職場江湖有問題，大俠知陽來救急

1

之前我跟朋友去我們這邊一個服裝批發(fā)市場買衣服，因為考慮到是個批發(fā)市場，所以去之前我們商量好了只要老板一報價，我們直接砍一半。

等我們到了之后，找到一家店，挑了一件比較滿意的衣服，然后問老板多少錢？

老板：“300?！?/p>

“150賣不賣？”

老板：“怎么可能？這個價格我進(jìn)價都不夠?！?/p>

“那算了，我們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/p>

等我們出門幾十米，老板突然喊道：

“來來來賣給你，當(dāng)我今天開個張。”

按理來說這個價格已經(jīng)達(dá)到了我們想要的目的了，但這時候我們內(nèi)心的第一反應(yīng)卻是：

“早知道砍到100塊的?！?/p>

結(jié)果就是，我們花了預(yù)期的“一半的價格”，卻總感覺自己吃虧了。

這就好比你去買個東西，老板報價3萬，你嫌貴，然后他跟你說300，我們也不會買道理是一樣的。

報價3萬，我們不買，是因為我們買不起；

而又報價300，我們還是不買，是因為我們不敢買。

之所以會感覺到吃虧，就是因為我們覺得這件東西其實還可以再“廉價”一點(diǎn)。

而服裝店老板的“讓利”行為，并沒有得到我們的感激，反而讓我們認(rèn)為他“欺騙”了我們。

這種現(xiàn)象，在職場上也很常見。

2

我們公司之前人事部經(jīng)理的崗位一直空缺，正好我有個同學(xué)非常適合這個崗位，而他最近也在找工作。

于是我便把他引薦給我們老板，通過老板親自面談之后，他順利入職拿到了我們公司人事部經(jīng)理的職位。

在跟老板面談之前，我問過同學(xué)對于工資待遇的想法。他意思年薪8-10萬就行，我也把這個預(yù)期薪資提前告知了老板。最后他們達(dá)成了一個月8000的共識，同學(xué)也滿意地入職了。

可后來他上班不到一個月的時間，就開始心生不滿，對我這個“引薦人”似乎還帶著“恨意”的感覺。我實在想不明白到底哪里得罪了他，有次特意邀請他下班之后請他吃飯，想了解一下他到底是什么原因?qū)ξ疫@樣？

結(jié)果當(dāng)他把原因講出來的時候，我倍感驚訝和意外。

原來我們公司跟他同崗位級別的其他部門經(jīng)理，每個月的底薪都超過了一萬，只有他這個人事部經(jīng)理拿的是8000塊。

因為他是人事部的人，每個員工的工資他肯定是清楚的，而之所以對我有怨言，就是因為我把他“8-10萬年薪”的預(yù)期告知了老板。

他認(rèn)為是因為我的原因，才讓他只拿到8000的工資。

我好心幫他推薦工作，也盡量讓他拿到了預(yù)期的薪水。但不僅沒能得到他的“感恩”，反而還被“責(zé)怪”。

此時的我，就好像那個服裝店的老板一樣，我肯定是知道我們公司部門經(jīng)理的薪資水平的，但不代表任何人都能拿到這個薪資水平。

但是我還是盡量滿足對方的“預(yù)期”，以達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果。

然而結(jié)果卻是，他得到了“預(yù)期”，反而感覺自己“吃了虧”。

而最讓我感到意外的是，他把這個“吃虧”怪罪到了我的頭上來。

3

有一次我跟一個老板喝茶，聊到他們公司有個員工。

這個員工是跟著公司從創(chuàng)業(yè)初期就一起奮斗的元老，因為公司最初幾年屬于創(chuàng)業(yè)期，所以大家都沒有把工資待遇談得很詳細(xì)。

這個員工一直拿的是固定薪水，沒有提成，也沒有獎金。前幾年時間，公司不怎么掙錢，所以大家都沒說什么。

而隨著公司的運(yùn)作開始走上正軌之后，開始了全面的薪酬改革。

老板因為考慮到這個隨著公司起步的老員工問題，所以特意為他考慮了一下。

其他同級別的管理層都降了底薪，然后采用了“底薪+績效+提成”的薪酬模式。只有那個老員工的底薪?jīng)]變，另外還追加了提成和獎金。

薪酬改革之后，大家的工作動力和方式都變了。但是由于這個老員工習(xí)慣了“固定薪資”的模式，所以幾乎沒怎么改變。

有次發(fā)工資的時候，他無意間發(fā)現(xiàn)同級別的其他人綜合收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的工資，于是心中感到非常氣憤，找到老板理論。

“我資歷比他老，崗位跟他同級，為什么工資比我高那么多？”

老板說：“那是別人的提成工資比你多?！?/p>

“而且你底薪還比別人高?！崩习逖a(bǔ)充道：“你底薪比別人高，反而比別人拿的少，你不考慮下自己的問題，跑來跟我理論。是不是不合適？”

老板跟我表達(dá)了他對于這件事的看法。

“我以為我在為他著想，但卻沒想到反而讓他心生怨恨?！?/b>

“表面上是我為他著想，但實際上可能是害了他?！?/b>

還是那個道理，哪怕他拿到了“預(yù)期的價格”，甚至都已經(jīng)超出了預(yù)期，但他依然會覺得“吃虧”了。

在都沒有提成的時候，大家工資都一樣，所以沒什么。但是有了“提成”之后，這個員工就認(rèn)為老板是在“變相提高其他人的工資”，而從沒想過自己不夠努力。

4

對于“好”的追求，每個人都是無止境的，在我的同學(xué)，那個老板的老員工，甚至去買衣服砍價的消費(fèi)者看來，一定還可以更好。

同樣的道理，老板預(yù)期的是員工這個月可以讓公司掙到100萬，可當(dāng)大家努力做到120萬時，老板可能還會想：“本來應(yīng)該可以做到150萬的?！?/p>

“預(yù)期”這種東西，只是我們的底線要求，而當(dāng)我們達(dá)到預(yù)期時，我們還想要更多。

就好比我們?nèi)ッ嬖嚨臅r候，當(dāng)提出要月薪5000元，然后對方爽快的答應(yīng)時，我們心里不會覺得滿足，反而會產(chǎn)生一種想法“早知道我要6000的”。

這其實就是我們內(nèi)心的“貪”。

在職場上需要“貪”，但那是指對工作和事業(yè)孜孜不倦的追求。

而我們常常遇到的“貪”，卻是在滿足內(nèi)心無休止的欲望，和無休止霸占他人的“好”。

這種錯誤的“貪婪”，最終會葬送你的職場發(fā)展和前途。

員工不能“貪”，因為這可能會讓你做出錯誤的判斷，產(chǎn)生不良的情緒；

老板不能“貪”，因為這或許會讓你高估了企業(yè)的容量，最終造成“貪多吃不下”的后果。

但是，我們又必須要“貪”。

正確方向的“貪”，能讓員工更加努力積極，也能讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展機(jī)會。

結(jié)局：

1、即便我們覺得自己吃了虧，但是我們還是花了150元買了那件以為可以更底價的衣服；

因為我們知道，如果“預(yù)期”的價格還不下手，那么可能我們會花更高的價格買到同一款衣服。

2、就算我同學(xué)還是有點(diǎn)不爽，但最后他還是接受了8000月薪的事實；

因為他知道，如果他不接受這個達(dá)到“預(yù)期”的工作，那么他可能會面對一段時間的失業(yè)，一分錢都拿不到。

3、雖然老員工還是覺得不平衡，但是他不得不改變自己的工作方式，以獲取更高的收入；

因為他明白，如果不接受這個“超出預(yù)期”的薪酬，那么他也許將面臨被淘汰的局面，到時候連“預(yù)期”可能都得不到了。

我是“職場大俠知陽”，感謝您的閱讀。

本期話題：你是否在滿足“預(yù)期”后，還想得到更多呢？

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