一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。只有自己抓住了，才是最有效的時機。

二、盡可能多地打電話但是每通電話要簡短

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標客戶。 在這一小時中盡可能多的打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

電話銷售的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

三、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找客戶資料。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。這個對于銷售人員是相當重要的，我建議大家可以用搜客通來將需要的客戶資料搜索到，然后打印出來就可以。

四、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

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群里有各行各業(yè)的人，群很不錯，可以進去擴展人脈，過段時間底群里會邀請很多年薪30萬以上的銷售、創(chuàng)業(yè)高手來群里分享他們的經(jīng)驗，也會邀請大牌牛人，現(xiàn)場解決群友職場創(chuàng)業(yè)中的問題。

五、客戶的資料必須井井有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。所以搜客通可以很好的做到這個，在這個軟件里你可以添加并管理自己的客戶，隨時跟蹤自己的客戶進展。

六、開始之前先要預見結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。