在農(nóng)村長(zhǎng)大的80、90的孩子，小時(shí)候一定都有過(guò)相似的經(jīng)歷...

八九十年代，絕大多數(shù)家庭經(jīng)濟(jì)困難，能持續(xù)上學(xué)的要么是家中老小，要么是從小學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的?？梢哉f(shuō)，在那個(gè)年代，由于家里缺錢(qián)或者借不到錢(qián)，很多人就與上大學(xué)失之交臂，實(shí)乃令人心酸。

一位曾經(jīng)在一線做過(guò)貸款專員的朋友，分享了一個(gè)他親身經(jīng)歷的真實(shí)案例：

00年剛大學(xué)畢業(yè)，就接觸了貸款行業(yè)，所在的業(yè)務(wù)部門(mén)是專做農(nóng)村貸款這一塊的，農(nóng)村嘛，顯而易見(jiàn)，相對(duì)于一些城市中的借款客戶，農(nóng)村的種植戶并沒(méi)有商品房，有的只是自建房;沒(méi)有汽車，只有拉貨的小貨車。顯而易見(jiàn)，抵押類的東西幾乎沒(méi)有，這類用戶群在銀行借款很難的，而這一類的客戶有時(shí)候是很缺錢(qián)的。

有一天，他拜訪了一家李姓養(yǎng)殖戶，有一個(gè)自建養(yǎng)豬場(chǎng)，在一批成熟的肥豬出售之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有拿到資金，而手頭的資金已經(jīng)用于購(gòu)買(mǎi)豬仔了，再也拿不出閑余的資金購(gòu)買(mǎi)飼料，大規(guī)模的豬需要吃東西，這些顯然是不能斷的。而此時(shí)又是開(kāi)學(xué)季，家中三個(gè)孩子需要交學(xué)費(fèi)，鄰里街坊也借不到錢(qián)，就算找銀行能借到資金，顯然時(shí)間也來(lái)不及，這下可讓李家一籌莫展??！

然而這時(shí)朋友所在的貸款公司根據(jù)真實(shí)情況能很快給他下款，可以給他解決燃眉之急。不過(guò)利息要比銀行高不少，對(duì)于這些幾乎沒(méi)向這種機(jī)構(gòu)借過(guò)錢(qián)的農(nóng)村養(yǎng)殖戶，自然感覺(jué)利息比較高，但苦于無(wú)奈還是借了5000塊錢(qián)，李戶用這筆資金很快就購(gòu)齊了飼料，而且也交上了學(xué)費(fèi)。半年后，李戶成功拿到了2萬(wàn)元的銷售資金，且第一時(shí)間還清了5000塊貸款。

這位朋友為什么會(huì)成功贏得了李姓客戶？原因很簡(jiǎn)單：

第一.小額貸款公司放款速度快，借貸流程相對(duì)銀行來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單。

第二.李姓養(yǎng)殖戶是踏實(shí)做事，屬于小本生意，一方面急需錢(qián)會(huì)考慮流程簡(jiǎn)單下款快的貸款；另一方面由于利息高，這種客戶也會(huì)急著還錢(qián)。

第三.這些客戶資質(zhì)是不太好的，又沒(méi)有被征信覆蓋，沒(méi)有抵押物，但這些人是確確實(shí)實(shí)在干事情的，并且投入自己的心血的，也就是說(shuō)他們的借款需求才是合理的，真實(shí)的需求。

什么是P2P?我這位朋友所在的機(jī)構(gòu)給李姓養(yǎng)殖戶貸款5000塊急用資金，這就是P2P，P2P就是給那些有真實(shí)的借款需求的人，并且想把自己的事情做好的人提供幫助的貸款機(jī)構(gòu)。

為何存在P2P?那就是：“有求必有應(yīng)”的市場(chǎng)規(guī)律，“救急不救難”的風(fēng)控原則。