文：劍圣喵大師
01
前段時(shí)間曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“人脈至上論”銷聲匿跡后，最近“人脈無用論”又開始?jí)m囂日上。
某“國學(xué)”公眾號(hào)，幾百萬閱讀量的文章開始大罵情商害人，無用社交浪費(fèi)了當(dāng)代人的寶貴時(shí)間，鼓吹“別去經(jīng)營無聊的人際關(guān)系，當(dāng)你有了實(shí)力后，所有的大佬都是你的朋友，都會(huì)向你低頭”。
我想說，人脈是有用的，所謂“施比授有福，助人為快樂之本”這句話本就是國學(xué)經(jīng)典。
當(dāng)代助人行為日漸減少的最大原因就在于：求助者的求助態(tài)度和交流方式，不能讓施助者感到快樂。于是他們把得不到幫助的原因賴給別人，認(rèn)為別人“寡情薄意”，之后定義這樣的交往是“無用”的，簡直浪費(fèi)時(shí)間。
我希望這樣的人能堅(jiān)信“社交無用論”，因?yàn)槲也辉赋蔀樗娜嗣}，我是一個(gè)活生生的人，我有我自己的情感。我無法像一個(gè)冷冰冰的工具一樣，被他使用的稱心如意。
另外，一個(gè)人愿不愿意和你成為朋友，他受多種因素制約，不完全取決于你的個(gè)人價(jià)值。
鼓吹“實(shí)力決定人脈”的人，肯定從來沒擁有過實(shí)力，否則他一定明白“高處不勝寒”的道理。其次，如果一個(gè)人的個(gè)人修養(yǎng)跟不上他的實(shí)力，那他過高的自信只會(huì)進(jìn)一步摧毀他的人際關(guān)系。
其實(shí)，大佬是愿意幫助我們的。前提是我們能找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，利用自己的高情商，不要讓人為難。他的舉手之勞，也許對(duì)你而言意義非凡。
前年我在邊疆貧困山區(qū)支教時(shí)，有一天刷微博看到了這么一個(gè)ID：鄉(xiāng)村教師代言人-馬云。
我很好奇，馬云不是阿里巴巴主席嗎？什么時(shí)候成鄉(xiāng)村教師代言人了，于是我點(diǎn)進(jìn)去一看，原來馬云在搞一個(gè)陜甘寧云貴川鄉(xiāng)村教師的鼓勵(lì)計(jì)劃，活動(dòng)將評(píng)選100位優(yōu)秀鄉(xiāng)村教師，給與相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)濟(jì)扶持。
我告訴了我支教山村的領(lǐng)導(dǎo)和老師，可惜沒人知道這件事，老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很了解，不知道該怎么做。
于是，我想起了平日里忙里忙外的李老師，她本來是城市人，跟著老公來到山區(qū)后，擔(dān)任鄉(xiāng)村教師二十多年，村里都公認(rèn)她是奉獻(xiàn)最大的人。
我趕忙幫李老師填寫了材料，還用英文寫了一封信給馬云，介紹了當(dāng)?shù)氐那闆r，隨后通過昆明報(bào)社的朋友，把材料報(bào)到了馬云鄉(xiāng)村教師基金會(huì)。
過了一段時(shí)間，李老師成功評(píng)上，李老師見到馬云時(shí)，馬云還對(duì)她說：你的英文信寫得好有感染力。
大家都為李老師感到高興時(shí)，很多不明真相的人總是問我：“我是怎么認(rèn)識(shí)馬云的，我到底用什么方法打動(dòng)了他？”
我哭笑不得，我沒有馬云的強(qiáng)大，我希望我有一天能像他一樣，為這個(gè)照顧了我一年多的地方多做點(diǎn)事。
不單馬云，劉強(qiáng)東最近的名片也變成“村長了”，他竟然擔(dān)任起了平石頭村的村長，并定了一個(gè)小目標(biāo)，五年內(nèi)要讓該村子的全村家庭平均收入提高十倍，不是用捐贈(zèng)的方式，而是用產(chǎn)業(yè)的方式。
其實(shí)，并不是所有的幫助都是在明智原則下的利益交換，從康德的絕對(duì)命令觀點(diǎn)來看，提供對(duì)別人提供力所能及的幫助，是我們對(duì)他人負(fù)有的一種責(zé)任。這不是一種能被情緒渲染的偶然行為，而是為了構(gòu)建一個(gè)心理共同體的必然行為，而這種潛在的共同體聯(lián)盟能幫助成員抵抗?jié)撛诘奈ｋU(xiǎn)。
馬云熱衷當(dāng)“鄉(xiāng)村教師”，他無數(shù)次在演講中說過，當(dāng)老師是他最快樂的時(shí)候。接著是劉強(qiáng)東扶貧，他也毫不掩飾地說，村長是他兒時(shí)的夢(mèng)想。
所以，馬云和劉強(qiáng)東的自發(fā)助人行為，不僅僅是為了讓自己高興，更在試圖把自己拉進(jìn)一種群體中，這個(gè)群體讓他們感到安全，這種安全感來自他們過去的經(jīng)歷。
遺憾地是，當(dāng)代人在人際交往，更考慮人脈“有沒有用？”，這使得他們的要求過于露骨和直接，這往往會(huì)讓被求助者感受到危險(xiǎn)。
02
江師兄就是一個(gè)求助的高手，在我們?nèi)ψ永?，他是一個(gè)人緣很棒的人。某天江師兄打電話給我，客套了幾句話后，開始了他的求助。
“老弟啊，我這里有個(gè)事情要麻煩你一下！”
說實(shí)話，我聽見這種話，內(nèi)心是會(huì)緊張的。當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，江師兄曾經(jīng)為了幫助我進(jìn)他們單位，給領(lǐng)導(dǎo)打過報(bào)告申請(qǐng)招人，不過我后來選擇了讀研，但內(nèi)心總覺得對(duì)他有所虧欠。
江師兄這個(gè)時(shí)間請(qǐng)求我?guī)椭且欢ㄊ呛苤匾氖?。我大概?dān)憂了一秒，立刻平靜地回復(fù)他：“師兄，別客氣，你說！”
“我有個(gè)姐姐家的兒子，今年要考研報(bào)了你的導(dǎo)師，初試已經(jīng)過了，成績不占優(yōu)勢(shì).......”
聽到這里我就明白了，我導(dǎo)師是一個(gè)熱門導(dǎo)師，每年報(bào)名人數(shù)都多，師兄多半是找我要導(dǎo)師的聯(lián)系方式，甚至需要我去找導(dǎo)師美言幾句。
這種電話我接過不少，實(shí)際上讓我很為難。因?yàn)槲覍?dǎo)師很討厭走關(guān)系，為了保證公正，他在復(fù)試之前不見學(xué)生的。
雖然這很尷尬，但我還是想跟江師兄說明情況，剛打好了拒絕的腹稿，結(jié)果江師兄接下來的話沒按我的劇本走。
“他對(duì)此很重視，想報(bào)一個(gè)XX考研的補(bǔ)習(xí)班。想問問你，XX考研的補(bǔ)習(xí)班靠不靠譜??？你有更好的推薦嗎？”
哎呀，就給個(gè)建議嘛，有啥為難的！我當(dāng)即幫江師兄分析了考研補(bǔ)習(xí)班的利弊。
可是說了很多，感覺又對(duì)不住當(dāng)年江師兄幫我的恩情，我就又講了一些，包括我導(dǎo)師對(duì)學(xué)生的偏好，他的研究方向和知識(shí)專精，甚至我導(dǎo)師最喜歡問啥問題都告訴他了。
突然，我意識(shí)到自己說多了，感覺自己無形中降低了底線，就好像有一種想法——我都做了這么多了，就送佛送到西吧！
我立即明白，這就是江師兄高情商的地方。雖然他有恩于我，可是他對(duì)我提出要求的口子是很小的，就算我只提供了一些建議，我也沒有拒絕他的要求，我們兩的關(guān)系也不會(huì)得到破壞。
心理學(xué)家Sober和Wilson對(duì)于利他提出了自激勵(lì)效應(yīng)，自激勵(lì)效應(yīng)的存在指出了利他者在適應(yīng)性方面獲得提升的一種新的途徑：在危機(jī)情境下, 雖然利他在客觀上消耗了行為者的物質(zhì)資源，降低了利他者的外部效用，但利他行為能夠?yàn)槔邘韮?nèi)部效用的增益，那么個(gè)體的助人行為便會(huì)增加。
也就是說，當(dāng)我給與江師兄關(guān)于考研建議時(shí)，我似乎梳理了畢業(yè)五年來，我對(duì)導(dǎo)師和專業(yè)的理解發(fā)生了變化,因而獲得了成長。他不斷暗示我，我已經(jīng)不是當(dāng)年畢業(yè)可憐兮兮要他幫忙找工作的鼻涕師弟，而是一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的專家了。
Dawkins也認(rèn)為，當(dāng)我們的利他行為充分能夠彰顯自己在群體中的優(yōu)勢(shì)時(shí)，利他行為便會(huì)得到強(qiáng)化。
03
經(jīng)常有公眾號(hào)和個(gè)人會(huì)申請(qǐng)來轉(zhuǎn)載我的文章，但有一部分人我是不理的，他們也許不明白原因，他們的請(qǐng)求向來是這樣的。
“你好，請(qǐng)問你的文章可以轉(zhuǎn)載到我的公眾號(hào)/個(gè)人空間嗎？”
微課直播間里，大部分同學(xué)看不出這個(gè)請(qǐng)求有什么問題。
有人說，是沒談錢嗎？不是，我的轉(zhuǎn)載不要錢！
有人說，是不夠禮貌客氣嗎？不是，我沒有那么大牌。
有人說，是不能轉(zhuǎn)載給小號(hào)嗎？不是，我愿意轉(zhuǎn)載給任何人。
那原因是什么呢？我把成熟編輯的請(qǐng)求信息，發(fā)來給大家看看。
“您好，劍圣喵大師，我是XX公眾號(hào)的運(yùn)營XX，希望轉(zhuǎn)載您《XXXX》一文，我們平臺(tái)粉絲XX，頭條閱讀XX，會(huì)按照轉(zhuǎn)載需求標(biāo)明出處，保證文章不會(huì)用于商業(yè)用途，我們的公眾號(hào)ID是XXXX?！?/p>
現(xiàn)在你明白了吧，我之所以不理前者，是因?yàn)樗麄兊男畔⑻^簡單。首先，我需要浪費(fèi)很多時(shí)間一個(gè)個(gè)問題向他們?cè)儐枴Ｆ浯?，他們這種不成熟，會(huì)讓我極大懷疑文章有濫用的可能。
還有些讀者的大段文字，我可能很難幫助他們，他們經(jīng)常發(fā)一大段話，然后接這樣的問題。
“老師，你說我到底該怎么辦？”
“老師，我到底要不要離婚？”
“老師，我是不是該立馬辭職離開這個(gè)操蛋的單位？”
心理學(xué)研究表明，網(wǎng)絡(luò)求助一旦有責(zé)任轉(zhuǎn)移的語氣，對(duì)方會(huì)施加幫助的可能性大大降低。
我是很想告訴這些讀者，我不能幫你做決定。一方面，我不了解你的具體情況，你描述給我的事實(shí)存在加工的可能，我輕易給你建議，出現(xiàn)災(zāi)難后果我負(fù)不了責(zé)。另外一方面，我隨意插手你的生活，這會(huì)阻礙你自我成長的能力。
我喜歡那種讓我做選擇題的讀者，因?yàn)檫@個(gè)選擇是他自己做的，我喜歡這種為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。
04
我就是不愿意像某些人一樣，為了所謂的人脈刻意的去交朋友，又為了某些“有用社交”放棄朋友，帶著虛偽的面具和傷害自我的笑容活著，最后用這些人脈去完成他想要做的事情。
當(dāng)然，他們達(dá)不到目的，因?yàn)閷?duì)每個(gè)人都熱情，就意味著在每個(gè)人心目中的分量都不重。
所謂得道者多助，把別人裝在心里，別人自然會(huì)來幫你。
那要想獲得有用的人脈，你就要牢記以下“潛規(guī)則”
（1）所有的幫助，都是為了和對(duì)方拉進(jìn)心理距離，盛氣凌人和道德綁架式求助，只會(huì)讓人生厭。
（2）請(qǐng)求中要考慮對(duì)方的立場，對(duì)方有拒絕你的權(quán)利，建立一個(gè)安全舒適的交流環(huán)境。
（3）求助不要浪費(fèi)對(duì)方時(shí)間，小事寧愿花費(fèi)金錢，也不要消耗朋友的時(shí)間。
（4）人際關(guān)系中，沒誰喜歡被別人單方面消耗。想要認(rèn)識(shí)厲害的人，不只有必須成為厲害的人一條路。你可以給厲害的人展示，你有某種方面的潛力。也可以讓厲害的人覺得，他對(duì)你的幫助，可以讓他變得更厲害。
這個(gè)世界上有一半的問題和麻煩來自：請(qǐng)求別人請(qǐng)求地過多，考慮別人考慮地太少。答應(yīng)別人答應(yīng)地太早，而拒絕別人又拒絕得太晚。
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