如何用谷歌開發(fā)潛在客戶？這是每個外貿(mào)人都思考過的問題。在網(wǎng)上也能搜到一大堆方法分享。今天我分享的這些方法是我自己在工作中總結(jié)出來的，希望對各位有所幫助。
首先我們理清下開發(fā)客戶的思路：
1.分析哪些是潛在客戶
(如果都不知道哪些是潛在客戶，那找客戶就是無頭蒼蠅亂找，費(fèi)時費(fèi)力不說，還沒什么效果)
2.縮小搜索范圍
（確定好潛在客戶后，我們要盡量縮小搜索范圍，不然也是費(fèi)時費(fèi)力，沒什么效率）
3.找潛在客戶
（然后就是如何利用谷歌找潛在客戶了，今天分享如何用谷歌搜索命令找潛在客戶）
4.找郵箱
（找到潛在客戶公司后，接下來就是找這個公司的keyperson，找對人才能事半功倍嘛）
5.驗證郵箱
（找到郵箱后，最好是驗證下郵箱是不是真實有效的，避免過多退信）
6.發(fā)開發(fā)信
（接下來就是發(fā)郵件，今天分享關(guān)于foxmail設(shè)置的一些小技巧）
7.追蹤?quán)]件
（郵件發(fā)出去了，但是客戶有沒有收到，有沒有打開呢？沒有打開你發(fā)的郵件，發(fā)再多也是徒勞。所以今天分享一個郵件追蹤工具）
下面來按步驟詳細(xì)講解下今天要分享的內(nèi)容：
1.分析哪些是潛在客戶
這點我想做外貿(mào)的朋友肯定都知道自己的潛在客戶有哪些。這里我想說的是凡是有可能從你這買產(chǎn)品的都是你的潛在客戶。強(qiáng)調(diào)這點是因為，有些人找客戶可能有個誤區(qū)，就是覺得manufacturer是競爭對手，不是自己的潛在客戶。但是其實很多國外的manufacturer都是找中國公司代工的，也就是OEM。所以manufacturer不僅僅是客戶而且是大客戶。
2.縮小搜索范圍
首先谷歌設(shè)置
設(shè)置為英文版本，默認(rèn)語言不同，搜索結(jié)果也會不一樣。最好是使用目標(biāo)客戶所在國家本地版本的谷歌搜索。這樣搜出來的結(jié)果更多，說不定還有意外驚喜呢。
然后縮小搜索范圍
? 縮小地域范圍：site：國家兩位字母代碼。按照這種方式，法國的網(wǎng)站，頂級國家域名是以“.fr”為結(jié)尾，但是法國的很多企業(yè)網(wǎng)站也有以“.com”為域名的。因此，如果你限定了“.fr”，實際上就排除了其他類型——如“.com” 結(jié)尾的網(wǎng)站。因此，這種方式是不完整的。最好的方式是打開 Google 的 Advanced Search，在 Region（國家/地區(qū)）里選擇 Frence，然后再輸入關(guān)鍵詞搜索。這樣，你會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中所有網(wǎng)站都是來自法國，有“.fr”也有“.com”、“.org”各類域名的網(wǎng)站 。
? 過濾不相關(guān)網(wǎng)站 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov -distributor -retailer
這些過濾詞是某外貿(mào)大牛研究總結(jié)出來的。這里借花獻(xiàn)佛了。
3.找潛在客戶
? 1.常用google搜索命令：-,AND,OR,intitle,inurl,intext,related
? 2.收集關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，行業(yè)關(guān)鍵詞，客戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞（主要在about us）
這里說下為什么要收集這些關(guān)鍵詞。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞：凡是網(wǎng)站上有你銷售的產(chǎn)品的客戶，都是有可能購買這些產(chǎn)品的。
行業(yè)關(guān)鍵詞：凡是跟你是一個行業(yè)的客戶，可能是競爭對手，也可能是合作伙伴。
客戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞：在已成交的客戶網(wǎng)站上出現(xiàn)的關(guān)鍵詞也可能出現(xiàn)在潛在客戶的網(wǎng)站上。
? 3.搜索：google搜索命令：intitle,inurl,intext+產(chǎn)品/行業(yè)/客戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞+過濾詞 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov -distributor -retailer
? 例如：intext:LED light +過濾詞
intitle:LED light+過濾詞
? inurl:LED light +過濾詞
? related:已成交客戶網(wǎng)站
? 1. intext: 當(dāng)我們用intext進(jìn)行查詢的時候，Google會返回那些在文本正文里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。
? 2. intitle: 當(dāng)我們用intitle進(jìn)行查詢的時候，Google會返回那些在網(wǎng)頁標(biāo)題里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。
? 3. inurl: 當(dāng)我們用inurl進(jìn)行查詢的時候，Google會返回那些在URL（網(wǎng)址）里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。
4. related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi) ?容相似的一些其它網(wǎng)站。
這里重點說下related這個命令。因為用這個命令找潛在客戶可以說非常方便，搜出來的大部分都是潛在客戶。為什么呢?像上面說的，用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的一些其它網(wǎng)站。如果你用已經(jīng)成交的客戶網(wǎng)站來搜，搜出來的也都是跟這個客戶網(wǎng)站類似的，試想下，如果一個網(wǎng)站跟你的成交客戶網(wǎng)站類似，那是不是很有可能就是你的潛在客戶呢。
4.找郵箱
1)客戶網(wǎng)站找
2)@客戶網(wǎng)站域名,mail**客戶網(wǎng)站域名，可以搜索網(wǎng)上一切可能的郵箱
3) whois 查網(wǎng)站域名的注冊人和聯(lián)系郵箱,主要針對小公司
4)公司名 Facebook,Linkedin,twitter,google+ SNS平臺找公司人員
5)用福步外貿(mào)懶人工具，這個應(yīng)該是最方便最精準(zhǔn)的方法。（如何使用，請看我之前發(fā)布的文章）
5.驗證郵箱
這里推薦一個驗證郵箱的網(wǎng)址：
每天可以免費(fèi)批量驗證100個郵箱。
還有沒有其他驗證郵箱的網(wǎng)址呢？當(dāng)然有，而且很多。怎么找呢？這里我們是不是就可以用下谷歌related命令呢？凡是跟這個網(wǎng)站類似的不都是可以驗證郵箱的嗎？你說呢？這里你可以看到related命令的強(qiáng)大之處了吧。
6.發(fā)開發(fā)信
做外貿(mào)的，我想大部分用的郵箱客戶端都是foxmail。
可以說張小龍做的這個郵箱客戶端的確是目前國內(nèi)做好用的最適合外貿(mào)人使用的。今天來分享幾個 foxmail郵箱設(shè)置的小技巧。小技巧也有大作用哦。
? 1.高優(yōu)先級
設(shè)置為高優(yōu)先級后，客戶收到你的郵件標(biāo)題都會出現(xiàn)紅點標(biāo)志，讓你的郵件更加醒目，從而被客戶打開的幾率就會大大提高。這就跟QQ，微信上的消息提示一樣。有強(qiáng)迫癥的人看到小紅點就一定會點的。
? 2.分別發(fā)送
設(shè)置分別發(fā)送的原因很簡單，如果你一封郵件抄送給很多人，一般情況回復(fù)的很少。為什么呢？因為人都有惰性，他看你發(fā)給了那么多人，他會認(rèn)為別人會回復(fù)你，所以他就沒必要回復(fù)了。另外單獨發(fā)送也可以讓客戶覺得你不是群發(fā)的，而是專門發(fā)給他的。這樣客戶心理的感覺也就不一樣了。就像我們平常收到的群發(fā)信息一樣，有幾個人會回復(fù)的。
7.追蹤?quán)]件
追蹤?quán)]件的意思就是看看這個郵件發(fā)給客戶后，客戶有沒有打開看。有可能你發(fā)的郵件客戶根本就沒收到，也許收到了，卻沒有打開看。如果不知道這些信息，只知道一遍又一遍的發(fā)，那發(fā)在多都是徒勞無益的。有人用請求回執(zhí)的方法，但是實際上這個效果并不好。首先不是每個客戶都會點發(fā)送回執(zhí)。另外這種方法也不友好，會讓客戶有種被冒犯的感覺。所以這里給大家推薦這個郵件追蹤工具，很好用，只要在郵件中插入一個小表情，當(dāng)客戶打開你發(fā)的郵件后，你就會收到閱否給你發(fā)的郵件通知，告訴你客戶在什么時間什么地點打開了你的郵件，讓你隨時掌握客戶動態(tài)。而且這些客戶都不知情，是不是有種做間諜的感覺呢。
? 郵件追蹤：
好了，今天就分享這些。下次來分享下除了谷歌還有哪些找客戶的有效途經(jīng)。 覺得文章對你有用的朋友，請點個贊支持下。你們的支持是我繼續(xù)分享下去的動力。當(dāng)然有說的不對的地方，也請指正。在這里先行感謝。
