最近在總結(jié)商業(yè)模式案例，以后會每期一個案例跟戰(zhàn)友進(jìn)行分享。
20家連鎖超市如何盤活的？(適合所有的工廠，所有的店面)
達(dá)成如下結(jié)果：
1、瞬間幫他收回160萬
2、再次收回現(xiàn)金200萬
3、欠供貨商的500萬沒人催著要錢了
4、當(dāng)月產(chǎn)生盈利
5、再開100家連鎖店
背景：在陜西下面的一個小城市，老板姓王，這個人欠郭小軍（是袁老師的好朋友 ）超市供貨錢100萬，郭小軍欠袁老師50多萬，袁老師找他要錢，他說你要給超市盤活才有錢給你，他不還我我也沒有錢還給你
超市背景，是當(dāng)?shù)氐囊粋€開發(fā)商，為了pmp某個領(lǐng)導(dǎo)做了20多家超市為了支持當(dāng)?shù)氐恼?，政府給他什么政策呢，房租給他補(bǔ)貼一部分，每個員工給補(bǔ)助1500元每月工資（補(bǔ)3000元），開社區(qū)店，投資30萬到50萬。王老板欠供貨500多萬的貨，這500多萬的錢去哪里呢，被房地產(chǎn)商給挪用了，供貨商去找王老板要錢，現(xiàn)在馬上房租要交了，工人也要發(fā)工資了，在這種情況 下，我一個朋友袁老師，要不讓他幫幫你，袁老師一直到快一個月了才過抽空過去，
達(dá)成如下結(jié)果：
1、瞬間幫他收回160萬（押金是不用還的）
2、再次收回現(xiàn)金200萬（充卡一次性是用不完的，有沉淀資金；來店里買雞蛋時，會帶些別的東西。
（人數(shù)、關(guān)聯(lián)、互動）主要產(chǎn)品不賺錢，創(chuàng)造邊緣產(chǎn)品來賺錢，邊緣產(chǎn)品必須可控。
3、欠供貨商的500萬沒人催著要錢了（供貨商的押金）
4、當(dāng)月產(chǎn)生盈利
5、再開100家連鎖店
現(xiàn)場企業(yè)家給方案，大家可以思考一下
第一步：80%的股份給送出去，從幾個店員當(dāng)中選出兩名股東入股，占50%分紅，30%分紅，但是有一個條件，占50%股份的要交5萬的押金（保證金），30%股份要交3萬的押金，什么時候不想退出了，或不做了，都隨時可以退出，你說好不好找這兩個人。里面加入耳語營銷，悄悄告訴你，你覺得被尊重了
簽定協(xié)議，退出需要提前3天申請，隨時退還保證金.
廣州有個景點就是用的耳語營銷（38元一個門票，酒店沒有人住，當(dāng)?shù)厝酥?，只要是在里面住的人，你開一車外地來的朋友，打電話給朋友說，我一個朋友在303房間我去訪客，結(jié)果保安給303打電話說 ，你有朋友誰誰誰只要給住在里面的人打電話就可以免費(fèi)放行）
其次，店面以前的損耗也少了，那么20家店，160萬就收回來了；
沖卡，把最有公信力的幾件產(chǎn)品(雞蛋、大米、油等)，打包，倒貼30%，沖1000元，限老師、70歲以上的老人、黨員、殘疾人，環(huán)衛(wèi)工人（核心是過濾人員）——引流
沖卡的11個密碼，1、充卡的產(chǎn)品要有公信力，2、三限理論，限時、限額、限人。——制造稀缺
1個店沖100張，200萬回來了；
供貨商的欠款，現(xiàn)在讓他們給送貨，每天或每周結(jié)一次賬，一個月后把欠款還完?，F(xiàn)在不給供貨，一分錢也得不到?jīng)]有錢還。
30天過去了，供貨商的欠你給他們他們都不會要了，因為你的生意好了，錢退給你我會再找別家供貨商。那么500萬的供貨款不用還了。
如何當(dāng)月產(chǎn)生盈利，充卡的錢是以犧牲未來 的利益來換取的，老師為了讓方案持續(xù)，老師給老王說了一句話，到晚上7點鐘時部分菜品打8折，8點打7折，9點打6折，10點鐘以后免費(fèi)送出去，
這樣會有什么效果？潛在的意思是我的店里不買隔夜菜；口碑，老板有愛心。還有一個以前是少給你個3毛2毛，現(xiàn)在是有錢人來買菜3毛，2毛不要了，這幾毛錢不要了，給外面的阿婕吧，故意的拉動所有人的愛心。貴菜可不可以少進(jìn)店。
若中途有人真急著要退出的，好，現(xiàn)在生意那么好，30%交4萬入股，給退出的3萬，還有一萬到了老王的手里。、、、
通知要賬的都來進(jìn)行談判
錢沒有，但是你們現(xiàn)在開始每天給我供貨，每天一結(jié)賬，3個月后把原來的欠賬還給你們，我們簽訂協(xié)議 。
凡做滿1年帶領(lǐng)團(tuán)隊業(yè)績達(dá)到XX可入股享有分紅。
1萬1股，經(jīng)理10萬，店長5萬。以交押金的形式，1年后退還。。
