一
你們有做過微商的把？你朋友群里曬20萬的車-30萬的車，你就比較好招人。如果你曬200萬-300萬的車，你就招不到人。如果你犯賤，曬個(gè)直升飛機(jī)，你再喜提地鐵，喜提一棟寫字樓，你發(fā)現(xiàn)你招不到人了。
當(dāng)你讓人感覺高不可攀的時(shí)候，那么你就招不到人了。為什么我把我的錄音賣出去一直有人買單？因?yàn)槲沂且粋€(gè)普通人家的孩子，這樣認(rèn)同你的人就比較多，我講的課都是給普通選手講的，因?yàn)槲易约阂彩瞧胀ㄟx手，那么物以類聚 人以群分，100個(gè)人有90個(gè)人都會關(guān)注我。
如果我講的課都是高大上的東西，我不給普通選手講課了，那么100個(gè)人只要10個(gè)人關(guān)注我，如果這10個(gè)人都不買單，那么我就餓死了。所以說，一個(gè)企業(yè)賣味精不會倒閉，賣酒基本上也不會倒閉，但是他賣奢侈品，一定會倒閉。
大部分的奢侈品公司都倒閉了，包括很多賣古董的，賣紅木家具的，類似“三年不出單，出單吃三年”的公司都倒閉了，因?yàn)槿思腋杏X你太暴利了，干這一行的人多了，買單的人就比較少了，這個(gè)行業(yè)就越來越難，大家一起餓死。
所以做大單的公司都沒有做起來，包括賣車的，賣路虎的，他們賺錢嗎？一年能夠賣出去多少？
是上班的多還是創(chuàng)業(yè)的多？是不是上班的人還是比較多的？上班的人月工資是不是300-500？甚至有的人連3000元都不到，一年的收入3萬-5萬，他買車的話，有10萬、20萬、30萬一輛的，那么他怎么選擇?
如果你賣車給打工的人，就賣10萬塊錢一輛的車，首付3萬，5萬，3.8萬一輛，這樣一年可以賣幾千輛，如果你賣路虎，首付30萬，賣跑車首付160萬，你發(fā)現(xiàn)你幾乎是賣不出去的。
在沒有出現(xiàn)網(wǎng)紅之前，跑車基本上是2、3年賣一輛，有了網(wǎng)紅這個(gè)跑車才賣出去了。那么你告訴我，為什么跑車只生產(chǎn)100輛，1000萬輛？為什么那些低端車永遠(yuǎn)在批量生產(chǎn)？賺錢！一個(gè)4S店大部分的利潤來自于單價(jià)比較低的東西，單價(jià)比較高的他們基本上都是虧損的，因?yàn)樨?fù)擔(dān)。
真正賣豪車的人還是比較少的，就像我們出去吃飯，大部分人吃飯就一碗蘭州拉面、重慶小面，要么就是麻辣燙，要么就是烤串，不會去吃大餐，要么去吃海底撈。不會說去希爾頓吃個(gè)飯吧，人均500塊錢，去香格里拉人均消費(fèi)6千，這樣的人是非常非常的少的。
二
所以要想賺錢，一定要學(xué)會賺小錢。給人家發(fā)工資，也去發(fā)小錢；和朋友一起玩，也去花小錢；出去辦事，能夠用小錢搞定的，馬上去花小錢，你一直花小錢，你這一輩子都不會舍大錢，能用小錢搞定的問題，盡量用小錢搞定，你發(fā)現(xiàn)這輩子你越來越輕松。
如果你一直不花錢，就一直交不到朋友。你養(yǎng)成花小錢的習(xí)慣，你朋友來找你了，天熱你幫他買一瓶水3塊錢，然后你朋友說：謝謝！你朋友餓了，然后你說我們在路上吃個(gè)燒烤，一個(gè)燒烤5串，要了20串燒烤，100塊錢，然后一瓶啤酒5塊，你們要了6瓶啤酒，一共花了130塊錢，你朋友會給你說多少話？他會給你說好多好多的知心話！
你陪你的女朋友逛街，10塊20塊錢的東西，你不斷的給她買，不斷的去給她花小錢，每次回到家里面，她都是大兜小兜的，那么是不是戀愛也會成功了。如果人家第一天見你，你就給人家買個(gè)蘋果手機(jī)，就像我這樣的傻子，第二天你再買個(gè)金戒指，第三天你說我們?nèi)ベI車吧，第四天你說我們?nèi)ベI房吧？人家就嚇跑了！如果這個(gè)人不跑，她一定是個(gè)騙子。
所以你花小錢你的朋友就多，你花大錢你的朋友就不多，因?yàn)樗麄兣履愕赖陆壖芩?/p>
所以你只要養(yǎng)成花小錢的習(xí)慣就OK了，你要想和哪個(gè)老師成為朋友，就不用給他發(fā)紅包，他賣什么你就買什么。比如他最便宜的群是199，他直接進(jìn)這個(gè)群，然后你有什么都可以問。比如他最便宜的群是30塊錢，你給他聊什么，他也會跟你聊，你養(yǎng)成花小錢的習(xí)慣就OK了，沒有必要花大錢。
養(yǎng)成花小錢的習(xí)慣，走到哪里都特別的順利。
比如你陪你的父母散步，你的父母渴了，你就跟他們買水喝，街上有打折的衣服，你幫他們買些，經(jīng)常性的買。買的價(jià)格不重要，買的頻次更重要。你今天買個(gè)30塊錢的衣服，明天買個(gè)60塊錢的衣服，后天買個(gè)100塊錢的衣服，每周買三次送給你的父母，你需要買房子了還差6000塊錢，你的父母會給你6萬，這叫什么？投資回報(bào)率。
三
養(yǎng)成花小錢的習(xí)慣，你這輩子就會特別的順，身邊就沒有小人。
因?yàn)槟悴簧岬没ㄥX，所以 你身邊的小人就特別的多，如果你舍得花小錢，你身邊的小人就不多。
比如一個(gè)小人，在你面前說了別人的很多壞話，那么你一定要給他回報(bào)率。這個(gè)回報(bào)率不是紅包，你就要他吃個(gè)飯，最多也就100塊錢，你說：兄弟，謝謝你對我這么信任，說了那么多很實(shí)在的話。那么這個(gè)兄弟一輩子也不會說你的壞話了。
當(dāng)有10個(gè)小人，都在你面前說別人的壞話的時(shí)候，你 就請這10個(gè)小人吃飯，花了1000塊錢，你身邊就沒有小人了。
比如你追一個(gè)女生，這個(gè)女生有三個(gè)閨蜜，A B C，這個(gè)女還是D，你給這A B C天天買零食，然后這A B C都會去做D的工作，給D說：嫁給他吧，加給他吧！懂不？你把這三個(gè)閨蜜搞定了，他們都會幫你追，什么友情不友情啊，一天一包瓜子，一天一個(gè)冰淇淋，一個(gè)人一張電影票，你發(fā)現(xiàn)不到2千塊錢，你們兩個(gè)人就 去如家了。
如果你自己去追D，那么D肯定會去問A，A從你這邊什么回報(bào)率都沒有，A就說了：這個(gè)男的差，我們高二是同學(xué)，他曾經(jīng)追過我們班上一個(gè)女的，那個(gè)女的特別的胖，而且還有些殘疾，追了兩年都沒有追到，想想這個(gè)事情都好惡心??！
這個(gè)D是不是對你的印象就不好了？然后他又問B，這個(gè)男的怎樣？B就說了，我沒有關(guān)注過他啊，他太普通了，沒有引起我的注意。
D就會想，B這么丑都沒有關(guān)注過他，這個(gè)人該有多么平凡。她有去問C，C說我不好說啊，我不想得罪人，求放過。
OK，這A B C一說，你根本不知道，你還在追求D，還好追嗎？不好追了。如果請 A B C吃飯，讓 A B C去做D的思想工作，只要給 A B C不斷的施以小恩小惠，你們就能夠喜結(jié)良緣。他們也不會禍害你。
注意，你成功，這三個(gè)人都是你的恩人。你不能說成功了就不去澆灌了，成功了更要去澆灌！為什么呢？哈哈，因?yàn)樗麄兏杏X到你很實(shí)在，就算D不要你了，還有A B C接盤。。。
所有男孩子追不到女孩子，不是因?yàn)槟悴粠洠膊皇且驗(yàn)槟銢]有錢，是你不舍得花小錢。
四
你只要花小錢，到處都是朋友，沒有人能難為你。你花大錢別人也不敢要。
我有一個(gè)朋友，他想工作，想干什么呢？他想去小區(qū)看大門。他找不到工作，于是就買了十包煙，到一個(gè)小區(qū)就給人家，三天就找到工作了，就在上海。這10包煙200塊錢，如果找中介的話，要交600塊錢，也不一定能夠幫他找到看大門的工作，也許6天找到了，也可能7天找到了。
再比如你現(xiàn)在找不到工作，你在給你的朋友打電話之前，先給他充100塊錢的話費(fèi)，你充完了之后再給他打電話，你說：我現(xiàn)在失業(yè)了，閑，你如果公司要人的話給我回個(gè)信，如果不要人的話也沒事。
你給你10個(gè)有工作的朋友充完電話費(fèi)，1000塊錢，不到2天，你100%的能找到工作。而且這10天，至少有5個(gè)朋友會給你打電話，分別工資是：4000、5000、6000、7000、8000，好了，現(xiàn)在不是你找工作，而是工作找你，你選一個(gè)你自己能干的，而且公司還不錯(cuò)的，而且還不走彎路。
很多人因?yàn)樯岵坏没ㄐ″X，這一輩子走投無路。很多人因?yàn)檫@一輩子不舍得花小錢，他就生活在這個(gè)社會的最基層，所以你要想改變命運(yùn)，就要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：花小錢的習(xí)慣。你如果不舍得花小錢，你發(fā)現(xiàn)你到處都沒有朋友，到處都是搞你的人，人家對你各種不爽。
養(yǎng)成花小錢的習(xí)慣，什么都會有的。
比如你現(xiàn)在有1000塊錢，我把這1000塊錢花給一個(gè)人，他的回報(bào)率是10%，如果我把這1000塊錢花給10個(gè)人，一個(gè)人給我的回報(bào)率是10%，10個(gè)人的回報(bào)率就是100%，有5個(gè)人沒有回報(bào)率，我的回報(bào)率還有50%。這樣的算法教科書上沒有，這是社會階層的秘密。
五
比如一個(gè)老板有2000塊錢， 這2000塊錢不是說請一個(gè)人吃飯，他有可能把200塊錢的標(biāo)準(zhǔn)請10個(gè)人吃飯，他就回本了。
如果我們從來不舍得花小錢，求人家辦事，一出手就是2000還沒有回報(bào)率，為什么？你不會花錢。很多人都不會花錢，都是被別人收割了很多的韭菜，結(jié)果破財(cái)。
你不會花錢，破財(cái)就是破財(cái)，也不會消災(zāi)，別人只會感覺到你是個(gè)傻子；你會花錢，破財(cái)就是賺錢。小舍大得，大舍小得。你給別人一個(gè)路費(fèi)，他可能就接受了，你給別人一年的生活費(fèi)，他就不要了。
不養(yǎng)成花小錢的習(xí)慣，到處都是為難你的人。
以前我是個(gè)傻子，當(dāng)有人在我面前說別人的壞話的時(shí)候，我就說：哥們，你這樣有意思嗎？你這樣說人家的壞話，能夠改變?nèi)思业拿\(yùn)嗎？我們說別人的壞話是不是我們?nèi)烁竦拖拢扛窬痔?？沒見過世面？劣根性？包容性比較小？
我不斷地 反問，不斷的反問，把人家的臉弄得很紅，最后人家就說我的壞話了，他說：裝吧，給我說話還用排比句，反問句，還一問一答，這叫設(shè)問句，傻X! 于是，不斷的攻擊我。
現(xiàn)在不一樣了，朋友A說朋友B的壞話，我就說了，感謝你對我這么信任，走，喝點(diǎn)去，不醉不歸，200塊錢都花不到，他還高興得不得了，然后說：我說句話你別生氣。我說，不生氣。他說，有6個(gè)人一直說你壞話？我什么也不說，我說：老板，再拿兩瓶酒！10個(gè)菜。那么這6個(gè)人說你什么話你就知道了，以后你注意點(diǎn)就是了！這就是破小財(cái)，把這個(gè)坑給跳過去了！
有些傻子直接把人家的嘴給堵住，說：你喝多了，別說了。
剛才都說了，你讓人家爽就行了。你讓別人不爽，別人就會讓你不爽；你讓別人爽，別人也會讓你爽。和珅一輩子都讓乾隆很爽，所以和珅富可敵國。但是嘉慶對和珅不爽，然后一登基就干倒。
能花小錢擺平的事情，一定要花小錢搞定。養(yǎng)成送的習(xí)慣，不要養(yǎng)成賣的習(xí)慣，有些東西30塊錢50塊錢，你給朋友了，不要去找朋友再去要錢，或者說人家給你發(fā)個(gè)紅包，你就收了，那就完蛋了，這個(gè)朋友一輩子都看不起你。
六
群里有個(gè)兄弟，買過我的書，當(dāng)時(shí)是30包郵，他的朋友拿走了，然后給他甩了66塊錢，他收了，然后他的朋友搜索了我的微信，然后加了我的微信說通過一個(gè)朋友知道了你的微信，你的書是30包郵，那個(gè)朋友賣我60，你說我遇到這種朋友怎么辦？
那么我該怎么回答？他沒有給你要600，就是好的了。如果不是他，你永遠(yuǎn)都不會認(rèn)識我，你認(rèn)識我，是有損失還是沒有損失？如果有損失的話，你最多損失60塊錢，如果沒有損失的話，外一你跟著我們干，看我的 朋友圈，賺了一千塊錢呢？
我還給他說：你的朋友太實(shí)在了。如果我遇到這樣書，我基本上是不會分享給我的朋友的，我的朋友給我1000塊錢我也不會分享給他，我寧愿花1000塊錢請這個(gè)朋友吃飯。
說這樣的話，兩個(gè)人你都要去維護(hù)，不要去破壞別人朋友之間的感情。
比如夫妻之間吵架了，男的過來說媳婦的壞話，媳婦是你的閨蜜過來說男人的壞話，作為我們這些樹洞，別人過來傾訴，我們永遠(yuǎn)不要說別人的壞話，我們只說好話。
我們只說好話，你會發(fā)現(xiàn)我們還是好朋友，如果你說了壞話，夫妻兩個(gè)兩天后就和好了，然后他們就開始說了：你知道你朋友怎么評價(jià)你嗎？你知道我的朋友怎么評價(jià)你嗎？
結(jié)果你就懂了，你就再也沒有朋友了。
這個(gè)社會其實(shí)也不復(fù)雜，說來說去，就是錢嘛！凡是說錢不是問題的，都是錢有問題。既然這個(gè)社會90%的關(guān)系都是靠錢搞定的？那么我們?nèi)ベ嶅X就OK了。
花小錢可以解決90%的問題，錢一般同一階層流動(dòng)的。你讓你身邊的小孩、大人和你在一起后有回報(bào)率， 天天花小錢，他們沒有感覺，但是又有依賴性。
你一下子給人家5000，給人家6000，你父母反而不會給你帶孩子了，因?yàn)樗杏X你把他給綁架了。所以你不斷的給別人花小錢，人家沒有感覺，你也沒有感覺，你們就天長地久。
作者：彭壯
社群商業(yè)落地咨詢顧問
2008年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，專注社群營銷和運(yùn)營，為企業(yè)提供社群架構(gòu)的咨詢服務(wù)，幫助中小企業(yè)和實(shí)體店社群落地，主要投資社群模式型公司?！稜顟B(tài)》、《彭壯社群運(yùn)營兵法》、《社群往事》、《男神魅力系統(tǒng)》等作者，喜歡研究中國文化和哲學(xué)，擅長把復(fù)雜的事情簡單化，喜歡與朋友分享。
