現(xiàn)在微商還好做嗎
現(xiàn)在的微商猶如當(dāng)年的淘寶一樣，掀起軒然大波，有人看好，有人質(zhì)疑，有人徘徊，有人獲利，而現(xiàn)如今的微商還好做嗎？很多人心存各種疑問，今天分享幾個(gè)經(jīng)常有人問過我的一些問題，我的一些觀點(diǎn)和看法，這些問題應(yīng)該是很多人都關(guān)心的話題。
什么是微商？微商的核心是什么？
簡(jiǎn)單來說，就是朋友圈賣貨。借助微信這個(gè)工具，通過朋友圈賣產(chǎn)品，廣義說利用手機(jī)社交軟件和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品銷售的新渠道。
微商的核心在于與粉絲建立信任關(guān)系，微營(yíng)銷實(shí)際就是信任營(yíng)銷，人品營(yíng)銷，是先信任后有交易的。
現(xiàn)在微商大環(huán)境中，每天都有人加入，每天都有人被淘汰，你是如何看待這個(gè)問題？
現(xiàn)在的微商注定80%的人會(huì)被淘汰，雖然我是一位微商導(dǎo)師，但是我不可能做到幫助所有的人。如果你想把微商當(dāng)成事業(yè)做，那么背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很重要，可是很多微商團(tuán)隊(duì)看起來是幾萬人，但其實(shí)沒有正規(guī)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沒有專門的素材號(hào)啊沒有專業(yè)的教官知道啊，甚至最重要的推廣都沒有，那這個(gè)微商團(tuán)隊(duì)是很容易被市場(chǎng)淘汰的！
如果現(xiàn)在的微商大團(tuán)隊(duì)想長(zhǎng)久的生存下去，就要把微商企業(yè)化，把賺的錢更多的投入到團(tuán)隊(duì)實(shí)力建設(shè)上，要有專業(yè)的教官培訓(xùn)，還需要專業(yè)的人去宣傳推廣，專業(yè)的素材號(hào)提供素材一個(gè)都不能少，這樣才能在更多專業(yè)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)入的情況下不被淘汰！如果你所在的微商團(tuán)隊(duì)，沒有實(shí)現(xiàn)微商企業(yè)化，請(qǐng)你慎重。
你眼中微商的未來是什么樣子的？
微商會(huì)越來越好，微商這種商業(yè)模式其實(shí)很早就已經(jīng)存在了。只不過因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的泛濫，讓這種社交電商更加普及，也應(yīng)驗(yàn)了國(guó)家萬眾創(chuàng)業(yè)的思想。
很多人說微商要消失，我不這樣認(rèn)為！微商也叫做微電商。據(jù)我所知，很多大型互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)過幾年的觀察，都已經(jīng)在布局做微商了?，F(xiàn)在不是百雀羚啊韓束啊還有立白洗衣片都入駐微商了嗎？前幾年草根在打下市場(chǎng)，現(xiàn)在這么大一塊蛋糕，資本家會(huì)不想要吃蛋糕嗎？大公司不會(huì)輕易動(dòng)，但是如果大公司都動(dòng)了，就可以很好的證明微商的潛力了。
如果一個(gè)什么都不懂的人是否適合做微商，如果做了應(yīng)該怎么做？
不是所有人都適合做微商，原因不是在于他學(xué)不學(xué)的會(huì)，更在于執(zhí)行力！很多微商月入幾萬，幾十萬，甚至上百萬，這都是用辛勤的汗水換來的。一個(gè)沒有任何資源的人，如果愿意做微商，如果愿意去付出。只要她能忍受一段時(shí)間不賺錢，保持著很強(qiáng)的執(zhí)行力，最多不會(huì)超過半年，她的收入可以超過絕大部分白領(lǐng)。
如果要做微商，首先你要做一個(gè)規(guī)劃，給自己一個(gè)定位。要做什么產(chǎn)品，想要吸引什么類型的人群，就去吸引什么類型的粉絲，不然你進(jìn)再多的互粉群有什么用呢？互粉起來的人數(shù)毫無意義，只會(huì)占用你的手機(jī)內(nèi)存。我寧愿好好經(jīng)營(yíng)一個(gè)200人的精準(zhǔn)粉絲，好好維護(hù)就算只成交一半，像我上篇文章說的那樣選擇一個(gè)好的產(chǎn)品那么你能賺的有多少可想而知。
比如：如果你是寶媽，寶媽的世界就是小孩，關(guān)注點(diǎn)是小孩，她們有什么需求，她們有什么特點(diǎn)，平時(shí)會(huì)出現(xiàn)在哪里，我們就出現(xiàn)在哪里，然后主動(dòng)加她們，跟她們交流一些小孩的話題，建立信任關(guān)系。
在平時(shí)的聊天過程中要注意把她們的需求點(diǎn)挖掘出來，然后看下能夠?yàn)樗齻冏鳇c(diǎn)什么，提供她們需要的，并告訴她們?cè)趺床拍艿玫竭@些她們想要的。在這期間，要好好的更新維護(hù)好朋友圈，關(guān)于朋友圈怎么打造維護(hù)，在朋友圈多發(fā)一些正能量的東西，少發(fā)負(fù)能量，做個(gè)暖心的小太陽，給別人正能量的同時(shí)輸出自己的價(jià)值。
簡(jiǎn)單的流程就是這樣，有些細(xì)節(jié)的東西需要融匯貫通的用，在實(shí)踐中肯定會(huì)遇到很多問題，平時(shí)多跟同行的人學(xué)習(xí)交流，看她們是怎么做的，學(xué)習(xí)她們做得好的方法和技巧，要提升自己解決問題的能力，學(xué)會(huì)見招拆招。
比如：平時(shí)怎么維護(hù)好客戶，做好二次營(yíng)銷？可以在發(fā)貨的時(shí)候把產(chǎn)品打包成一個(gè)精美的禮盒，平時(shí)學(xué)會(huì)關(guān)注每個(gè)客戶的朋友圈，看下她們有沒有需要哪些生活用品，如果不是很貴的，你可以當(dāng)成小禮物放在包裹里面，客戶看到精美的包裝以及貼心的字條，還有額外的小禮物，一天的心情都會(huì)美美噠。
因?yàn)槟愕姆?wù)讓她們開心，她還會(huì)跟你繼續(xù)購(gòu)買，你這小舉動(dòng)不僅為二次銷售做好了鋪墊。而且還讓她們幫你宣傳以及推薦朋友過來購(gòu)買，達(dá)到裂變的效果，這也驗(yàn)證了維護(hù)一個(gè)老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本。
然后晚上10點(diǎn)之后，是很多人最脆弱的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候非常好溝通和交流，點(diǎn)到為止，自己去想，每天花兩個(gè)小時(shí)去關(guān)心你的客戶，不要在賺錢的時(shí)候，才看到對(duì)方。我們?nèi)绻霃膶?duì)方身上得到什么，那么請(qǐng)先學(xué)會(huì)付出。同時(shí)也想告訴大家，不要等到你走投無路，需要錢的時(shí)候，再努力就遲了。有一句話，是什么時(shí)候努力都不晚，所以很多人總是用這句話來安慰自己，今日拖明天，明天拖后天，明日復(fù)明日，明日何其多？
