BTCBank王建翔：交易所急需政府掄一棒子，透明度不如賭場(chǎng)！
?作者 | 連翹
來(lái)源 | 起風(fēng)財(cái)經(jīng)
?“交易所發(fā)幣、做項(xiàng)目之類的自己都可以做，都能操縱，比賭場(chǎng)還不透明?！北忍貛艃r(jià)格持續(xù)低迷，7月份全球ICO融資總額較今年1月份減少逾90%，曾經(jīng)萬(wàn)眾矚目的FCoin現(xiàn)在流言纏身，一系列的壞消息之下，幣圈真的涼了。?到底有多涼，只有在里面游泳的人最清楚。起風(fēng)財(cái)經(jīng)采訪了BTCBank交易所的創(chuàng)始人王建翔和李曉鵬，聽(tīng)他們講了這些紛亂表象下的內(nèi)幕——沒(méi)錯(cuò)，正如你想象的那樣，沒(méi)有最糟，只有更糟。
?國(guó)內(nèi)的交易所需要政府掄一棒子
?國(guó)內(nèi)現(xiàn)在到底有幾家交易所？ 王建翔認(rèn)為，目前CMC（Coinmarketcap，全球性區(qū)塊鏈?zhǔn)珍浧脚_(tái)）上有一萬(wàn)兩千多家，另外還有一些沒(méi)有登錄CMC的交易所。不登錄CMC的要么是內(nèi)盤(pán)交易，要么是完全沒(méi)有交易量的小所，這里面國(guó)內(nèi)大概有兩三千家，并沒(méi)有外界傳言的幾萬(wàn)家之多。 這些做交易所的人，據(jù)王建翔分析，一般從互聯(lián)網(wǎng)、互金、P2P、郵幣卡、微商甚至傳銷轉(zhuǎn)型而來(lái)?！?017年幣圈真的很多人能賺到錢(qián)，所以大家都涌進(jìn)來(lái)了”，他說(shuō)。 一直以來(lái)，交易所對(duì)外公布的數(shù)字都非常驚人，經(jīng)常看到開(kāi)盤(pán)24小時(shí)交易額突破百億的。但王建翔表示，這全是刷出來(lái)的。國(guó)內(nèi)刷量都是百倍起步，火幣和OKEX也不例外，交易所需要刷排名割項(xiàng)目方韭菜。相反很多國(guó)外交易所，沒(méi)有這么多項(xiàng)目方，大多只有幾個(gè)主流幣種，刷量的需求就沒(méi)有這么旺盛。 他表示，其實(shí)交易所并不像人們以為的那么好做，流動(dòng)性和安全是個(gè)非常高的門(mén)檻。流動(dòng)性是交易所最關(guān)鍵的地方，也是價(jià)值所在。但實(shí)際上，交易所并不需要幾千萬(wàn)上億的活躍用戶，有五六千的活躍用戶就能活的不錯(cuò)了。問(wèn)題是絕大部分交易所連五六千都沒(méi)有，而且還存在強(qiáng)者愈強(qiáng)的趨勢(shì)，頭部交易所流動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，小交易所愈發(fā)困難。 他透露，目前國(guó)內(nèi)每天真實(shí)日活超過(guò)5000的交易所都特別的少，而且小幣種其實(shí)很難成交。以FCoin為例，創(chuàng)業(yè)板當(dāng)天首發(fā)21個(gè)幣種，根據(jù)當(dāng)天FCoin創(chuàng)業(yè)板交易紀(jì)錄顯示，成交額不足1ETH的有12個(gè)幣種。其中CPS、INK成交額為0。即使全球排名前十的交易所也一樣。幾十上百億的交量都是自我交易。在交易所里，所有東西只是數(shù)字而已。如果不提幣，都不需要有真的數(shù)字資產(chǎn)。 “交易所發(fā)幣、做項(xiàng)目之類的自己都可以做，都能操縱，比賭場(chǎng)還不透明。”王建翔說(shuō)，“你看看FCoin，開(kāi)市50多天，規(guī)則三天一小改，五天一大改。改得讓人發(fā)懵，讓人錯(cuò)亂。真想問(wèn)問(wèn)張健‘你想好了FCoin要怎么做了嗎？’‘改來(lái)改去的，F(xiàn)Coin是一個(gè)成熟的產(chǎn)品嗎？’‘發(fā)行的幣種太多了，F(xiàn)T、FI、FCANDY， FT1808。這算是花樣割韭菜嗎？’‘現(xiàn)在，F(xiàn)Coin所謂把上幣權(quán)直接交給社區(qū)了，設(shè)立一堆資本專區(qū)，基本只要是這個(gè)資本投的，就能上，不是過(guò)于草率嘛？’” 這些問(wèn)題中，王建翔覺(jué)得FCoin設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，是讓人詬病最多的地方?！?0天發(fā)了近80個(gè)項(xiàng)目，這是多么‘高效’的團(tuán)隊(duì)。短時(shí)間內(nèi)上了這么多項(xiàng)目，而且破發(fā)率非常高。讓人質(zhì)疑FCoin到底有沒(méi)審核機(jī)制?！?“平臺(tái)要想健康平穩(wěn)地發(fā)展，一定是來(lái)自于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和踏實(shí)的服務(wù)。創(chuàng)新可以有，但一定不能脫離這兩個(gè)根本，否則創(chuàng)新無(wú)非都是花式割韭菜罷了?！彼f(shuō)。
“幣圈本來(lái)有許多人是想真正做點(diǎn)事的，
比如火幣雖然收了高額上幣費(fèi)，但是可以提供流動(dòng)性和安全保障，2017年12月，一家游戲虛擬資產(chǎn)交易平臺(tái)宣布ICO，公開(kāi)發(fā)行代幣WAX，并選擇在大平臺(tái)火幣pro上線交易。在上幣當(dāng)天，突然消息傳來(lái)，WAX將代幣數(shù)量拆分，增發(fā)至原有的10倍，立刻引起幣價(jià)恐慌性暴跌，上線后幣價(jià)暴跌99%，投資者損失慘重。整個(gè)幣圈怨聲載道，割韭菜割到如此明目張膽的地步，人神共憤。火幣網(wǎng)隨后出臺(tái)了一項(xiàng)賠償計(jì)劃，稱將會(huì)拿出1億元全額賠付用戶。但幣圈大部分人做著做著就成騙子了。EOS也是，EOS短短九個(gè)月時(shí)間或已套現(xiàn)23億美元，相當(dāng)于市值四千多億美金的阿里巴巴一年的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用，這些錢(qián)到底用在哪了？不禁讓人浮想聯(lián)翩。還有USDT也一樣，明顯超發(fā)。這些都完全不公開(kāi)不透明。這個(gè)行業(yè)也還是有好項(xiàng)目的，但我確實(shí)覺(jué)得需要政府去掄一棒子。掄完后，真的想做的繼續(xù)做，不想做的就走了?！?他預(yù)計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)大部分交易所將倒閉，一部分將給大交易所做經(jīng)紀(jì)，還有一部分交易所會(huì)垂直化細(xì)分發(fā)展。?國(guó)家將很快出臺(tái)嚴(yán)控政策？?對(duì)于這種亂象，王建翔認(rèn)為目前國(guó)家根本管不過(guò)來(lái)，“地方性監(jiān)管局人數(shù)少，項(xiàng)目多，哪里夠？”但他同時(shí)也預(yù)測(cè)，今年年底前，國(guó)家可能會(huì)出臺(tái)非常嚴(yán)厲的政策，可能會(huì)從各種途徑上禁止任何比特幣交易。 “如果央行明令禁止任何比特幣交易，所有銀行卡都不允許發(fā)生相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣一來(lái)，阻斷法幣資金通道，新用戶無(wú)法進(jìn)入，老用戶資金外逃，大部分交易所流動(dòng)性沒(méi)了?？諝鈳彭?xiàng)目率先歸零，加劇資金流出。配套的社群，媒體等服務(wù)方也會(huì)涼涼。這將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)漫長(zhǎng)的冰凍期。大交易所早先積累了雄厚的資本，冬天可以抗的住，大部分項(xiàng)目就沒(méi)有這么幸運(yùn)了?！彼f(shuō)。 不僅是交易所，王建翔對(duì)幣圈整體不看好。他認(rèn)為，整體來(lái)看幣圈已經(jīng)是紅海，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重。比如數(shù)字貨幣錢(qián)包悲催之處在于，沒(méi)法收手續(xù)費(fèi)盈利，手續(xù)費(fèi)都給礦工了；加上目前數(shù)字貨幣鮮有支付場(chǎng)景，更沒(méi)有多少人真的將其視為‘貨幣’，更多還是‘資產(chǎn)’。這也是為什么當(dāng)年做交易所的成功了，做錢(qián)包的卻在生存邊緣掙扎。對(duì)于支付寶和微信支付這類支付巨頭而言，可能光是通道費(fèi)就頂一家公司的收入。這種情況短時(shí)間內(nèi)改變的可能性不大，所以錢(qián)包們只能尋找更性感的方式了。錢(qián)包嘗試的盈利模式大概三種：第一，To B 輸出安全解決方案或者賣(mài)硬件。
第二，切入金融業(yè)務(wù)的穩(wěn)健型理財(cái)或者切入金融業(yè)務(wù)的交易所+行情資訊模式。
第三，廣告，想成為區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绲牧髁咳肟?，甚至?App Store。?“不過(guò)下一步一旦政府出了監(jiān)管，融資將更困難，區(qū)塊鏈相關(guān)行業(yè)很快就會(huì)被洗一波?！贝送猓J(rèn)為做社群和做媒體的也一樣，幾萬(wàn)家媒體和社群提供方同時(shí)涌現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求。 在他看來(lái)，熊市真的來(lái)了，目前的衰退只是初期的苗頭。業(yè)內(nèi)很多大佬賺夠跑路錢(qián)，宣布永久退出幣圈。而其它的交易所、項(xiàng)目，以及媒體、公鏈、行情軟件、私募公司、錢(qián)包公司等，99%的都會(huì)死掉。
?去印尼開(kāi)交易所，可行嗎？“我們清晰地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在出海是個(gè)特別好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
”王建翔說(shuō)。 BTCBank主要客戶群體在東南亞，這跟王建翔和李曉鵬的背景有關(guān)，兩人都是畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)的碩士。今年1月，兩人參加歐美同學(xué)會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了彼此。當(dāng)時(shí)區(qū)塊鏈正在國(guó)內(nèi)爆發(fā)，他們商議著可以做點(diǎn)什么，最后鎖定了交易所。 李曉鵬本科和研究生都學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，王建翔曾在P2P和現(xiàn)金貸領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做交易所兩人都有基礎(chǔ)。2018年3月12日，BTCBank成立，6月15日開(kāi)始正式做公測(cè)，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)在運(yùn)行中，有20多個(gè)幣種。除了主流幣種，平臺(tái)同時(shí)選擇性地上了一批小幣種，并跟據(jù)表現(xiàn)隨時(shí)調(diào)整。 二人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)交易所已經(jīng)山頭林立，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而當(dāng)時(shí)東南亞交易所的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)，有實(shí)力的交易所只有一兩家，相當(dāng)于2013、2014年的中國(guó)。再加之印尼有三億多人口，基數(shù)很大，所以他們認(rèn)為東南亞的交易所還有很多機(jī)會(huì)。 現(xiàn)在，BTCBank的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是主打印尼市場(chǎng)，目前99%的用戶都是東南亞的，未來(lái)希望能夠服務(wù)到周邊的印度、巴基斯坦等較大的國(guó)家。 從6月份到現(xiàn)在，BTCBank在發(fā)展中陸續(xù)碰到一些問(wèn)題，主要有三點(diǎn)：1、推廣。BTCBank通過(guò)海外渠道，在海外買(mǎi)量打硬廣。雖然印尼的廣告成本很低，但效果也不如國(guó)內(nèi)，軟件安裝數(shù)量遠(yuǎn)低于預(yù)期。2、代理人。印尼當(dāng)?shù)豄OL和網(wǎng)紅的數(shù)量太少。3、自己做社群。?但印尼社群和國(guó)內(nèi)很不一樣，當(dāng)?shù)夭挥梦⑿牛妶?bào)群也是被禁止的，臉書(shū)、推特等也用的較少，當(dāng)?shù)厝烁矚g用聊天室聊天。 基于此，王建翔和李曉鵬只能快速試錯(cuò)和調(diào)整。比如給予KOL高額返傭，另外印尼版的主流資訊、工具和金融類的APP雖然不多，但多半都是中國(guó)人做，也比較容易展開(kāi)合作。 下一步，BTCBank先從代買(mǎi)幣入手，作為盈利點(diǎn)。因?yàn)橛∧岽蟛糠之?dāng)?shù)厝瞬怀磶?，卻喜歡買(mǎi)幣，BTCBank可以幫他們買(mǎi)幣收取手續(xù)費(fèi)。 王建翔稱，目前BTCBank已經(jīng)發(fā)了平臺(tái)幣，但主要在平臺(tái)內(nèi)部做流通，抵扣手續(xù)費(fèi)。“割韭菜的玩法持續(xù)不了太久了”，他說(shuō)。?長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，BTCBank準(zhǔn)備促進(jìn)印尼當(dāng)?shù)氐膸湃ι鷳B(tài)，但這需要時(shí)間，所以目前正加快融資節(jié)奏。
憑什么說(shuō)BTCBank不會(huì)跑路？
面對(duì)這個(gè)犀利的問(wèn)題，王建翔的理由有三個(gè)：
跑路要面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)，真的很劃不來(lái)，每天擔(dān)驚受怕，為什么不考慮名利雙收？
交易所哪怕每天有個(gè)1000萬(wàn)美金交易量，千分之二手續(xù)費(fèi)一個(gè)月就是60萬(wàn)美金。這還不算其他收入。這個(gè)交易量在國(guó)內(nèi)交易所中要排到500名開(kāi)外了。即便那樣，一月也有相當(dāng)可觀的收入，足夠活的很滋潤(rùn)了。
我做過(guò)P2P和現(xiàn)金貸， P2P的信息撮合不是個(gè)好生意，來(lái)到國(guó)內(nèi)變成了隱形的剛兌，那真是“操著賣(mài)白粉的心，掙著賣(mài)白菜的錢(qián)”，現(xiàn)金貸高利率本身也不是一個(gè)健康的業(yè)態(tài)，相比之下交易所是撮合的生意，風(fēng)險(xiǎn)要小的多，而且很性感，可以涵蓋能夠想象的所有金融業(yè)態(tài)。不做交易所，去做什么呢？ “發(fā)幣等于發(fā)放債券，散戶一定會(huì)找你的。”王建翔強(qiáng)調(diào)，“而且面對(duì)國(guó)內(nèi)大所出海的競(jìng)爭(zhēng)，我們目前競(jìng)品很少，大所目前也看不上我們的生意。在國(guó)內(nèi)做個(gè)模式創(chuàng)新幾個(gè)億也是有的，為什么要遠(yuǎn)渡重洋每個(gè)月掙那幾百萬(wàn)？”?因?yàn)橥踅ㄏ枵J(rèn)為很大概率上年底前將有強(qiáng)監(jiān)管政策出臺(tái)，所以提前三個(gè)月就準(zhǔn)備過(guò)冬了，“目前資金足夠公司支撐一段時(shí)間”，他說(shuō)，“我們的夢(mèng)想是做東南亞地區(qū)第一大交易所，雖然國(guó)內(nèi)幾千家交易所會(huì)死掉，但我們?cè)诤Ｍ鈺?huì)做的很好?！?/p>
