收獲一：

　　繼續(xù)閱讀學(xué)習(xí)《申諭十家牌法》，緊接著這句話也值得深思：

　　“凡遇問理詞狀，但涉誣告者，仍要查究同甲不行勸稟之罪。又每日各家照牌互相勸諭，務(wù)令講信修睦，息論罷爭(zhēng)，日漸開導(dǎo)，如此則小民益知爭(zhēng)斗之非，而詞訟亦可簡(jiǎn)矣?！?/p>

　　為什么十家牌法有效，是因?yàn)槿绻l(fā)生了類似于誣告這樣的問題，十家都要連坐。也就是一榮俱榮，一損俱損，每個(gè)人都知道后果和代價(jià)，所以大家都會(huì)站在自己的利益上，去秉公執(zhí)法。有兩個(gè)故事大家都應(yīng)該聽說過：

　　第一個(gè)故事是說和尚分粥，七位和尚在一起吃飯，每一天煮一大鍋粥，開始是甲和尚分，他總會(huì)給自己多分一點(diǎn)。大家認(rèn)為他人品不好。換成乙和尚來分。乙和尚時(shí)間一長(zhǎng)，也有了私心，也會(huì)給自己多分。大家再?zèng)Q定由丙和尚來監(jiān)督乙和尚。結(jié)果他倆串通一氣，一起多吃。大家又想出一個(gè)辦法，輪流分，每人掌勺一天。結(jié)果是每個(gè)人都會(huì)利用掌勺的機(jī)會(huì)給自己多分。大家為這個(gè)問題苦惱不已。最后想出了一個(gè)辦法，就是不論誰來分，分的人最后一個(gè)取。從此，再也不用擔(dān)心分粥的和尚有私心了。

　　第二個(gè)故事是說囚徒困境，兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定，每個(gè)人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確鑿，二者都判刑八年。由于囚徒無法信任對(duì)方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。

　　這兩個(gè)故事給我們帶來的啟示是什么？一句話，每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益的行為。這就是人性，人性的本質(zhì)是追求快樂，逃避痛苦。十家牌法就是給了每個(gè)人快樂的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也告訴大家，如果選擇對(duì)抗，則會(huì)有痛苦的懲罰。所以，人人為了自保，都會(huì)選擇對(duì)整個(gè)系統(tǒng)有利的做法。

　　所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)制度的時(shí)候，首先要考慮到系統(tǒng)內(nèi)的每個(gè)人，他們追求什么樣的快樂？逃避什么樣的痛苦？如果因?yàn)橐粋€(gè)人的錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致所有人都會(huì)承擔(dān)痛苦，那么所有人都會(huì)提前幫助這個(gè)人，如果因?yàn)橐粋€(gè)人的優(yōu)秀，會(huì)讓所有的人都獲得榮譽(yù)，那么所有的人都會(huì)鼓勵(lì)這個(gè)人，而不會(huì)產(chǎn)生嫉妒之心。

　　很多企業(yè)僅僅表彰一些優(yōu)秀的個(gè)人，喜歡單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)排名第一的銷售人員。這樣的做法雖然也能夠起到一定的激勵(lì)作用，但對(duì)于整體的氛圍，以及用人和留人都是不利的。強(qiáng)者會(huì)被孤立，師傅不會(huì)帶徒弟，優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)得不到分享，整體利益其實(shí)是受損失的。

　　十家牌法在中小學(xué)，可以被很好地運(yùn)用，中小學(xué)生本身就非常在意集體榮譽(yù)感。所以，一個(gè)班進(jìn)行分組，輪流對(duì)日常的學(xué)習(xí)和活動(dòng)進(jìn)行檢查和評(píng)比，組跟組之間既協(xié)作又競(jìng)爭(zhēng)，我想一定可以取得非常好的教學(xué)效果。

　　陽(yáng)明先生的十家牌法給今天的我們有非常多的啟示，我們一定要加以重新理解和運(yùn)用，使好的事情可以被做好，使每個(gè)人都可以發(fā)揮出自己的價(jià)值。感恩博仁老師的學(xué)習(xí)安排，越學(xué)習(xí)越覺得受益匪淺。

收獲二：

　　不知不覺又快把《中庸》抄寫完了，以前對(duì)“喜怒哀樂之未發(fā)，謂之中；發(fā)而皆中節(jié)，謂之和?！边@句話不甚理解。今天正好在讀《傳習(xí)錄》，陽(yáng)明先生對(duì)于這一段有很精彩的闡述。他說：“有'未發(fā)之中'，即有'發(fā)而皆中節(jié)之和'。今人未能有'發(fā)而皆中節(jié)之和'，須知是他'未發(fā)之中'亦未能全得。”什么意思呢？在情緒未發(fā)之前，能夠處于不偏不倚的中正狀態(tài)，發(fā)出來，就能恰到好處，不過也不及。人們做不到這一點(diǎn)，其實(shí)是因?yàn)樾睦镉兴接⑽茨軌蜃龅讲黄灰械闹姓胶汀?/p>

　　如何管理自己的情緒？馬云說，男人的胸懷是用委屈撐大的，我覺得很有道理。管理自己的情緒需要在事上磨練，把自己的內(nèi)心修煉到中正平和的狀態(tài)。如果心里本來就覺得自己委屈，那說出來的話就是偏激的，別人聽起來就會(huì)不舒服；如果心里本來就覺得自己是被輕視了，那說出來的話就是傲慢的，別人聽起來就會(huì)覺得刺耳；如果心里本來就覺得沒有人愛自己，那說出來的話就是可憐的，別人聽起來就會(huì)覺得是怨恨。

　　其實(shí)管理情緒，就是轉(zhuǎn)換注意力。總是盯著傷口，你一定會(huì)覺得越來越疼，如果你轉(zhuǎn)移注意力，去做一些開心的事情，疼痛可能就消失了或者減緩了。

收獲三：

　　很多知根知底的朋友都果斷地報(bào)了公眾演說特訓(xùn)營(yíng)，一個(gè)產(chǎn)品的打造就是如此，口碑最重要。首先一定是輸出一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，而且價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格。我今天跟同事聊天時(shí)說，其實(shí)在目前的環(huán)境當(dāng)中，所有正規(guī)的組織所提供的產(chǎn)品，他們的價(jià)值都大于價(jià)格，所以我在自己認(rèn)可的品牌店里，看到什么想要的，就直接拿過去結(jié)賬，甚至都不太問價(jià)格。

　　人生的意義就在于輸出價(jià)值，所以不用去想自己能夠掙多少錢，只需要去想自己能夠提供多少價(jià)值，隨著價(jià)值不斷被認(rèn)可，自然有人會(huì)用價(jià)格來交換你的價(jià)值。而且，賣多少錢并不是自己決定的，最終是市場(chǎng)決定的。

　　我打造公眾演說特訓(xùn)營(yíng)的初衷，就是想幫助我的會(huì)員客戶，大家都覺得需要提升自己的自信心，改善溝通模式，增加自己的說服力。直到兩天的課程聽完，沒想到其中還有很多的附加價(jià)值，真正走到臺(tái)上去分享自己的時(shí)候，放下的是一些莫名的擔(dān)憂，迎來的是一種未曾體驗(yàn)過的喜悅，老朋友的關(guān)系更近了，又結(jié)交了一批新的朋友。我看到每個(gè)人被滋養(yǎng)得像花一樣，在并不怎么贏利的情況下，把這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)連續(xù)開了10期，我想只要大家愿意學(xué)習(xí)，未來還會(huì)永遠(yuǎn)開下去的。