? 如何做好外貿(mào)

　　1.口語和聽力。這兩個方面一定相當?shù)膹?。雖然說做外貿(mào)門檻是不高。但是想要成為一個出色的外貿(mào)人員的話那還是要有兩把刷子?？谡Z聽力好自然溝通上有優(yōu)勢。老外也不喜歡那種說話結(jié)巴。語言不通的人。英語水平不好。會降低客戶和你談的興趣和耐心。

2.熟悉產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品特性，優(yōu)勢。進而分析你的產(chǎn)品（終端產(chǎn)品，還是半加工產(chǎn)品，還是原材料），分析這個產(chǎn)品什么人可以用到（客戶群體有哪些，很多種不同類型客戶），市場在哪里（地區(qū)），怎么去向別人兜售你的產(chǎn)品。產(chǎn)品知識是核心，你自己都不知道產(chǎn)品的話怎么去賣給別人，就像上面說的，和客戶不在一個頻道。所以，無論你做什么，先透徹，盡可能去了解產(chǎn)品，包括技術方面。

? ? 3.然后就是網(wǎng)絡營銷，你是新人，不可能有太多的機會出國，出發(fā)你運氣爆棚，剛好公司缺人去展會，你剛好有簽證，概率太小。你得準備一份好的開發(fā)信，自己在網(wǎng)上先看看別人怎么寫的，結(jié)合產(chǎn)品和自我的風格，讓人收到了想讀，讀了想了解，兩個字：attract。前期就海量發(fā)吧，每天1-3百封，碰運氣，也會有閑的蛋疼又不買你東西的人偶爾回幾句，就當練習。然后你的公司如果有平臺，就學著維護平臺吧，這是門學問，我之前能把公司的產(chǎn)品維護完善到關鍵詞前十，前面6個付費排名，后面四個三個都是我的。都是付費用戶沒看你怎么完善才能排名更高。還有網(wǎng)站，各種平臺注冊，社交推廣等，SEO，太多太多，就不一一講了，自己去摸索。

4.跟進客戶，找到意向客戶后，你要慢慢跟進，和客戶建立好relationship，慢慢郵件電話往來，熟悉他們的需求，記住，客戶是慢慢培養(yǎng)出來的，自己培養(yǎng)的客戶才能跟隨自己。學會和客戶一起成長，誰也沒有那么命好可以一下找到大客戶，好客戶。先從小客戶，做起（除非你真的命太好）。

5.學會分析大環(huán)境（市場），學會專業(yè)分析一個客戶，某種客戶群體，某片區(qū)域。寫一些分析報告，給自己看的，不是別人。

6.最后就是團結(jié)，努力，創(chuàng)新，探索，感恩。（信奉和做到這幾點，離成功就不會太遠）