我司是做高校系統(tǒng)服務(wù)的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期正好是學(xué)校放暑假的時(shí)候，因此公司進(jìn)入了短暫的“休息調(diào)整期”，我們部門(mén)內(nèi)部特別制定了暑期能力提升計(jì)劃：模擬現(xiàn)場(chǎng)情況，每個(gè)人都要進(jìn)行上臺(tái)PK。

這期間發(fā)生了一件有意思的事，有位和我一塊入職的同事，輪到他講接自己的解決方案的時(shí)候，不停的說(shuō)，我緊張，講不下去了。領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)就很難堪，原因是這套系統(tǒng)是他參與優(yōu)化的，自己不了解自己做的產(chǎn)品，如何能幫客戶解決問(wèn)題？

我們這些新人幾乎是一塊來(lái)的，除了他以外，在半年內(nèi)，其他幾位已經(jīng)被派出去拜訪過(guò)幾個(gè)客戶，參與現(xiàn)場(chǎng)招投標(biāo)了，而他還在完成領(lǐng)導(dǎo)安排的瑣碎任務(wù)，這件事情發(fā)生以后，這位同事現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入離職審批階段了。

同事正在講解信息化解決方案PPT▲

這幾天我一直在思考同事們工作能力突出的原因，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共性，都能快速適應(yīng)新環(huán)境、愿意主動(dòng)去接受新知識(shí)。

我一直認(rèn)為我很幸運(yùn)，幸運(yùn)的去認(rèn)識(shí)我想結(jié)識(shí)的朋友，幸運(yùn)的去做自己喜歡做的事，而我所設(shè)想的目標(biāo)，也一步一步幸運(yùn)的在實(shí)現(xiàn)。

我曾經(jīng)是以為之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我變成現(xiàn)在這個(gè)模樣，到今天我才明白，原來(lái)是我的思維方式驅(qū)使我，讓我不斷努力！

這種愿意不斷努力的思維方式在斯坦福大學(xué)教授卡羅爾·德韋克的的經(jīng)典作品《終身成長(zhǎng)》中被定義成長(zhǎng)型思維！和它同時(shí)被定義的另一種思維方式:固定性思維。

德韋克說(shuō)：相信自己的才能是可以通過(guò)努力工作和不斷學(xué)習(xí)培養(yǎng)出來(lái)的，相較于認(rèn)為才能是天生的人，他們會(huì)有更多的收獲。這樣的人很少擔(dān)心自己是否聰明，而是把更多的精力放在學(xué)習(xí)和提升自我上。

??擁有“成長(zhǎng)型思維”（Growth Mindset）的人，遇到挑戰(zhàn)時(shí)，會(huì)自信地認(rèn)為自己一定能克服困難，因此越戰(zhàn)越勇，最終走向成功。

???而擁有“固定型思維”（Fixed Mindset）的人，通常會(huì)束手無(wú)策，認(rèn)為自己能力不夠或運(yùn)氣不足，最終走上截然不同的平庸之路。

你怎么思考一件事，決定了你的人生軌跡，因?yàn)槿说挠^念決定人的應(yīng)為，人的思維又決定者人的高度。能成大事者，多少有點(diǎn)偏執(zhí)狂的成分。分享五個(gè)人物故事，和大家一起共勉！

人物一：

90后營(yíng)銷界的“孟美岐“-刀姐Doris

不懂營(yíng)銷的產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，我是從三節(jié)課在七夕節(jié)營(yíng)銷專場(chǎng)的直播中了解到刀姐Doris。

漂亮姑娘，總是讓人多看那么幾眼，我就通過(guò)各種渠道收集這位90后營(yíng)銷界的“孟美岐“一路打怪升級(jí)的傳奇故事。

她有很多經(jīng)歷。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就手握10份實(shí)習(xí)，聯(lián)合利華和寶潔爭(zhēng)相向她伸出橄欖枝；她先在聯(lián)合利華闖出一條路，接著躍入美國(guó)時(shí)尚輕奢行業(yè)，成為Michael Kors 紐約總部的第一位華人媒體經(jīng)理；不久后她又瀟灑轉(zhuǎn)身去了硅谷，擔(dān)任北美支付寶市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。一年半前回國(guó)加入阿里投資的共享衣櫥衣二三做CMO，做了一些比較漂亮的成績(jī)和案例。

最近終于決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)了自己的公司，專門(mén)賦能女性行業(yè)的增長(zhǎng)營(yíng)銷，并在這個(gè)寒冬徒手拿到了天使融資。最近和三節(jié)課一起推出一門(mén)《互聯(lián)網(wǎng)品效營(yíng)銷課》。

一位好的營(yíng)銷人最成功的營(yíng)銷方式就是把自己當(dāng)產(chǎn)品，了解刀姐的過(guò)去和現(xiàn)在，她的勇氣和行動(dòng)力是讓我最欽佩的。刀姐自己就是真實(shí)案例，不光有結(jié)果還有效果，如果你是個(gè)聰明人，你肯定想知道她是怎么營(yíng)銷自己的。

營(yíng)銷里有三大要素：定位、品牌、流量。很多人都很清楚他們的重要性。刀姐卻把他們用到自我在職場(chǎng)的發(fā)展中，整理了一套「職場(chǎng)營(yíng)銷定位」方法論。

首先，什么叫做定位呢？定位就是你占據(jù)某個(gè)領(lǐng)域的山頭。定位這個(gè)原理，本來(lái)就是針對(duì)「競(jìng)爭(zhēng)」環(huán)境下，如何打敗對(duì)手而設(shè)置的。打個(gè)比方，在消費(fèi)品里，比如可口可樂(lè)，它在軟飲料的品類里稱王。它把自己的標(biāo)簽貼為給人帶來(lái)快樂(lè)，所以就在快樂(lè)這個(gè)屬性上實(shí)現(xiàn)深耕。

那如果是你自己在職場(chǎng)的話，你的標(biāo)簽和屬性是在哪一塊？這塊是不是你占領(lǐng)了山頭呢？是不是有比你更厲害的人，被別人可以想到？如果有，那你就不是山頭的王，你可能還在山底。

其次，品牌的定義。品牌就是好的產(chǎn)品在時(shí)間和空間下的沉淀。同樣兩杯可樂(lè)，一杯是可口可樂(lè) 一杯是野雞牌可樂(lè)，為什么你會(huì)毫不猶豫的選擇可口可樂(lè)？因?yàn)樗潜粫r(shí)間和空間鑒定過(guò)，所以認(rèn)知、認(rèn)信從而能夠認(rèn)購(gòu)的。

同樣，回到人，人也要做你的品牌。但是你的品牌到底是代表了什么呢？為什么要相信你呢？如果你只是一個(gè)吹出來(lái)的虛構(gòu)的品牌，是一個(gè)泡沫，當(dāng)然真的接觸你的能力，發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有能力以后這個(gè)品牌就會(huì)泡沫爆裂，所以這不是品牌，而是你自己包裝的假象。品牌是你經(jīng)得起推敲和時(shí)間沉淀的。

最后什么是流量，流量就是你能找到別人和別人找到你的渠道。在你自己有了流量陣地以后，無(wú)論是別人找你、還是你找別人，都縮短了距離和摩擦。

這三者合一，才是真正的把營(yíng)銷法則用在職場(chǎng)上。

在定位上，刀姐經(jīng)歷了廣大畢業(yè)生都會(huì)經(jīng)歷的迷茫期，看到很多人去做投行，自己也想去，可分析了自身的情況，（沒(méi)資源、數(shù)學(xué)不好、不會(huì)交際、不喜歡金融）不適合。自己又想與眾不同，未來(lái)一定要有自己的品牌和公司，于是發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)小路——營(yíng)銷！

選好了方向，就開(kāi)始做了，刀姐選了當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的行業(yè)：快消，就因?yàn)榭煜菭I(yíng)銷里的黃埔軍校，她把自己的全部經(jīng)歷投入了最好的快消行業(yè)公司-保潔的面試上，為什么選保潔?就因?yàn)閷殱嵆鰜?lái)的人都是做CEO的。

這是刀姐給自己的標(biāo)簽，先是中美、營(yíng)銷。后來(lái)去了硅谷就加了增長(zhǎng)。最后發(fā)現(xiàn)更熟悉的領(lǐng)域，無(wú)論是護(hù)膚、還是時(shí)尚或是互聯(lián)網(wǎng)，最喜歡的還是研究女性行業(yè)，于是就加了女性。

當(dāng)時(shí)阿里在硅谷的辦公室急缺人才，HR正是通過(guò)【中國(guó)】【美國(guó)】【營(yíng)銷】這三個(gè)關(guān)鍵詞找到了她。

刀姐認(rèn)為在品牌上，要真的去做出行業(yè)認(rèn)可的案例。注意不是去偷別人的案例，而是真的自己的案例。

刀姐經(jīng)過(guò)在前幾家公司的“訓(xùn)練”，以及在衣二三親自帶團(tuán)隊(duì)去做出了行業(yè)非常火爆的刷屏級(jí)案例。因?yàn)檫@些案例，所以現(xiàn)在行業(yè)里的人更加認(rèn)可“刀姐”，這樣一個(gè)個(gè)人品牌。

有了品牌認(rèn)知和信任，接下來(lái)就是做個(gè)人流量池。結(jié)合自身的特點(diǎn)，一個(gè)好辦法就是寫(xiě)字和內(nèi)容營(yíng)銷。

做法一：在知乎、微博、微信推送自己的文章，逐漸有了知名度，積累了自己的粉絲。

做法二：在領(lǐng)英、百度、谷歌等搜索引擎做自己的SEO和關(guān)鍵字。

做法三：從知識(shí)星球、微信群開(kāi)始做社群化，做雙向溝通！

通過(guò)以上描述：你會(huì)發(fā)現(xiàn)刀姐從頭到尾的思維都是：創(chuàng)造自己的路，做自己的品牌。一路都是在學(xué)習(xí)，一路都是在收獲。

這樣的思維方式正是成長(zhǎng)型思維，遠(yuǎn)大的志向會(huì)驅(qū)使我們?cè)敢獬袚?dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們更有勇氣，表現(xiàn)出更多的韌性，也能更積極樂(lè)觀地面對(duì)一切。擁有遠(yuǎn)大的志向首先就是要設(shè)想一個(gè)未來(lái)，并為之奮斗。志向不受現(xiàn)實(shí)所束縛，只需養(yǎng)成一些簡(jiǎn)單的習(xí)慣，我們就將會(huì)夢(mèng)想成真。

人物二：

從做鍋爐工開(kāi)始到多家知名企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)的小馬宋

最近刀姐，也去拜訪小馬宋了。

我是17年參加一個(gè)營(yíng)銷分享會(huì)上，認(rèn)識(shí)的小馬宋，當(dāng)然他不認(rèn)識(shí)我，小馬宋叫 小馬宋可他真的不小了，今年也43了，但他一直以初學(xué)者的心態(tài)主動(dòng)去了解營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)。

畢業(yè)6年后他才選擇進(jìn)入廣告行業(yè)。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這樣人生路基本定型了，就別做無(wú)味的掙扎了,然而牛逼人的思維總是和平凡人不同!

2001年，那時(shí)候已經(jīng)在中石化天津分公司煉油廠做了3年鍋爐工的小馬宋突然想明白了：我在煉油廠沒(méi)什么前途。特別想去廣告公司，就因?yàn)樘旖蛞患覐V告公司的招聘廣告語(yǔ)：“我們公司的聚會(huì)比開(kāi)會(huì)更多”。

想進(jìn)廣告公司這個(gè)信念如此之強(qiáng)，后來(lái)的5年之中一直為了能進(jìn)一家廣告公司而努力。自學(xué)了3Dmax，本來(lái)能考進(jìn)清華、北大的MBA，戲劇性的進(jìn)了北航。上學(xué)期間學(xué)習(xí)了dreamweaver，這樣就直接去維護(hù)網(wǎng)站，生活有了基本的保障。剛?cè)胄械男氯?，總要?jīng)歷一些磨難，為了能進(jìn)入一家真正的4A，降低了薪水和職位進(jìn)了青島FCB。入職之后，在公司表現(xiàn)優(yōu)異，不斷加薪升職，2006年10月，調(diào)到上海FCB，升職為助理創(chuàng)意總監(jiān)，

因?yàn)榧彝ピ?，小馬宋從上?；氐奖本猪樌丶尤氡本W美互動(dòng)做ACD。后來(lái)因?yàn)橐恍┨厥庠?，還是選擇離開(kāi)了奧美。拒絕了暴風(fēng)影音的CEO馮鑫的邀請(qǐng)，陰差陽(yáng)錯(cuò)地決定去跟馬源一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了第九課堂。在一年內(nèi)大概聚集了1000多位分享者，在跟這些分享者接觸的過(guò)程中，小馬宋獲得了有生以來(lái)最快速的進(jìn)步。

2016年開(kāi)始創(chuàng)辦了小馬宋品牌營(yíng)銷工作室，服務(wù)客戶包括得到APP、樂(lè)凱撒、云海肴、極米電視、古茗奶茶、七分甜、歐文萊瓷磚、英國(guó)小皮、瑞幸小鹿茶、貓課電商培訓(xùn)、熊貓不走蛋糕等。

說(shuō)實(shí)話，小馬宋的工作經(jīng)歷復(fù)雜了點(diǎn)，對(duì)大部分人的職業(yè)規(guī)劃來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有參考意義。我想，我們應(yīng)該思考他為什么能做出這些選擇！

1、選好方向，全心投入

小馬宋在畢業(yè)6年后成為廣告人，所以非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，幾乎是以百倍的精力投入到了工作中。雖然真實(shí)的廣告公司工作很苦逼、很累、很什么什么，但由于喜歡這個(gè)工作，一切都不以為意。

2、品牌偉大，成就自己

小馬宋做了那么多努力，特別渴望行業(yè)的認(rèn)可，在青島FCB這樣的環(huán)境，能接觸到更牛逼的人，自己視野和格局得到提升，自然游客選擇更高的職位得到機(jī)會(huì)！

3、突出強(qiáng)項(xiàng)，持續(xù)輸出。

小馬宋?對(duì)自己的評(píng)價(jià)是，文案功力強(qiáng)，創(chuàng)意能力強(qiáng)，但管理偏弱。但我做得第一件事并不是補(bǔ)足我的弱點(diǎn)，而是先強(qiáng)化我的優(yōu)點(diǎn)。在做廣告的初期就閱讀了幾萬(wàn)個(gè)世界上最好的創(chuàng)意廣告，一年大概能讀30-50本書(shū)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)然后進(jìn)行實(shí)踐的學(xué)習(xí)方式，在知識(shí)星球發(fā)起營(yíng)銷專題領(lǐng)讀，累計(jì)運(yùn)營(yíng)891天，付費(fèi)成員近9000人，發(fā)布主題數(shù)1萬(wàn)多條.發(fā)行自己寫(xiě)的書(shū)《朋友圈的尖子生》！

追逐夢(mèng)想需要勇氣。沒(méi)有勇氣，夢(mèng)想便僅僅是夢(mèng)想。幸運(yùn)的是，勇氣并非先天遺傳特性，我們都可以成為有勇氣、最優(yōu)秀的人，最優(yōu)秀的人往往總是在不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)、不斷適應(yīng)新的變化，擁有繼續(xù)前進(jìn)的勇氣。對(duì)于任何希望不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的人來(lái)說(shuō)，“成長(zhǎng)型思維”是一個(gè)簡(jiǎn)單易行的好方法。

人物三：

堅(jiān)持每天輸出原創(chuàng)文章的創(chuàng)業(yè)者孫凌

和孫凌第一次相識(shí)是18年10月份類類的粉絲見(jiàn)面會(huì)上，孫凌作為智聯(lián)招聘校園&海外事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)的身份，以自己的親身經(jīng)歷，分享了《如何打造個(gè)人品牌》。

類類的事跡也是比較勵(lì)志的，類延昊，資深運(yùn)營(yíng)專家，和這幾位也比較類似，現(xiàn)在已經(jīng)是螞蟻金服運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了，負(fù)責(zé)芝麻信用模塊，有機(jī)會(huì)我再和大家分享他的故事。

孫凌已在近百所院校做分享▲

孫凌從2011年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，幾年下來(lái)起起伏伏，有歡樂(lè)也有淚水。2015年底，孫凌想換個(gè)環(huán)境，于是徹底離開(kāi)超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)，從廣州回到武漢，一時(shí)思緒萬(wàn)千，于是開(kāi)通了公眾號(hào)，開(kāi)始寫(xiě)了第一篇文章，不曾想這一些就是4年多的時(shí)間，至今已經(jīng)寫(xiě)了800多篇文章。

曾有那么一瞬間，孫凌覺(jué)得自己一無(wú)是處，而自己又常困于那些所謂的光環(huán)，如90后創(chuàng)業(yè)者、超級(jí)課程表副總裁、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人等等，其實(shí)這些并無(wú)實(shí)際的含金量。

在2017年，當(dāng)時(shí)前美團(tuán)校園的負(fù)責(zé)人多次邀請(qǐng)孫凌加入美團(tuán)，因?yàn)槊缊F(tuán)的渠道管理、地推打法，真的是整個(gè)圈內(nèi)都應(yīng)該來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)的。所以就接受了。

在工作期間報(bào)名了大量的各種課程，混沌大學(xué)、混沌創(chuàng)新商學(xué)院、三節(jié)課、饅頭商學(xué)院、插座學(xué)院等等，每日聽(tīng)得到APP也成了習(xí)慣。還參與了日本、美國(guó)的幾次游學(xué)參訪，這些學(xué)習(xí)對(duì)直接的工作，其實(shí)立刻的促進(jìn)效果，但對(duì)于長(zhǎng)期來(lái)看，這類學(xué)習(xí)投資是人生最劃算的事情。

在美團(tuán)呆了近半年的時(shí)間，于同年5月，選擇了從美團(tuán)離開(kāi)，加入了智聯(lián)招聘。作為集團(tuán)上下近7000人，如今仍唯一的90后總監(jiān)，被辦公室的同事調(diào)侃道，第一次聽(tīng)說(shuō)有人簡(jiǎn)歷上被人事標(biāo)記VIP的。

孫凌多次和他的朋友和團(tuán)隊(duì)成員談到定位，因?yàn)榇蛟靷€(gè)人品牌之初，需要一個(gè)好的定位，就是需要想清楚對(duì)外傳遞什么，這是最為重要的。

在確定自己想做什么之后，我們需要圍繞這個(gè)定位，做一系列的輸出，需要推廣自己。

不管是個(gè)人名片、活動(dòng)發(fā)言，還是自我介紹、微信簽名，都是強(qiáng)化自己標(biāo)簽的地方，而朋友圈則是當(dāng)下一個(gè)尤其好的場(chǎng)景。

在加微信好友、自我介紹，或總結(jié)發(fā)言時(shí)，請(qǐng)抓住一切機(jī)會(huì)主動(dòng)輸出自己，尤其是自己的價(jià)值。

人們能夠記住你，更多還是因?yàn)槟憧梢越o他帶來(lái)什么，所以在輸出的時(shí)候，請(qǐng)說(shuō)清楚，你可以幫助大家做什么。

如果談到一些小的技巧，其實(shí)也有不少，如果你想做個(gè)人品牌，請(qǐng)先把自己在社交媒體上的頭像或昵稱，均改成真實(shí)的，因?yàn)闃?biāo)簽他人可以借用，但你自己是獨(dú)一無(wú)二的。

如果你所在公司特別有名，就可以用“企業(yè)+名字”作為自己的標(biāo)簽，比如我在微博上的名字“智聯(lián)孫凌”，而如果有一定級(jí)別，那則是“企業(yè)+職位＋名字”，如“智聯(lián)招聘執(zhí)行總監(jiān)孫凌”。

如果你所在公司不有名，但從事的是一個(gè)容易對(duì)別人產(chǎn)生幫助的職業(yè)，如律師、老師等等，那就可以使用“大學(xué)老師XX”，“醫(yī)生XX“這些標(biāo)簽，你將能讓人瞬間知道你可以為他們做什么，

而在這些技巧之外，打造個(gè)人品牌需要的則是時(shí)間，一天、兩天、一年、兩年，只有長(zhǎng)時(shí)間的輸出，才能占領(lǐng)他人的心智。

你自己則在不斷的輸出中，變的越來(lái)越強(qiáng)。

孫凌一直以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”去工作，在微信公眾號(hào)取名：創(chuàng)業(yè)者孫凌，如果你沒(méi)創(chuàng)業(yè)過(guò)，很難理解創(chuàng)業(yè)者的痛苦，而作為一名創(chuàng)業(yè)者，出于種種需要，不管公司真實(shí)處境如何，對(duì)外展示都要始終光鮮亮麗，充滿自信。也不難怪有人創(chuàng)業(yè)后感嘆，創(chuàng)業(yè)的人不是瘋子就是傻子，

創(chuàng)業(yè)者注定孤獨(dú)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部難以被理解，反而創(chuàng)業(yè)者之間的交流，很容易有共鳴和惺惺相惜之感，因?yàn)槟切┣楦?，只有真正?chuàng)業(yè)的人才能理解。而我們大多人，雖然做不成創(chuàng)業(yè)者，但請(qǐng)保持創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，多思考，多提升，讓自己更加完美，同樣學(xué)會(huì)適應(yīng)孤獨(dú)，因?yàn)槟鞘亲呦虺晒Φ谋亟?jīng)之路。

人物四：

憂患中前行的90后-徐持衡

2014年成立至今，商湯科技累計(jì)融資近20億美元，已成為全球估值最高的人工智能平臺(tái)公司。而徐持衡，是商湯科技的001號(hào)員工。

2018年由虎嗅舉辦的F&M創(chuàng)新節(jié)▲

在清華讀大三的時(shí)候，徐持衡聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的講座，當(dāng)時(shí)，香港中文大學(xué)的湯曉鷗教授到清華給自己的實(shí)驗(yàn)室招生。在聽(tīng)講座時(shí)，徐持衡被湯教授在計(jì)算機(jī)視覺(jué)方面的研究成果所吸引，同時(shí)自己一直在做的機(jī)器人也會(huì)涉及到攝像頭采集信息后做出相應(yīng)決策的問(wèn)題。

于是在2012年的大三暑假，徐持衡作為暑期實(shí)習(xí)生，到香港中文大學(xué)多媒體實(shí)驗(yàn)室參與計(jì)算機(jī)視覺(jué)方面的研究。因?yàn)榇饲暗姆较蚱惴?，所以徐持衡在?shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)性能優(yōu)化，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的研究，他把一個(gè)四秒的程序優(yōu)化到零點(diǎn)幾秒，使其得到了十幾倍的提升。

2013年大學(xué)畢業(yè)后，徐持衡加入湯曉鷗教授的實(shí)驗(yàn)室。2014年，湯曉鷗帶領(lǐng)該團(tuán)隊(duì)發(fā)布了基于原創(chuàng)的人臉識(shí)別算法，其準(zhǔn)確率達(dá)到98.52%，首次超越人眼識(shí)別能力（97.53%），意味著計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)已突破工業(yè)化紅線。之后湯教授發(fā)表的DeepID系列算法，逐步將人臉識(shí)別準(zhǔn)確率提升至99.55%。

IDG資本合伙人?？饪吹綔淌诘恼撐暮?，意識(shí)到計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)可能已經(jīng)滿足了商業(yè)落地的要求，于是專程飛往香港拜訪湯教授。

之后，湯曉鷗教授的團(tuán)隊(duì)走出實(shí)驗(yàn)室成立商湯科技，正式開(kāi)始探索如何讓計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)成為可變現(xiàn)的商業(yè)藏寶箱。徐持衡成為商湯科技的聯(lián)合創(chuàng)始人、001 號(hào)員工。

銀聯(lián)、中移在線是商湯最早的一批客戶，徐持衡作為研發(fā)人員，在與客戶溝通相關(guān)需求的過(guò)程中，逐漸從技術(shù)思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維、用戶思維。

當(dāng)時(shí)，商湯的員工還較少，徐持衡會(huì)和同事一起到銀行做測(cè)試，連續(xù)數(shù)天在現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)代碼直到深夜，以便第二天進(jìn)行測(cè)試。最后，商湯也順利簽下了這些早期客戶。

在商湯跟下一批早期客戶后，徐持衡的角色也從研發(fā)轉(zhuǎn)向了售前，從獨(dú)當(dāng)一面轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)管理。

一次，商湯聯(lián)合創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)工程團(tuán)隊(duì)的楊帆跟徐持衡說(shuō)：“不知道公司的銷售平時(shí)跟客戶都是怎么溝通的，你跟他們跑一下，了解一下他們的話術(shù)，讓他們腳踏實(shí)地一點(diǎn)?！睆哪侵?，徐持衡開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品白皮書(shū)等銜接產(chǎn)品與客戶的工作。

“在崗位選擇上，我從來(lái)沒(méi)有和管理層提要做什么或者不做什么，更多的時(shí)候是有人找到我，說(shuō)某部分工作沒(méi)人做，問(wèn)我能不能承擔(dān)起來(lái)?！?/p>

在商湯科技，很多管理者都由內(nèi)部提拔，他們內(nèi)部稱之為“黑羊文化”，提倡內(nèi)部有頭腦的黑羊帶著羊群前行，而非依靠牧羊人。身在創(chuàng)業(yè)公司，要隨時(shí)適應(yīng)公司擴(kuò)張帶來(lái)的職業(yè)變化。

最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者絕不會(huì)認(rèn)命做受害者。不管是好是壞，他們都會(huì)以極強(qiáng)的自信掌控自己的命運(yùn)，而不會(huì)受工作中條條框框的限制。對(duì)于“個(gè)人感受”這個(gè)很多人難以控制的因素，他們反而會(huì)主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任。要實(shí)現(xiàn)這種程度的控制，我們需要改變自我暗示的方法和看待自己的態(tài)度。

人物五：

認(rèn)知升級(jí)-獵豹移動(dòng)CEO傅盛

我離傅總最近的距離還是2018年參加獵豹移動(dòng)舉辦的全球人才精英計(jì)劃，經(jīng)過(guò)幾輪篩選，還是因自身能力不足，沒(méi)能最終入選，但傅盛的認(rèn)知三部曲還是一直影響著我。

思考認(rèn)知，本質(zhì)是在思考“一種思維”。認(rèn)知思維所具有的超越性，不可想象。

傅盛在擁擠的房間里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)▲

有一句話很流行：道理聽(tīng)了無(wú)數(shù)，依然無(wú)法過(guò)好這一生。為什么？不同人面對(duì)信息，有不同的態(tài)度、方法和能力。

?有一天，傅盛跟一位同事討論游戲，告訴他要學(xué)習(xí)王者榮耀。他反駁道，我又不做王者榮耀。傅總說(shuō)：你玩了嗎？一個(gè)做游戲的人，不玩王者榮耀，不要談了，或許你比它牛，自己都不了解它，不愿去接觸它，何談超越？

一個(gè)人認(rèn)知的四種狀態(tài)——“不知道自己不知道”，“知道自己不知道”，“知道自己知道”和“不知道自己知道”，也是人的四種境界。傅盛將其簡(jiǎn)單翻譯為：

不知道自己不知道——以為自己什么都知道，自以為是的認(rèn)知狀態(tài)。

知道自己不知道——有敬畏之心，開(kāi)始空杯心態(tài)，準(zhǔn)備豐富自己的認(rèn)知。

知道自己知道——抓住了事情的規(guī)律，提升了自己的認(rèn)知。

不知道自己知道——永遠(yuǎn)保持空杯心態(tài)，認(rèn)知的最高境界。

人和人根本的區(qū)別就在于這四種狀態(tài)。更可怕的是，95%的人都處在第一個(gè)狀態(tài)，甚至更多。這也就是為什么碌碌無(wú)為的人是大多數(shù)。視而不見(jiàn)，只會(huì)失去升級(jí)的可能性。只有自我否定，保持空杯心態(tài)，一個(gè)人才有可能真正成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)跨越。

2018年北大120周年校慶▲

而認(rèn)知的原理就是思維方式。人和人一旦產(chǎn)生認(rèn)知差別，是因思維方式不同，因此做出完全不一樣決定。而這些決定，就是你和這些人最大的區(qū)別。你擁有的資源、兵力，都不重要，核心是你腦海里的大圖和你認(rèn)知的能力。

思維模式是可以訓(xùn)練的，人們進(jìn)行學(xué)習(xí)與認(rèn)知活動(dòng)時(shí)，大腦中的電信號(hào)就會(huì)激活神經(jīng)元。當(dāng)人們接受和處理外界信息后，神經(jīng)元之間的連接就會(huì)發(fā)生可塑性的改變。而這些改變，代表了我們思考的過(guò)程，或可理解為一種思維訓(xùn)練的模式。

所以，我們要把思維模式的訓(xùn)練，由刻意為之，逐漸變成一種習(xí)慣。面對(duì)困境時(shí)，多向內(nèi)看，反求諸己；取得一些成績(jī)時(shí)，多向外看，總結(jié)外在機(jī)會(huì)，警惕自傲。如此，認(rèn)知能力才可精進(jìn)。

而精進(jìn)本身，就是認(rèn)知現(xiàn)實(shí)能力的不斷升級(jí)。即通過(guò)大量信息的不斷輸入，反復(fù)的思維模式訓(xùn)練，不斷自我博弈與挑戰(zhàn)，克服自傲與自卑心態(tài)，使其認(rèn)知結(jié)構(gòu)在廣度與深度上充分?jǐn)U展，形成一套更高維度的、完整的認(rèn)知框架，最終做出正確的判斷和聰明的決策。

如果一個(gè)人，不斷想學(xué)習(xí)，想了解，去反思；空杯心態(tài)，放下恐懼，不拒絕改變，成長(zhǎng)型思維自然而來(lái)。

結(jié)語(yǔ)：

我們要明白，每個(gè)人都是混合型的人格，有時(shí)我們會(huì)滿懷信心，用成長(zhǎng)型思維看待問(wèn)題，有時(shí)我們也會(huì)變成固定型思維人格，這種情況會(huì)隨著經(jīng)歷的變化和我們面臨的實(shí)際問(wèn)題而改變。當(dāng)我們面臨挑戰(zhàn)，受到批評(píng)，遭遇挫折的時(shí)候，我們很容易就陷入不安或者自我防衛(wèi)的狀態(tài)，而這種反應(yīng)都會(huì)觸發(fā)固定型思維。

如果你不知道該怎么做的時(shí)候，多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、十年后我希望自己是什么狀態(tài)？

2、要實(shí)現(xiàn)十年目標(biāo)我需要什么技能、經(jīng)驗(yàn)、支持。

3、為了實(shí)現(xiàn)我的十年目標(biāo)，我需要再1年，2年、3年內(nèi)取得哪些成果？

4、本周我需要做什么才算起步？現(xiàn)在應(yīng)該做什么？

成長(zhǎng)型思維，往往是成功的秘訣。只有勇于挑戰(zhàn)，才有可能成功。相信自己能夠做成一件事，才會(huì)盡最大的努力去做。否則半信半疑的走一個(gè)流程，可想而知結(jié)果會(huì)以失敗告終。要用發(fā)展的眼光看待事物，與時(shí)俱進(jìn)的提高自己的能力。

微信關(guān)注：zcs1027863537 和我一起成長(zhǎng)進(jìn)化

時(shí)光：B端產(chǎn)品經(jīng)理

真實(shí)姓名：朱才順

一位有創(chuàng)業(yè)思維的職場(chǎng)人

頭條號(hào)《創(chuàng)業(yè)一周刊》專欄作者,

16年畢業(yè)于煙臺(tái)大學(xué)光電學(xué)院，

現(xiàn)供職于高校教育領(lǐng)域某上市公司，

擅長(zhǎng)用戶體驗(yàn)分析，

業(yè)務(wù)端產(chǎn)品設(shè)計(jì)，

一年分享100篇深度好文，

100篇成長(zhǎng)干貨，

和你一起學(xué)習(xí)！? ? ?