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[if !supportLists]l?[endif]時間：二零一八年三月十四日【連續(xù)第262天】總結(jié)人：304353-白洋座右銘：緊盯今天玩命干目錄：一、今日計劃完成情況??? ??????二、今天學(xué)到了什么????? ?????三、如何學(xué)以致用??? ???????四、訓(xùn)練8+15提問群????? ?????五、明日安排今日艾維完成情況：1、抄寫概念100%2、背誦人情做透四招50字0%3、看隨手讀50字100%4、根據(jù)課表執(zhí)行計劃100%5、寫總結(jié)100%6、送小鼓勵100%回顧昨天
昨天學(xué)習(xí)史玉柱的軟文前段，將軟文撰寫到i機(jī)制。
[if !supportLists]l?[endif]總結(jié)今日
今天學(xué)習(xí)史玉柱的買產(chǎn)品就是買故事。
故事=專題=市調(diào)+三大+持續(xù)想=客戶放心=模糊銷售主張
我認(rèn)為故事的前端就是搶占客戶的心智階梯，搶占客戶的心智階梯就是模糊銷售主張的做法，目的就是讓客戶放心你這個人，你家這個公司。這些都屬于銷售前端的準(zhǔn)備工作。到現(xiàn)在我依舊是認(rèn)為銷售的前端就是跟客戶達(dá)成信任關(guān)系，而講故事是加快這種信任的建立，客戶不僅可以從你講的故事中看到你的人品還能看的出他在你心中的地位。其次你所講的故事你想突出的主題你想讓客戶看到什么，完全可以在你的故事中得到體現(xiàn)，一個故事最主要的不是你所講的是什么？而是他想聽的是什么。
[if !supportLists]l?[endif]提問
故事的本質(zhì)？
為什么要講故事？
講故事的好處？
如何將故事？
講故事從哪方面入手？
先從自身優(yōu)勢入手故事怎么講？
是否要突出故事的核心思想？
這個故事你想表達(dá)的什么？
競品是如何講故事的？
如何為你的故事進(jìn)行包裝？
如何市調(diào)你的客戶喜歡的故事？
你講的故事最大的問題是什么？
[if !supportLists]l?[endif]學(xué)以致用
[if !supportLists]l?[endif]固化做好了、數(shù)量級到了、三大條件反射了，一切就功德圓滿了！白洋你是最棒的，距離成長的里程上又近了一步。白洋你真棒！學(xué)好三大未來不是夢。加油艾維計劃表格1、抄寫概念2、背誦人情做透四招3、看隨手讀4、根據(jù)課表執(zhí)行計劃5、寫總結(jié)6、送小鼓勵
