營銷這門邪門功夫

卻說這天下間，有一門邪門的功夫，叫作"營銷"。這門功夫啊，不像那刀劍功夫，能見血光；也不像那內(nèi)功心法，能強身健體。它專門練的，是如何用三寸不爛之舌，讓人心里頭癢癢的，恨不得馬上掏錢買東西。

這營銷功夫，表面上看是在跟你講道理，說好處，實際上卻在暗中使那"移魂大法"，讓你不知不覺間就被它牽著鼻子走。用那些洋學(xué)者的話說，這叫"象征暴力"——聽起來嚇人，其實就是用語言文字在你腦子里動手腳。

今日要說的，便是營銷江湖中的四大門派。這四個門派各有各的招數(shù)，各有各的套路。懂得了這些門派的底細(xì)，你就不容易被那些奸商給忽悠了。

第一。江湖四大門派，各顯神通

話說有高人畫了一張圖，把營銷這門功夫分成了四大門派。這張圖以"動人程度"和"邪門程度"為坐標(biāo)，將天下營銷功夫一網(wǎng)打盡。

第一門派：溫良恭儉讓派（信息性廣告）

這一派位于圖的左上角，乃是營銷界的"君子門派"。

這派的功夫特點是：說話動聽，讓人心里舒服，但絕不使那些邪門手段。就像那春秋時期的君子，溫文爾雅，以理服人。

比如那些藥品廣告，老老實實告訴你這藥能治什么病，有什么功效，副作用是什么。雖然說得不夠撩人，但勝在實誠，讓人信得過。

這種廣告就像那正派武功，雖然威力不算最大，但練起來堂堂正正，不傷天害理。可惜現(xiàn)在這樣的商家越來越少了，大多數(shù)都跑去練邪門功夫了。

第二門派：魅惑眾生派（情感廣告）

這一派位于圖的右上角，乃是營銷界的"妖精門派"。

這派的特點是：既會說動聽話，又精通那移魂大法，簡直就是營銷界的蘇妲己。它們不光要讓你心動，還要讓你心甘情愿地被它控制。

最典型的就是那些奢侈品廣告。明明一個包就值幾百塊錢的成本，卻能讓你覺得背上它就能變成人生贏家。它們不跟你講什么實用性，專門跟你說故事，講情懷，渲染那種"擁有了就能改變命運"的錯覺。

這種功夫最是厲害，既讓人舒服，又在不知不覺間被洗了腦。就像那武俠小說里的魅惑之術(shù)，中招的人還以為自己是心甘情愿的呢。

第三門派：平庸無奇派（簡單廣告）

這一派位于圖的左下角，乃是營銷界的"三流門派"。

這派的功夫嘛，說白了就是沒功夫。說話既不動聽，也不會使什么邪門手段，就是干巴巴地告訴你有這么個東西在賣。

就像那些路邊小攤貼的告示："修鞋"、"配鑰匙"、"收廢品"。雖然樸實，但完全沒有什么吸引力，更別說什么影響力了。

這種門派在營銷江湖中屬于最底層的存在，既賺不到大錢，也沒什么影響力。不過勝在簡單直接，不會害人，也算是一種清流。

第四門派：陰險狡詐派（操縱性廣告）

這一派位于圖的右下角，乃是營銷界的"邪教門派"。

這派最是陰險，表面上說話平平淡淡，不動聲色，暗地里卻使盡了移魂大法，專門在人的潛意識里動手腳。

最典型的就是那些賭博游戲的廣告。表面上看起來平平常常，實際上每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計，專門利用人性的弱點。什么"免費試玩"、"新手福利"，看起來不溫不火，實際上就是在你腦子里埋定時炸彈。

這種功夫最是損人，中招的人往往到了傾家蕩產(chǎn)才醒悟過來。在營銷江湖中，這派最是為人所不齒，但偏偏又最賺錢。

第二，門派轉(zhuǎn)換的奧秘

這四大門派并不是固定不變的，它們之間可以相互轉(zhuǎn)換，就像那武功招式的變化一樣。

一個商家可能從"平庸無奇派"起步，慢慢學(xué)會了動人的話術(shù)，就轉(zhuǎn)到了"溫良恭儉讓派"。

如果它覺得君子功夫賺錢太慢，可能就會學(xué)些邪門手段，轉(zhuǎn)到"魅惑眾生派"。

而如果它在"魅惑眾生派"待久了，發(fā)現(xiàn)光靠情感忽悠也有局限，可能就會偷偷轉(zhuǎn)向"陰險狡詐派"，在潛意識層面下功夫。

當(dāng)然，也有些商家良心發(fā)現(xiàn)，從邪派轉(zhuǎn)回正派的，不過這種情況比較少見。畢竟，學(xué)壞容易學(xué)好難，這是亙古不變的道理。

第三，如何破解各派功夫

既然知道了這四大門派的套路，那么作為消費者，咱們該如何應(yīng)對呢？

對付"溫良恭儉讓派"：這派比較實誠，你只需要仔細(xì)核實它說的是不是真的就行了。比如藥品廣告說的功效，你可以查查醫(yī)學(xué)資料；電子產(chǎn)品的參數(shù)，你可以對比一下其他品牌。

對付"魅惑眾生派"：這派最愛講故事，渲染情懷。遇到這種廣告，你要時刻提醒自己：我買的是產(chǎn)品，不是故事。那個包包真的值這個價錢嗎？除了品牌光環(huán)，它還有什么實際價值？

對付"平庸無奇派"：這派沒什么套路，你只需要判斷產(chǎn)品本身的性價比就行了。雖然廣告做得不怎么樣，但說不定產(chǎn)品還真不錯呢。

對付"陰險狡詐派"：這派最難對付，因為它專門攻擊你的潛意識。最好的辦法就是遠(yuǎn)離——看到這種廣告直接關(guān)掉，不給它影響你的機會。特別是那些賭博、借貸類的廣告，能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)。

營銷江湖的生存法則

說到底，營銷這門功夫說白了就是"攻心術(shù)"。商家想方設(shè)法攻你的心，你就得想方設(shè)法守好自己的心。

最高境界的營銷，應(yīng)該是"溫良恭儉讓派"那樣，既能打動人心，又不傷天害理。可惜現(xiàn)實中，太多商家選擇了走邪門歪道。

作為消費者，我們要做的就是：

保持理性：不管廣告說得多好聽，都要冷靜分析產(chǎn)品本身的價值；

識別套路：學(xué)會分辨哪些是正當(dāng)?shù)臓I銷手段，哪些是邪門功夫；

堅守底線：對那些明顯有害的產(chǎn)品和服務(wù)，堅決說不。

記住一句話：商場如戰(zhàn)場，套路深似海。唯有練就火眼金睛，方能在營銷江湖中全身而退。

各位看官，下次再遇到那些花言巧語的廣告時，不妨想想這張四派圖，看看對方用的是哪派功夫，然后見招拆招。

這便是營銷江湖的生存法則，望諸位牢記在心，莫要輕易中了奸商的套路。