設(shè)計(jì)你的傳奇通證

上一篇文章《什么樣的應(yīng)用是區(qū)塊鏈上的好應(yīng)用？》（http://t.cn/RdvQs0r）中，我們討論了區(qū)塊鏈可以給一個(gè)應(yīng)用賦予不可篡改性和共識(shí)性。不可篡改性的核心玩法就是發(fā)行通證，token使完整的項(xiàng)目變成了可以交易的資產(chǎn)，應(yīng)用可以借助資本的力量得到跨越式發(fā)展。這其中有一個(gè)至關(guān)重要的問題：就算這個(gè)token再方便交易，再永不損毀，如果token除了用于炒作之外不具備任何實(shí)用價(jià)值的話，它終究還是空氣，遲早要完。

塑造Token的價(jià)值與需求

一個(gè)token的價(jià)值不是空口無憑產(chǎn)生的。價(jià)值來源于需求，這是最重要的問題：在推出一種token之前，創(chuàng)始人就要發(fā)現(xiàn)或制造一個(gè)長期，穩(wěn)定，會(huì)隨時(shí)間而增長的需求。如果一種token沒有真實(shí)使用的需求，所有的購買者都是為了賣給更高價(jià)的收購者，這個(gè)token就是一個(gè)擊鼓傳花的游戲，最終必然崩盤。投機(jī)游戲經(jīng)過很短的時(shí)間就會(huì)破滅，必然不能存留。成功的區(qū)塊鏈項(xiàng)目一定要認(rèn)真設(shè)計(jì)token的用途，確保它成為某一個(gè)群體的剛需/耗材/硬通貨。只有有了穩(wěn)定的需求，token才會(huì)持久有人購買，市場需求才會(huì)更加旺盛。

證券型Token

有一種用途的設(shè)計(jì)最直白：本公司/應(yīng)用/項(xiàng)目的利潤的百分之XX，會(huì)按照持有代幣比例，定期分紅給所有的代幣的持有者。學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人會(huì)說：這不就是很熟悉的股票分紅嗎？對滴，所以這種Token又被稱為——證券型Token（Security

Token）。現(xiàn)在流行的交易所分紅代幣，例如NT就屬于這一種類型。證券型Token有一種變種，叫做利潤回購——銷毀模型，大家都熟知的BNB就屬于這一種類型。顧名思義，這種形式的Token就是規(guī)定定期將本項(xiàng)目的利潤的百分之XX用于在交易所上購買該Token,買完之后銷毀（轉(zhuǎn)移到無法解鎖的地址），從而減少供應(yīng)量，拉高幣價(jià)。

證券型Token的使用場景中，區(qū)塊鏈只是一個(gè)承接Token的載體，其他的作用不太重要。最重要的是這家企業(yè)/應(yīng)用/項(xiàng)目本身是否是一個(gè)有前景的項(xiàng)目，能否穩(wěn)定盈利？如果這個(gè)項(xiàng)目本身是沒有盈利模型的，采用證券型Token無疑是癡人說夢。上一篇文章中提到過，區(qū)塊鏈上的好項(xiàng)目，首先自身要是個(gè)好項(xiàng)目，加上區(qū)塊鏈的功能才有意義。在證券型Token的使用中，區(qū)塊鏈給項(xiàng)目加上的功能就是把項(xiàng)目給資產(chǎn)化了，相當(dāng)于發(fā)行了一次股票。按照美國法規(guī)，所有具備這種性質(zhì)的Token都要遵守美國SEC的監(jiān)管。

實(shí)用型Token

除了證券型以外的很多區(qū)塊鏈Token是這樣設(shè)計(jì)的：這個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目可以執(zhí)行一定的功能，而這個(gè)功能需要收取服務(wù)費(fèi)，這個(gè)服務(wù)費(fèi)只能由這種Token的形式繳納。例如以太坊中，執(zhí)行智能合約必須收取ETH作為Gas費(fèi)。比如說一個(gè)區(qū)塊鏈上的內(nèi)容平臺(tái)，如果任何人想使用內(nèi)容的版權(quán)，都必須使用該平臺(tái)的代幣進(jìn)行購買?；蛘哒f火幣的HT，任何項(xiàng)目方如果想讓自己的項(xiàng)目進(jìn)入hadax，都必須參加投票角逐，這個(gè)過程就需要大量的HT。

設(shè)計(jì)Token的供應(yīng)

Token設(shè)計(jì)的第二重要的問題就是它的發(fā)放模式。也就是這個(gè)Token如何供應(yīng)？Token的供應(yīng)=分利模式（要么這個(gè)Token可以賣錢，要么這個(gè)Token本身就是錢）這屬于頂層設(shè)計(jì)的范疇：這個(gè)項(xiàng)目的利益歸屬于誰？如何分配給他們。如果你是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，Token的獲得者是跟你關(guān)系最近的一群人，甚至是最重要的一群人。

這群人是從應(yīng)用直接獲利的人，這個(gè)項(xiàng)目的任何變動(dòng)，冷一點(diǎn)熱一點(diǎn)，對他們都是比地球爆炸更加重要的事情。他們也是最可能站出來為項(xiàng)目戰(zhàn)斗，為項(xiàng)目堅(jiān)守，為項(xiàng)目付出的那群人。這群人對于項(xiàng)目來說，比一千萬美元，比一億用戶都更重要。你設(shè)計(jì)的Token讓越多的人獲得實(shí)利，你的社區(qū)就越強(qiáng)大。

Token的流通過程中有三個(gè)角色：生產(chǎn)者/流通者/消費(fèi)者。生產(chǎn)者是項(xiàng)目的代幣直接生產(chǎn)出來之后被分配給的人。比特幣等POW幣的生產(chǎn)者就是礦工。ICO幣的生產(chǎn)者是進(jìn)行ICO幣的生產(chǎn)者主要是ICO的參加者，和所有其他從項(xiàng)目方手中接過代幣的人（DAPP生態(tài)孵化、廣告推廣還包括空投等等）。流通者是通過二級市場購買token的人。消費(fèi)者是最終使用token的人，無論是用這個(gè)通證來購買什么服務(wù)，還是鎖定通證來獲取資源的使用權(quán)，還是把token銷毀，都是token的消費(fèi)者。一個(gè)人可以同時(shí)具備這三種角色。這三類人構(gòu)成了token社區(qū)群體。

（消費(fèi)者是最重要的，然而，現(xiàn)在并沒有哪個(gè)區(qū)塊鏈token有非常充足的使用需求。沒有一個(gè)區(qū)塊鏈應(yīng)用具有真正的消費(fèi)者。BTC本意是用于流通和儲(chǔ)蓄，然而波動(dòng)巨大的幣價(jià)使這個(gè)使用需求極為脆弱。ETH區(qū)塊鏈上，需要消耗大量ETH作為燃料費(fèi)的智能合約還沒有出現(xiàn)。EOS也許可以成為第一個(gè)真正的由充足的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)起來的區(qū)塊鏈項(xiàng)目，如果EOS上的dapp迅速發(fā)展起來的話。）

在沒有消費(fèi)者的情況下，最重要的人變成了Token的生產(chǎn)者。礦工、出塊節(jié)點(diǎn)也是token的生產(chǎn)者。ICO的參與者都是token的生產(chǎn)者。ICO的參與者對項(xiàng)目的影響是一次性的，眾籌結(jié)束后影響力基本就消失了。礦工和出塊節(jié)點(diǎn)由于涉及到區(qū)塊鏈最核心的出塊權(quán)（記賬權(quán)），對項(xiàng)目的影響是性命攸關(guān)的。歷史上有些幣由于幣價(jià)崩盤，導(dǎo)致礦工們將算力撤出，最后再也挖不出新的區(qū)塊。BCH作為BTC的競爭對手，其誕生的時(shí)候，吸引了大量BTC的礦工將算力注入BCH的礦池，導(dǎo)致最初的幾天比特幣算力大跌，出現(xiàn)了出塊的危機(jī)。

EOS就更不必說了。EOS全網(wǎng)每年增發(fā)1%的代幣，全部分配給出塊節(jié)點(diǎn)。出塊節(jié)點(diǎn)搞的事情關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。先是老貓?zhí)岢龅娜~分紅方案，被很多人視為“賄選”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)；后面的溫州幫為了把自己的EOSWenzhou推上出塊節(jié)點(diǎn)，砸了據(jù)說是40億資金入場，把EOS的幣價(jià)活生生推出了一條大陽線；再后面360史詩漏洞事件，關(guān)系到所有節(jié)點(diǎn)的安全性，如果黑客控制了這些出塊節(jié)點(diǎn)就控制了整個(gè)區(qū)塊鏈。這些都是圍繞著Token的生產(chǎn)者爆發(fā)出來的事情。毫無疑問，節(jié)點(diǎn)們擁有整個(gè)EOS網(wǎng)絡(luò)上絕大多數(shù)的Token。

發(fā)放Token的魔法：行為“挖礦”

不談基礎(chǔ)鏈token的發(fā)放，那種需要耗費(fèi)計(jì)算資源的挖礦。也不談ICO，我們知道ICO很重要，但是ICO結(jié)束之后就沒有長期影響了。只談應(yīng)用型token的分發(fā)。

一個(gè)好應(yīng)用發(fā)放token的作用，就是激勵(lì)用戶在這個(gè)應(yīng)用上做項(xiàng)目方想讓他們做的事情。通過發(fā)放token塑造用戶的行為模式（控制用戶的群體行動(dòng)），甚至可以塑造用戶的行為習(xí)慣。這讓我想到了巴甫洛夫發(fā)現(xiàn)條件反射的過程。我們可以把這個(gè)過程擬一個(gè)不太洽淡的名稱：行為挖礦。

前段時(shí)候了解到一個(gè)交易所的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的目的是：促使用戶邀請更多的用戶加入，每次成功邀請可以帶來數(shù)百個(gè)交易所代幣獎(jiǎng)勵(lì)。微博轉(zhuǎn)發(fā)也有不小的獎(jiǎng)勵(lì)。通過這樣做，可以發(fā)動(dòng)用戶群體為新交易所進(jìn)行推廣。官方只是發(fā)布了一條短短的新聞和一堆沒有成本的token，就鼓動(dòng)了無數(shù)的人不停地轉(zhuǎn)發(fā)，寫大量推廣文章，只求有一個(gè)新用戶通過自己的鏈接加入這個(gè)平臺(tái)。參加者賺了多少幣我不知道，我只看到這個(gè)平臺(tái)的人氣和知名度極大地得到了提升。

內(nèi)容平臺(tái)也是一樣，運(yùn)營者如果覺得當(dāng)前需要在原創(chuàng)文章的數(shù)量上突破，就給原創(chuàng)文章更多的token獎(jiǎng)勵(lì)；如果覺得互動(dòng)性差，轉(zhuǎn)發(fā)評論少，就提高鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的token數(shù)來推動(dòng)。用戶無論做什么行動(dòng)都會(huì)有代幣獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)長時(shí)間積極地在這個(gè)平臺(tái)上活動(dòng)。當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)行了操作后，立刻看到自己的token增加，這是一個(gè)即時(shí)反饋的過程，會(huì)使人的腦部分泌多巴胺，產(chǎn)生快感。從而不斷重復(fù)這個(gè)操作，甚至?xí)习a：寫文上癮，轉(zhuǎn)發(fā)上癮，查看token數(shù)目上癮……

采用獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容發(fā)放token的方式，生產(chǎn)者毫無疑問就是內(nèi)容寫作者。對于交易挖礦方式的交易平臺(tái)，生產(chǎn)者就是交易者。內(nèi)容生產(chǎn)者對內(nèi)容平臺(tái)的價(jià)值，交易者對交易平臺(tái)的價(jià)值，相信這個(gè)意義大家都能理解。不同的生產(chǎn)者對于項(xiàng)目的意義不同：比如說DPOS系統(tǒng)里，有的節(jié)點(diǎn)技術(shù)過硬，維護(hù)節(jié)點(diǎn)性能不在話下。有的節(jié)點(diǎn)性能很差，三天兩頭宕機(jī)。內(nèi)容平臺(tái)里，有的作者帶來大量粉絲，有的作者生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，有的作者貢獻(xiàn)低。不同質(zhì)量的生產(chǎn)者該按照什么標(biāo)準(zhǔn)分配token,這個(gè)是非常關(guān)鍵的設(shè)計(jì)藝術(shù)。

歷史上的成功TOKEN設(shè)計(jì)

比特幣的需求設(shè)計(jì)還是非常成功的，它所占據(jù)的市場是價(jià)值儲(chǔ)蓄和交換。但是這條路線難以復(fù)制，現(xiàn)在很難再設(shè)計(jì)另一個(gè)以價(jià)值儲(chǔ)蓄為核心功能的代幣能夠占據(jù)這個(gè)市場。比特幣是當(dāng)之無愧的幣王。

比特幣的誕生是一次針對各國政府超發(fā)貨幣的起義，是一種無通脹甚至略有通縮的貨幣。跟比特幣比起來，各國的法幣都成了名副其實(shí)的劣幣：含金量越來越低，分布不透明，難以跨境使用，受到銀行機(jī)構(gòu)的控制。人們寧可把法幣都花出去，把比特幣都收集起來。它與黃金類似，與法幣比起來更接近于價(jià)值本身。比特幣的剛需在哪里？價(jià)值儲(chǔ)蓄、跨境交易、在無銀行的地區(qū)交易、匿名交易（現(xiàn)在無法匿名了）。什么人需要做這些事情，他們都是比特幣的目標(biāo)用戶。

以太坊設(shè)計(jì)最初的構(gòu)想中，有一個(gè)非常繁榮的智能合約世界。智能合約在生活中得到了廣泛的應(yīng)用，并且每個(gè)使用者支付ETH作為燃料費(fèi)來運(yùn)行智能合約，燃料費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)中直接被銷毀。這使得ETH成為每個(gè)人錢包里的標(biāo)準(zhǔn)配置，因?yàn)槊總€(gè)人都要在這個(gè)或那個(gè)時(shí)候運(yùn)行某個(gè)智能合約，就像人人都要喝水，人人都要上網(wǎng)一樣。以太坊力圖設(shè)計(jì)這一種剛需來賦予ETH價(jià)值。然而到目前為止，繁榮的智能合約世界并未到來，也很難在通過以太坊到來。原因之一在于以太坊處理速度的上限只有20-30次交易/秒，原因之二在于以太坊的高幣價(jià)使以太坊的燃料費(fèi)也變得昂貴（不是每個(gè)智能合約都要收費(fèi)，而是智能合約中的每行代碼都要收費(fèi)）。

以太坊實(shí)際上是通過ERC20代幣功能來到了爆發(fā)，這個(gè)功能簡單地說，就是說通過以太坊可以很容易地實(shí)現(xiàn)發(fā)幣（網(wǎng)絡(luò)上有教程教你用6行代碼發(fā)行一個(gè)你自己的代幣）。這個(gè)功能所滿足的需求就是：項(xiàng)目方籌集資金的需求+普通人投資致富的需求。想想IPO，想想眾籌，想想股票交易所，你就知道了這個(gè)需求是多么剛性，多么火爆。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？幣王跟大姨太登頂?shù)脑蚨际且驗(yàn)樗鼈冎苯訉?shí)現(xiàn)了部分金錢的本質(zhì)。金錢還有什么最基本的用途？如果你能挖掘出來然后做成區(qū)塊鏈項(xiàng)目，前景是相當(dāng)?shù)拇?，要記住token的天然屬性是資產(chǎn)確權(quán)，天生與經(jīng)濟(jì)相關(guān)。

三類TOKEN設(shè)計(jì)思路

可惜的是，現(xiàn)在大部分區(qū)塊鏈項(xiàng)目其實(shí)并沒有抓住作為token作為金錢的用途，主要是跟技術(shù)相關(guān)性比較大?？赡苁谴蟛糠猪?xiàng)目創(chuàng)始人都是技術(shù)出身的，并沒有像中本聰那樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)洞見。目前市場上的項(xiàng)目大概可以分為互相重疊的三類：經(jīng)濟(jì)學(xué)類、技術(shù)類、應(yīng)用類。

一.經(jīng)濟(jì)學(xué)類

經(jīng)濟(jì)學(xué)類：目前出現(xiàn)了貨幣類和金融類。比特幣屬于貨幣類。各種匿名貨幣也都屬于貨幣類。以太坊屬于金融類，交易所代幣也屬于金融類。比特幣是什么？是不會(huì)貶值的錢，是黃金。以太坊是什么？是用來風(fēng)險(xiǎn)投資的錢，是用來買證券（ICO）的錢。證券類Token，更是股票證券在區(qū)塊鏈上存在的形式。

二.技術(shù)類

技術(shù)類大部分都屬于區(qū)塊鏈上的基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目：常常提到的“公鏈”都屬于這個(gè)范疇。包括操作系統(tǒng)、預(yù)言機(jī)、跨鏈互通、分布式存儲(chǔ)都是基礎(chǔ)設(shè)施類的內(nèi)容。由于目前是區(qū)塊鏈發(fā)展的早期，這一類項(xiàng)目也都處于起步階段，并沒有成熟的項(xiàng)目脫穎而出。在基礎(chǔ)設(shè)施沒有成熟的時(shí)候應(yīng)用類項(xiàng)目是很難成功的。ETH，EOS都是操作系統(tǒng)。以太坊本來想做一個(gè)技術(shù)項(xiàng)目，結(jié)果活活變成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，簡直都是淚。目前探索出的公鏈類的token有三種使用方式：1.燃料費(fèi)；2.手續(xù)費(fèi)；3.產(chǎn)權(quán)證。

燃料費(fèi)：使用即銷毀，例如以太坊，智能合約中的每一條代碼都需要消耗一定的以太坊作為燃料費(fèi)，這部分代幣直接消失。通過減少供應(yīng)量來形成稀缺性，提高代幣價(jià)值。

手續(xù)費(fèi)：使用即轉(zhuǎn)移，不會(huì)消失，類似于網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)，服務(wù)供應(yīng)方收取服務(wù)享受方代幣作為回報(bào)。例子是MainFrame（加密通訊網(wǎng)絡(luò)），一個(gè)節(jié)點(diǎn)為使用者完成數(shù)據(jù)加密、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)后，向使用者收取MFT作為報(bào)酬。另一個(gè)例子是歐鏈（預(yù)言機(jī)），預(yù)言者節(jié)點(diǎn)提供鏈外數(shù)據(jù)給數(shù)據(jù)請求方，同時(shí)收取一定量的OCT作為報(bào)酬。

產(chǎn)權(quán)證：持有代幣意味著擁有整個(gè)項(xiàng)目的一定比例的資源。EOS就是非常典型的例子。擁有一定量的EOS代表著擁有全EOS區(qū)塊鏈上一定比例的帶寬、CPU和內(nèi)存。

燃料費(fèi)和手續(xù)費(fèi)模式的缺陷：隨著項(xiàng)目的規(guī)模擴(kuò)大，更多的應(yīng)用和更多的使用者加入，代幣會(huì)變得非常貴，燃料費(fèi)和手續(xù)費(fèi)變得一般人難以承受，反過來對新應(yīng)用和使用者的加入造成了妨害。

產(chǎn)權(quán)證模式的缺陷：隨著項(xiàng)目的規(guī)模擴(kuò)大，單位代幣代表的資源會(huì)變得更多，實(shí)際的價(jià)值也會(huì)得到提高。這會(huì)使得持有者更傾向于保留代幣而不是將代幣用于交易，也就是不斷地屯幣。由于市場上流通的token過少，token的價(jià)格也會(huì)大大提高，這就導(dǎo)致了新的參與者不愿意加入進(jìn)來。

缺陷的實(shí)質(zhì)：Token的價(jià)格飆升是所有持幣者和早期投資者的期待，這本身是合理的也是正常的。矛盾之處在于token的價(jià)格大幅度上漲的同時(shí)，項(xiàng)目提供的計(jì)算資源沒有大幅度增加，這使得同樣單位的計(jì)算資源變得比以前非常貴，這是剛需用戶（那些真正需要帶寬、計(jì)算、存儲(chǔ)的用戶）無法接受的。舉個(gè)例子，即使EOS具備去中心化的特性，但如果在EOS上運(yùn)行應(yīng)用比阿里云上運(yùn)行應(yīng)用貴1000倍的話，用戶還是只能選擇把應(yīng)用安置在阿里云上，而無法支付建設(shè)DAPP所需要的前期投入費(fèi)用。

缺陷的解決辦法：在token價(jià)格飛漲的同時(shí)，促進(jìn)計(jì)算資源同步飛速增長。如果代幣價(jià)格翻1000倍，但是計(jì)算網(wǎng)絡(luò)資源的供應(yīng)增加1000倍的話，相當(dāng)于部署應(yīng)用的價(jià)格沒有變，用戶還是可以接受的。（到了那一天你就知道無限擴(kuò)容的重要了）問題來了：中國人最熱衷的EOS能夠擴(kuò)容1k倍嗎？

通過上面的分析我們看到了基礎(chǔ)設(shè)施類Token的需求設(shè)計(jì)。使用該網(wǎng)絡(luò)的人都有需求，核心消費(fèi)者自然是那些需求大量計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)資源的項(xiàng)目方，他們是會(huì)大量買入進(jìn)行使用，而不是買來炒幣的用戶。

三.應(yīng)用類

現(xiàn)在應(yīng)用類Token已經(jīng)有不少流行了起來。2018年上半年最火爆的無疑是交易所代幣，其次是內(nèi)容平臺(tái)Token?；鸨膽?yīng)用才能有火爆的Token，垃圾的應(yīng)用只能產(chǎn)生垃圾的token。什么樣的應(yīng)用是垃圾應(yīng)用？首先沒有人用的應(yīng)用肯定是垃圾應(yīng)用。另一種垃圾項(xiàng)目是雖然現(xiàn)在還能盈利，但是已經(jīng)出現(xiàn)了必然的顛覆者，因此沒有市場前景。例如光盤出現(xiàn)之后，軟盤就必然從市場上被淘汰。優(yōu)盤出現(xiàn)后，光盤就必定失去它的市場。電動(dòng)汽車的普及必定奪去燃機(jī)汽車的絕大部分市場。像這樣的項(xiàng)目已經(jīng)走進(jìn)了死亡流程，它的未來不值得期待。買token就是買這個(gè)項(xiàng)目的未來。

沒有辦法變現(xiàn)的應(yīng)用也是不值得購買的，因?yàn)闆]有利潤。面向大眾用戶的項(xiàng)目比面向商業(yè)用戶的項(xiàng)目的token更值得購買。因?yàn)槊鎸Φ挠脩舾?，可能成為token擁有者的人更多，社區(qū)更大，帶來的是強(qiáng)大的共識(shí)。

應(yīng)用類Token的需求該如何設(shè)計(jì)？Token有什么實(shí)際作用呢？作為區(qū)塊鏈上的一個(gè)數(shù)值，token可以換取什么實(shí)際的好處？區(qū)塊鏈上的token理應(yīng)用于購買一些只有用這個(gè)區(qū)塊鏈才能夠完成的服務(wù)。除此之外，證券類token也是一種可行性途徑。

目前區(qū)塊鏈領(lǐng)域明確能夠盈利并且已經(jīng)落地的應(yīng)用型項(xiàng)目目前可以說只有一個(gè)：交易所。幣價(jià)波動(dòng)對交易所的利潤影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他項(xiàng)目。只要加密貨幣市場不斷地在交易，交易所就可以獲得源源不絕的利潤。這種盈利機(jī)制經(jīng)過數(shù)百年的考驗(yàn)，已經(jīng)是非常成熟的模型，在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)也沒有辦法取代。不要擔(dān)心，其實(shí)幾乎所有的成熟商業(yè)模式都可以利用通證經(jīng)濟(jì)進(jìn)行改造。雖然眼前一片黑暗，但是我們能夠預(yù)言黎明即將來到。

大膽暢想你的Token

幾乎任何的成熟的商業(yè)模式都可以利用通證經(jīng)濟(jì)進(jìn)行改造。我的觀點(diǎn)是：區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N生產(chǎn)關(guān)系的變革，不代表生產(chǎn)力的突破。我贊同利用區(qū)塊鏈融得的資金進(jìn)行發(fā)展實(shí)業(yè)，這才是健康可持續(xù)性的生態(tài)。通證經(jīng)濟(jì)的作用是打破了公司的墻，模糊了企業(yè)與社區(qū)的邊界。下面我們來看幾個(gè)例子（均為理想狀態(tài)下的虛構(gòu)案例）：

案例一：商業(yè)航天公司

項(xiàng)目名稱：分布式航天

Token名稱：Decentralized Spaceship Token / DST / 飛船幣

Token發(fā)放：ICO

Token用途：項(xiàng)目利潤分紅

項(xiàng)目特征：資金密集型、技術(shù)密集型、重工業(yè)、投入周期長

假設(shè)我們擁有一家類似XSPACE的航天器公司——分布式航天。航天器的研發(fā)與發(fā)射需要大量的資金。我們可以決定辦一個(gè)十億美金的ICO，開發(fā)并發(fā)射我們的飛船，以公司為主體發(fā)布了Decentralized Spaceship Token代幣，DST飛船幣。DST是ERC20代幣，分發(fā)量為1億個(gè)，每個(gè)售價(jià)10美金。10%用于公司團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，10%作為科研基金由公司保留。此代幣一次性發(fā)放完畢，不再增發(fā)。

分布式航天承諾從今往后每一次飛船項(xiàng)目結(jié)束后會(huì)對利潤進(jìn)行結(jié)算，凈利潤將會(huì)進(jìn)入分紅。（分布式航天的非飛船類項(xiàng)目將不進(jìn)入代幣分紅。）分紅模型如下：

20% 公司運(yùn)營和研發(fā)資金。這一部分必須要保留用于開發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和科技研發(fā)。

60% 代幣持有者分紅。這一部分利潤將會(huì)按照（持有者手中DST數(shù)量/全體持有者DST總數(shù)）比例，對所有持有者進(jìn)行分紅。全體持有者在計(jì)算時(shí)，排除交易所持倉地址，排除持倉數(shù)小于1DST的地址。分紅方式是直接將ERC20形式的USDT或TUSD打入到ERC20地址，手續(xù)費(fèi)從分紅中扣除。

20% 回購并銷毀流通在交易所中的DST飛船幣。由于交易所不能夠獲得USDT的分紅，因此通過減少供應(yīng)量，來拉升幣價(jià)的方式可以在一定程度上起到給把DST存放在交易所的持幣者分利的作用。

總結(jié)與反思：

第3項(xiàng)不太科學(xué)，因?yàn)檫@個(gè)分利動(dòng)作不是控制在交易所內(nèi)部的，幣價(jià)上揚(yáng)對所有的持幣者都有利。

分紅操作中ETH網(wǎng)絡(luò)手續(xù)費(fèi)會(huì)造成極大的浪費(fèi)。如果愿意摒棄穩(wěn)定幣USDT，我們可以以EOS區(qū)塊鏈執(zhí)行這一個(gè)分紅操作。那樣一來，DST需要在EOS網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分發(fā)。分紅按照過去7日的EOS平均價(jià)格計(jì)算出應(yīng)該分給每個(gè)人的紅利，以EOS的形式打到每個(gè)人的EOS錢包里。

其實(shí)一個(gè)好項(xiàng)目是基礎(chǔ)，起碼你要能夠成功發(fā)射一枚衛(wèi)星之后再啟動(dòng)這個(gè)ICO。實(shí)力才是基礎(chǔ)，是前面的那個(gè)1，區(qū)塊鏈只是后面的一串0。在這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中，技術(shù)和管理是高度中心化的，融資是去中心化的，產(chǎn)權(quán)是去中心化的，但是分配過程又是高度的中心化的。計(jì)算盈利是一個(gè)中心化的過程，依賴項(xiàng)目方自覺自律透明地公開信息。不要像“獐子島扇貝跑路事件”一樣捏造假消息欺騙股東。不要用垃圾項(xiàng)目欺騙投資人。

這是100%的證券型產(chǎn)品，如果在美國的話會(huì)受到SEC（美國證券交易委員會(huì)）的嚴(yán)格審核監(jiān)管。如果在中國根本沒有發(fā)布ICO的機(jī)會(huì)。

案例二：外賣送餐軟件

項(xiàng)目名稱：送飯王

Token名稱：Song Fan Coin / SFC / 送飯幣

Token發(fā)放：行為挖礦

Token用途：會(huì)員權(quán)限，項(xiàng)目利潤分紅

項(xiàng)目特征：大眾消費(fèi)、重市場營銷

假設(shè)我們開了一個(gè)類似餓了么的公司——送飯王。外賣送餐行業(yè)是一個(gè)激烈的紅海市場，我們公司面臨的問題就是以最快速度占據(jù)市場，以最快速度實(shí)現(xiàn)盈利，目前的賬面資金僅能夠維持三個(gè)月。并且廣告預(yù)算不足，無法像餓了么百度外賣一樣大量釋放廣告。我們希望使用通證激勵(lì)的方式鼓勵(lì)人們把我們的軟件分享出去，讓更多人成為我們的顧客。

送飯王有一個(gè)專門的手機(jī)app，為用戶顯示最近的餐廳、提供訂餐，顯示近期活動(dòng)的功能。送飯王會(huì)每天可以生成帶有一張注冊二維碼的圖片海報(bào)，配上誘人的食物圖片和打折信息，將海報(bào)分享到社交媒體上時(shí)用戶可以獲得SFC，早上10-12點(diǎn)的時(shí)候分享可以加倍。其他用戶通過你的二維碼注冊成功時(shí)會(huì)一次性贈(zèng)送大量SFC。送飯王會(huì)常常做活動(dòng)，包括但不限于有獎(jiǎng)?wù)骷囆g(shù)作品、社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)、社交媒體集贊，邀請用戶比賽、錄制餐廳視頻免費(fèi)吃霸王餐+送幣。送飯王不做ICO，60%的Token用于社區(qū)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，在3-5年之內(nèi)全部分發(fā)完畢；30%用于供應(yīng)生態(tài)培養(yǎng)，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)入駐我們平臺(tái)的餐廳；10%用于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

送飯王公司每個(gè)月毛利潤的50%將按照Token的比例送給持幣者作為分紅。方式類似案例一。在發(fā)展前期，這樣的公司的利潤水平是比較低的，凈利潤可能是負(fù)數(shù)，但是需要給用戶以激勵(lì)，所以用毛利潤的50%為獎(jiǎng)金池分紅給用戶。在發(fā)展前期，其實(shí)大部分將要發(fā)放給用戶的Token還在項(xiàng)目方的手中。我認(rèn)為這一部分不應(yīng)該參與分紅計(jì)算。

鎖定一定數(shù)量的Token可以成為送飯王公司的會(huì)員，隨著會(huì)員的等級上升，將開啟：會(huì)員等級折扣、節(jié)日生日貴賓服務(wù)、信用吃飯服務(wù)，黑卡VIP全球全天候服務(wù)等等等。

總結(jié)與反思：

舍棄了ICO，等于白白放棄了大量啟動(dòng)資金，但這可能是當(dāng)前法律形勢下唯一的方法。但由于這個(gè)市場是競爭非常激烈的市場，沒有起步資金可能舉步維艱。改進(jìn)方案是在通證分配比例中留出一部分，作為交易所公開銷售。這部分通證將在平臺(tái)平穩(wěn)運(yùn)行2-3個(gè)月之后，直接上交易所，然后就是分批定期上交易所套現(xiàn)。交不起上大交易所的上幣費(fèi)，就上小交易所，否則，就自行研發(fā)交易所。

上交易所也不一定是好事。在現(xiàn)在的幣圈，市值主要依靠人們的預(yù)期。也就是說想象力。越能講故事，越能規(guī)劃宏偉藍(lán)圖的項(xiàng)目可以獲得越多人的支持，從而獲得更好的市值。不能落地的項(xiàng)目一般擁有很高的市值。一旦實(shí)際產(chǎn)品上線了，想象空間一般會(huì)急劇被壓縮，就很難獲得高市值。這個(gè)項(xiàng)目一開始就有實(shí)際產(chǎn)品上線，比起很多空氣項(xiàng)目想象空間都低。

分享挖礦的用途是實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng)式傳播。但這真的是有效的傳播手段嗎？用戶真的心甘情愿把這個(gè)傳播出去嗎？有兩個(gè)難點(diǎn)。一是要讓用戶確信你這個(gè)幣真的是值得拿的。另一點(diǎn)是要提高吸引新用戶加入的轉(zhuǎn)化率。第三點(diǎn)是要提高用戶的存留率。關(guān)于第一點(diǎn)還是要很好地講故事，塑造品牌形象，提高價(jià)值預(yù)期——俗話說：吹牛比。解決第二點(diǎn)和第三點(diǎn)，其實(shí)就是讓用戶，無論是新用戶還是老用戶，都感受到切實(shí)的好處。改進(jìn)方案是改進(jìn)分紅方案：把每個(gè)月定期領(lǐng)上個(gè)月的分紅的制度，改成每天領(lǐng)取上一天的分紅。另外，規(guī)定只有你的賬號在這一天有登錄，你才能在第二天享受到當(dāng)天的分紅。這就促使著客戶每天都打開這個(gè)手機(jī)應(yīng)用程序，既然打開了，客戶就可能會(huì)多看幾眼，甚至訂一個(gè)午飯或者宵夜。

總結(jié)

區(qū)塊鏈和加密貨幣只是一種生產(chǎn)方式的革新，不能直接反應(yīng)在生產(chǎn)力的進(jìn)步上。生產(chǎn)力就是項(xiàng)目本身，如果有優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目通過區(qū)塊鏈改造不失為好的方法。

重資產(chǎn)，投資周期長的項(xiàng)目，如重工業(yè)、芯片研發(fā)產(chǎn)業(yè)，適合ICO（現(xiàn)在不能ICO，可以退而取其次S募）。把項(xiàng)目的受益權(quán)分享出去，獲得寶貴的啟動(dòng)資金。

消費(fèi)類，面對大眾消費(fèi)的項(xiàng)目，如手機(jī)APP，適合行為挖礦。大概是這樣的流程：講好故事——塑造通證在用戶心中的價(jià)值——推出通證獎(jiǎng)勵(lì)方案（邀請/分享/貢獻(xiàn)……）——用戶們踴躍參加活動(dòng)。

區(qū)塊鏈技術(shù)類項(xiàng)目中，Token的用途一般有三種：燃料費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、產(chǎn)權(quán)證。燃料費(fèi)是最不看好的一種形式。

Token作為分紅憑據(jù)，可以說是應(yīng)用類項(xiàng)目的Token最理想的用途。目前存在的其他形式，有投票權(quán)、會(huì)員權(quán)、抵扣手續(xù)費(fèi)等用法。

我的心里話

如果我有一個(gè)盈利穩(wěn)定的公司，又想迅速擴(kuò)大規(guī)模。我可以這樣做：我發(fā)行一個(gè)ICO，做許多ERC20代幣出來賣。我承諾每個(gè)月公司的凈利潤的80%按照持幣比例發(fā)放給ERC20持倉地址，以USDT的ERC20代幣形式。

這樣做就跟賣股票沒有什么區(qū)別。但是這樣的一個(gè)項(xiàng)目比市場上99%的區(qū)塊鏈項(xiàng)目都更落地。比99%的項(xiàng)目收益都更加穩(wěn)定！99%的項(xiàng)目跟我的這個(gè)項(xiàng)目比起來都是空氣！只不過我現(xiàn)在還沒有一個(gè)穩(wěn)定盈利的公司，哈哈哈。