一、從企業(yè)角度出發(fā)的宣講

? ? ? 校招季，大部分企業(yè)，特別是公司知名度、品牌不夠強大的企業(yè)，在準備校招材料的時候，卯足了勁，把“企業(yè)是誰、可以提供什么” 作為重點、大頭來處理。有統(tǒng)計表示，從企業(yè)角度出發(fā)的宣講，【企業(yè)是誰、可以提供什么】 占 60%， 【企業(yè)需要什么樣的人】占20%，【學生如何加入】占20%。這些宣講大多內容傳統(tǒng)、沒有新意，效果不好。

? ? ? ?于學生而言，他們沒有社會經(jīng)驗，不了解行業(yè)，不知道如何分辯哪些職業(yè)和平臺是有利于他們的職業(yè)發(fā)展的。 學生會質疑你們講的這么好，適合我嗎？選擇你們，是對的嗎？ 這些內容里并沒直接回答這個問題。

二、從學生角度出發(fā)的宣講

? ? ? ?根據(jù)HiIALL的調查，90后的學生更喜歡這樣的宣講：讓他感覺這個工作機會能獲得專業(yè)技能的提升，能獲得職場技能的提升，能獲得招聘直通機會，與企業(yè)近距離接觸,有創(chuàng)意、有趣。其中有創(chuàng)意、有趣和表現(xiàn)形式有關， 其它幾點和內容相關。

? ? ? 個人認為，宣講材料應該從學生的角度出發(fā)去準備，即要有用戶思維。概括地來說，從學生的角度來準備的內容應該按這樣的邏輯：

首先是【企業(yè)畫像】，重點介紹我們是什么行業(yè)、在行業(yè)的競爭地位，企業(yè)相關信息， 在此處，我們應該幫學生分析一下，大致哪些專業(yè)可以從事哪些行業(yè)， 而我們所在行業(yè)的特點是什么，選擇這個行業(yè)有哪些優(yōu)劣勢？在這個行業(yè)里，都有哪些類別企業(yè)，本企業(yè)是什么樣的特質。甚至可以舉幾個正面、反面的例子。同時介紹我們提供哪些機會，詳細介紹培養(yǎng)計劃、學習成長機會、薪酬福利。 與傳統(tǒng)的內容相比，我們幫學生做了一些選擇前的分析，吸引他們的注意。

其二是【我們需要什么樣的人】，重點講我們需要什么樣素質的人，一定要務必要做的事情是解釋清楚，為什么我們關注這些素質項，核心深層的業(yè)務發(fā)展需求在哪里？

其三是【學生是否適合】，重點是和學生探討他們的興趣愛好、職業(yè)夢想、價值觀等等，幫其分析下如何去實現(xiàn)他們想法，哪些要素是與本企業(yè)相符的。

其四是【學生如何加入】，此處不必多言。

? ? ? ?最后， 如果企業(yè)的品牌非常知名，你可以不用介紹【企業(yè)是誰】，也許你只說一聲“Hi, 我們來招人了” 然后，大把學生排隊等著。至于上圖的內容比例到底是多少？也沒有嚴苛的定論，總之，我們需要更關注學生，一場宣講扮演成你對學生一次職業(yè)選擇輔導，讓他們感覺選擇你們，是他們的理所當?shù)倪x擇，然而你也收獲適合你們的人才，這才是雙贏。