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權(quán)力有限策略，就是告訴對(duì)方，我還有一個(gè)不露面的 人，他是最后的決策者。通常有這種談判的時(shí)候，所談的事情都差不多了，只是在價(jià)格上沒有達(dá)到彼此的心理價(jià)位。工作中也有這樣的情況，顧客購物時(shí)，發(fā)現(xiàn)衣服臟了，但是在沒有折扣的情況下，表現(xiàn)出自己很喜歡但又覺得新衣服還臟了的兩重心理上，問能不能給個(gè)優(yōu)惠，這時(shí)要告訴顧客:“不好意思親，咱們家是不做折扣的，但是我可以給你申請(qǐng)一下?！焙唵蔚囊痪湓挄?huì)讓顧客覺得自己是有利可圖的。通過這樣，讓顧客做出最大的讓步，同時(shí)又能促進(jìn)銷售。
