有人說：不就是擺個(gè)地?cái)倖?，有什么難的？
有人說：擺個(gè)小地?cái)傔€能有什么技巧？
有人說：擺個(gè)地?cái)偸莻€(gè)人都能干的了吧？
還有人說：擺地?cái)傄惶熨崅€(gè)百八十的還能掀起什么大波浪！……………………
你真的會(huì)擺地?cái)倖幔磕阏娴闹涝趺磾[地?cái)倖幔磕阏娴亩財(cái)傊械臓I(yíng)銷技巧嗎？你真的能從擺地?cái)偪吹綘I(yíng)銷方案，分析營(yíng)銷技巧嗎？你能把地?cái)傊械募记蛇\(yùn)用到自已的銷售工作中去嗎？
NO！你不能！因?yàn)槟愀究床黄?，也看不懂，即使看懂也不?huì)用?。。?/p>
小編今天就告訴你什么叫擺地?cái)?？怎么擺地?cái)?？怎么把地?cái)傊械募记蛇\(yùn)用到工作中！
想創(chuàng)業(yè)，無論做什么，選擇產(chǎn)品很重要，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不行就注定不能帶來價(jià)值和利潤(rùn)，所以第一步就是選擇產(chǎn)品。
?那如何選擇？
一、市調(diào) 市調(diào)分為兩種：線上市調(diào)和線下市調(diào)
1、在各大地?cái)偩W(wǎng)等網(wǎng)站尋找適合擺地?cái)偟漠a(chǎn)品，并用小本子把每一個(gè)產(chǎn)品都記錄下來，看別人發(fā)的貼子，成功案例等，一圈下來你會(huì)得到很多信息，然后進(jìn)行篩選，這是線上市調(diào)。
2、到各大批發(fā)市場(chǎng)去市調(diào)，逛商鋪，一個(gè)商鋪一個(gè)商鋪的逛，詢問批發(fā)價(jià)格、質(zhì)量、市場(chǎng)行情、銷量和最低拿貨數(shù)量，出店后馬上在本子上做好記錄，整理，凡是適合的產(chǎn)品都記錄下來回家篩選，然后再繼續(xù)下一家，這是線下市調(diào)。 這樣經(jīng)過幾天的市調(diào)，手上有了很多信息，對(duì)商品和商家都有了一定的了解，就不至于想到某種產(chǎn)品后先跑到批發(fā)市場(chǎng)去了解，這是一個(gè)不可或缺的過程。
?
二、分析市調(diào)結(jié)果 利用晚上的時(shí)間去逛夜市，記錄整條夜市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，經(jīng)過市調(diào)后再得出結(jié)論。
如，*條夜市共有攤位126家
①女裝：25家；
②襪子：（內(nèi)褲、打底褲、鞋墊、日雜……）19家
③手機(jī)貼膜（充電器、耳塞、充電寶、手機(jī)殼）12家
④頭飾7家
⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各4家
⑥兒童玩具、男鞋、水果、鹵菜、毛絨玩具、指甲油、睡衣、耳環(huán)各3家
⑦鮮花盆栽、童鞋、涼面、打火機(jī)各2家
⑧涼席、太陽帽、DVD蝶、女包、床飾、童裝、木梳、書、煙水、手工紡織各1家 市調(diào)出這一條街就可以了嗎？
NO！把周邊幾條出名的街繼續(xù)逛一遍做記錄分析，把結(jié)論和數(shù)據(jù)與這條街進(jìn)行對(duì)比。做完第一輪市調(diào)，接下來開始分析客戶群的結(jié)構(gòu)。
先擺出部分商品進(jìn)行買賣，留心來買東西的客戶并與他們攀談，請(qǐng)他們做一份市場(chǎng)調(diào)查表(凡是參于的客戶都可以免費(fèi)獲得一份小禮物，堅(jiān)持?jǐn)?shù)天后得出結(jié)論
①性別：男占68%、女占32%；
②年齡：20以下18%、20-30歲73% 、30-40歲9%；
③職業(yè)：學(xué)生4%、銷售9%、職員59%、其他23%、領(lǐng)導(dǎo)4%；
④收入：1000-3000元41%、3000-5000元54%、一萬元以上5%；
⑤能接受產(chǎn)品的價(jià)位：50-100元53%、100-200元41%、200-300元23%、300-500元23%；
⑥關(guān)注因素：品牌13%、款式54%、質(zhì)量59%、售后23%、價(jià)位5%；
通過對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)主要客戶群為男性，回頭率較高，這樣就明確了方向，也就是在男性購(gòu)買的商品上篩選、排除，比如刮胡刀、鑰匙扣、皮帶皮夾、強(qiáng)光手電、墨鏡等等； 從多個(gè)品類再進(jìn)行篩選，最后鎖定兩個(gè)單品，以打火機(jī)和精品小刀為例，這兩種商品都傾向于表現(xiàn)男性的英雄氣概，也比較適合地?cái)偟亩ㄎ?，能夠激起男性的?gòu)買欲。接下來要想的只要把這兩件商品做到第一就可以了。
蜻蜓點(diǎn)水不可能選擇到好的產(chǎn)品，大多數(shù)人選產(chǎn)品，看別人什么好賣就賣什么，不管三七二十一，直接去批發(fā)市場(chǎng)弄回來，好賣就多賣，不好賣就降價(jià)打折處理賣新品，就這樣循環(huán)往復(fù)，從來不去深入了解產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間就歇菜，幾乎都是價(jià)格戰(zhàn)，你殺我，我殺你，最后把市場(chǎng)做爛再重新?lián)Q新品，這樣做能賺錢嗎？
明天小編將會(huì)告訴你，如何突破地?cái)們r(jià)格戰(zhàn)，把打火機(jī)和小刀做到市場(chǎng)第一！ 掌握了這些技巧，你的業(yè)績(jī)將會(huì)飆升10倍！
