品是如何研發(fā)出來的”“公司是多大的規(guī)?！钡鹊绕桨字笔龅年愒~濫調(diào)，往往還沒說完，客戶就已經(jīng)不耐煩了。

如何用故事勾住消費(fèi)者？如何用故事贏得顧客信任？作者總結(jié)了20年的銷售培訓(xùn)精華，從20000個(gè)故事版本中，總結(jié)出十分有效的50個(gè)故事模板，并拆解成8個(gè)步驟，一步步教你講出有銷售力的故事，值得一讀。比較適合1年以上的文案和銷售人員讀。

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[if !supportLists]8、[endif]《好文案一句話就夠了》

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作者：川上徹也

出版社：北京聯(lián)合出版有限公司

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這是一本日本的文案書，作者川上徹被稱為日本廣告界殿堂級(jí)大師。和其他文案書籍不同的是，這本書是一個(gè)個(gè)的小技巧集合而成的，比如，如何用問句提升文案的吸引力？如何用命令句提升你文案的力度等等。每一個(gè)章節(jié)都是一個(gè)小技巧。

總計(jì)給出了9大錦囊、77個(gè)技巧，以實(shí)際案例示范改善寫作方式，3秒鐘即可幫助讀者引爆創(chuàng)意。可以作為文案表達(dá)自檢的參考書。同樣的意思，換個(gè)表達(dá)就能達(dá)到不同的效果。但對(duì)于想要寫出整篇的銷售文案，你會(huì)感覺有點(diǎn)困難。如果你主要是寫朋友圈居多，寫廣告語比較多，這本比較適合。適合0基礎(chǔ)以上的文案新手。

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9、《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》

作者：陳勇

出版社：中信出版社

本書的目標(biāo)很明確，就是通過每一步流程的梳理，提高終極轉(zhuǎn)化率，非常有實(shí)戰(zhàn)意義。而且里面更有大量生動(dòng)的實(shí)操案例，可以幫你建立系統(tǒng)的超級(jí)轉(zhuǎn)化率思維。

里面很多方法和《影響力》一書中是一致的，比較適合1年以上的文案、銷售、電商運(yùn)營(yíng)人員讀。

11、《爆款文案賣貨指南》

作者：兔媽

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

這本書被大家稱為“文案界新華詞典”。就像我們學(xué)習(xí)課文之前，必須先學(xué)的就是新華字典。尤其是新手，其他可以不讀，但這本入門書是必須要讀的。

它不但通俗易懂地講解了營(yíng)銷的底層邏輯，還給你提煉出來套路和方法，并結(jié)合案例一句一句給你解答。一針見血。把無從下手的爆文，給你拆解成5大板塊，照著去做，新手也能很快寫出一篇比原來更有銷售力的文案。

而且這本書的案例都是國(guó)內(nèi)這兩年比較火的，非常有借鑒意義。毫不夸張地說，對(duì)文案工作者，它就是一本靈感枯竭的急救指南。適合0基礎(chǔ)以上的文案新手，當(dāng)然，5年經(jīng)驗(yàn)的資深文案也能從中獲得啟發(fā)。

[if !supportLists]12、[endif]《文案圣經(jīng)》

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作者：克勞德·霍普金斯

出版社：中國(guó)友誼出版社

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這本書就像一本文案界的十萬個(gè)為什么，因?yàn)樗嬖V你了為什么文案要這樣，而是那樣。

比如，為什么華麗優(yōu)美的文案往往無法轉(zhuǎn)化為銷售力？為什么文案內(nèi)容要越具體越好，籠統(tǒng)一些不是可以吸引更多的人嗎？為什么文案要講述一個(gè)完整的故事，如何才能寫出一個(gè)吸引人的完整故事？為什么治療性的文案要優(yōu)于預(yù)防性的文案？為什么要展示事物光明、快樂且有吸引力的一面，而不是陰暗、冷漠的一面？為什么只賣出產(chǎn)品卻未獲得消費(fèi)者認(rèn)同的文案沒有什么意義？為什么使用了“限時(shí)特賣”等優(yōu)惠信息的文案的銷售力會(huì)成倍增加？為什么不要寫追求娛樂效果的文案？為什么要用簡(jiǎn)潔的短句寫文案？為什么不要撰寫系列文案？為什么不要用言過其實(shí)的語言描述產(chǎn)品？文案的標(biāo)題如何寫才會(huì)吸引人？為什么同樣的內(nèi)文使用不同標(biāo)題的效果卻會(huì)相差8-10倍？等等。

但如果你是完全的文案新手，可能看完之后，僅僅是對(duì)文案這些細(xì)節(jié)了解更深刻，但想要立馬寫出整篇的文案，還是會(huì)覺得無從下手。所以，比較適合2年以上的文案人。

當(dāng)然，沒有推薦的并不是說不好。只是這些是我閱讀近百本書中，性價(jià)比最高的，可讀性和實(shí)操性最強(qiáng)的。

總之呢，對(duì)于文案來說，閱讀這件事是個(gè)慢活，也不高貴，但它是工作的一部分。就像運(yùn)動(dòng)天要天天訓(xùn)練一樣。除了可以直接在閱讀中汲取靈感，更重要的是，它是完成知識(shí)更新和技能迭代的必要手段。

毫不夸張地說，當(dāng)你決定做“文案”的那天起，“閱讀”便成了決定你職業(yè)高度的關(guān)鍵。所以，趁著今年疫情，不如把焦慮的時(shí)間用來閱讀、完成自我更新迭代。