先來問自己幾個問題：

長期新的事業(yè)還是短期財務(wù)投資？

你投資兒體的三個最主要理由是什么？

你預(yù)見的三個最主要的風(fēng)險是什么？

期望的投資收益率和投資回收期？

你個人喜歡兒體么？

你將親自管理還是聘請職業(yè)經(jīng)理人？

你是否有很強(qiáng)的服務(wù)意識？

定位：

定位的誤區(qū)：做“最大、最高檔”。

應(yīng)該追求”最好最賺錢“

好的定位：根據(jù)目標(biāo)客戶群確定俱樂部高、中、低檔的定位

??????????定位：硬件（裝修、設(shè)備、設(shè)施）

軟件（課程、教練、客戶服務(wù)）

選址：

1、 交通是否便利

A ??交通線路密集；

B ??很多成功的兒童運(yùn)動館都臨近地鐵；

C ??停車位；

D ??便利的交通條件有利于家長接送學(xué)員長期堅持并養(yǎng)成良好的運(yùn)動習(xí)慣。

2、 周邊人流量及人口素質(zhì)調(diào)查

A ??學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞以及星巴克的選址方法：定時定點(diǎn)測量待選擇地點(diǎn)的人流量；

B ??周邊流動人口及居住人口的相關(guān)情況；

C ??通過對周邊商鋪的消費(fèi)觀察，了解周邊人群的經(jīng)濟(jì)狀況。

3、區(qū)域內(nèi)的競爭環(huán)境分析

????A ??對周邊所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研：規(guī)模、收費(fèi)、學(xué)生量、硬件水平等因素；

????B ??周邊的商圈：是否存在商場、餐飲街、游樂場等消費(fèi)密集地；

????C ??了解政府對該區(qū)域的未來規(guī)劃；

D ??通過調(diào)研確定自己的定位，包括經(jīng)營思路，銷售價。?

4、場地的面積

A ??不是越大越好

邊際效益：對學(xué)員人數(shù)、利潤中心的影響；

額外成本：空調(diào)、暖氣、保潔、人員等；??

B ??盡量多規(guī)劃封閉半封閉運(yùn)動區(qū)域：籃球區(qū)、草坪區(qū)、常規(guī)訓(xùn)練區(qū)或單獨(dú)的教室。

選人：

1、獨(dú)立管理經(jīng)營

利：直接控制，自主品牌

弊：對行業(yè)不熟悉；好的管理經(jīng)營人才難求；容易走彎路

2、合作管理經(jīng)營

利：避免走彎路，有管理經(jīng)驗(yàn)，自主品牌；?

弊：人才匱乏；與合伙人相互配合、信任經(jīng)常會出現(xiàn)問題；人員的培養(yǎng)問題；

3、加盟

利：可以充分比較選擇最適合自己的品牌；直接獲得專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的管理，和成熟的的課程體系；??????

弊：額外的費(fèi)用-課程加盟費(fèi)；