假設(shè)一個(gè)人在荒郊野外被蛇咬死了，你會(huì)得出什么結(jié)論？
普通人會(huì)說：TA 出了這種意外，實(shí)在是運(yùn)氣不好。
犯罪學(xué)家會(huì)說：TA 被蛇咬死的證據(jù)是什么？
于是法醫(yī)解剖驗(yàn)尸，發(fā)現(xiàn)死者的血液里沒有毒素，而 TA 雖然確實(shí)被蛇咬過，但死因卻是心臟病發(fā)作。到這里，我們可以結(jié)案了。
這時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家登場了，卻說：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在這一帶從來沒有人遭到蛇攻擊的記錄，因?yàn)樽罱?5 年內(nèi)蛇膽極貴，由于大規(guī)模捕蛇，這一帶的蛇已經(jīng)絕跡。附近只要有一條蛇出現(xiàn)，很快就會(huì)被人抓住。而要在鬧市區(qū)大街上出現(xiàn)一條蛇，并嚇?biāo)酪粋€(gè)人的可能性太小了。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的供需分析加上成本收益解釋，給我們提供了另一種假設(shè)：有人故意帶一條蛇去嚇?biāo)懒硪粋€(gè)人？
是的，這也許是一起謀殺案。
一切看似平常的生活里，總有一些你意想不到的反常：小到為什么星巴克里只賣依云？為什么可樂多年來一直不漲價(jià)？……大到為什么宗教要設(shè)置很多禁忌？為什么允許墮胎會(huì)降低犯罪率？
這些看似毫無關(guān)聯(lián)的事件背后，這些匪夷所思的反常識(shí)現(xiàn)象，都有著共通的原理——經(jīng)濟(jì)學(xué)。
為什么有些惡行看似喪盡天良，結(jié)果卻收效良好？為什么許多制度看似盡善盡美，最后會(huì)一敗涂地？
究其原因在于，在一個(gè)共同的框架下，人人都有自己的小算盤，總有人會(huì)找到漏洞，讓系統(tǒng)瓦解。
許多人不理解為什么社會(huì)總有這樣那樣的不公平？這是因?yàn)?，他們理想中的社?huì)是由倫理道德為基礎(chǔ)來運(yùn)行的。而現(xiàn)實(shí)是，這當(dāng)然不可能。
這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)迷人的一點(diǎn)，它研究理性的人會(huì)怎樣得到自己想要的東西，尤其是當(dāng)其他人也想要的時(shí)候？以及在表面的道德和法治之下，這個(gè)社會(huì)實(shí)際是怎樣運(yùn)行的？
這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)又陰暗又詭異又反常識(shí)的地方，這是一套數(shù)字觀心術(shù)。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，我們可以這樣消費(fèi)：
1. 購物車越大，房子越大，儲(chǔ)物柜、冰箱越大，人們的購買欲越強(qiáng)，于是浪費(fèi)也越多。
想省錢？買小號(hào)的家具吧。
2. 你精心挑選的一串彩票數(shù)字，和你瞎 jb 買的 66666666 其實(shí)中獎(jiǎng)率是一樣的。
3. 當(dāng)某種資源的使用效率上升時(shí)，人們對(duì)于該資源的需求卻也隨之上升。仔細(xì)想想，這其實(shí)是很荒謬的一件事情。
舉個(gè)例子，你換了一輛小排量的汽車，油耗比上一輛車低了很多。根據(jù)常識(shí)，你每月在汽油上花的錢應(yīng)該減少了，對(duì)嗎？可實(shí)際情況是，你所支付的油費(fèi)可能比之前還要多，正因?yàn)橛秃慕档土?，你用車的頻率會(huì)更高，每月駕駛的總時(shí)間變長了。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，我們也可以看透商家的小花招：
4. 為什么大型促銷都放在年末？
因?yàn)樵诙居脩糍徫?，顧客的平均交易金額高于其他季節(jié)。羽絨服厚外套都是大件，比夏天的 T 恤短褲貴多了，銷售額有保障。
5. 為什么大型促銷經(jīng)常在月中？
因?yàn)榇藭r(shí)大多數(shù)人剛好發(fā)完工資，手頭有閑錢可以買買買，月底錢都花光了，拿什么剁手呢？
6. 為什么很多商品的包裝都那么夸張？
當(dāng)你透徹了解一類商品的信息的時(shí)候，你會(huì)傾向于務(wù)實(shí)的選擇。但是，一旦你不了解這個(gè)品類的商品時(shí)，就會(huì)趨向于相信品牌。這個(gè)時(shí)候，關(guān)于品牌周邊的裝飾和包裝，是對(duì)人們的信心是很大的補(bǔ)充和支持。大品牌的商品是不可能隨便裝在一個(gè)塑料袋里的，浮夸的盒子能讓人感到放心。
7. 為什么星巴克只賣昂貴的依云礦泉水，而不是其他價(jià)格相對(duì)低廉的礦泉水？
依云即使永遠(yuǎn)沒人買，也會(huì)持之以恒地放在那里：因?yàn)樗鹬r托的作用，目的是讓新顧客感覺星巴克咖啡的價(jià)格并不離譜，而與其買這么貴的礦泉水，還是買咖啡更劃算。依云水實(shí)際上是幫顧客衡量性價(jià)比的好搭檔。
8. 為什么一進(jìn)超市就不知不覺買了一大堆東西？
可能是店面高超的布局蠱惑了你。
一家高明的超市會(huì)出入分門，右進(jìn)左出。人群中大多數(shù)人慣用右手，這樣的分布結(jié)構(gòu)便于人們從貨架上拿東西。
入口處的裝修色調(diào)偏冷而悅目，會(huì)減慢人的步幅。 一旦大多數(shù)顧客下意識(shí)地開始緩步，一個(gè)人走得太快就會(huì)顯得格格不入。
貨架上，在成年人平均身高的水平視距擺著高利潤的商品，而在兒童水平視距上擺上零食和甜品。
超市里，最最生活常用商品往往在店內(nèi)最深處，引導(dǎo)你在尋找過程中逛完整間店。
舒緩的音樂和明亮的裝修可以延長顧客的逗留時(shí)間，這就意味著更高的銷售額。所以想認(rèn)真做生意的商家，請別在店里放動(dòng)次打次的快節(jié)奏音樂。
如果你留心觀察，大型超市的地磚從來不是統(tǒng)一的。在高利潤的幾排貨架區(qū)，地磚會(huì)有讓人感覺“高級(jí)”的材質(zhì)和花紋，還可能會(huì)略有不平，這樣當(dāng)顧客推車經(jīng)過時(shí)，會(huì)下意識(shí)地減慢速度?！?知乎用戶 @溫義飛
還有，當(dāng)人們看到“限時(shí)搶購” “每人限買三個(gè)”之類的文字時(shí)，雙手還是會(huì)不由自主地躁動(dòng)？這是人類在千百萬年進(jìn)化中產(chǎn)生的天性，儲(chǔ)藏那些被限制供應(yīng)的食物，會(huì)在秋冬季節(jié)給你帶來謎之生理滿足，“限時(shí)搶購”更加會(huì)刺激你體內(nèi)的多巴胺分泌，再聰明的人也沒辦法控制自己的激素。
9. 因此，每次逛超市，你最冷酷高效決絕的方式就是：
列一張購物單，只買單子上的商品；
根據(jù)設(shè)計(jì)和布局，在邊邊角角的貨架找性價(jià)比最高的貨物；
不去看那些“限時(shí)搶購”的醒目大字，要知道你囤積的那些東西根本用不完；
在推車時(shí)保持速度均衡，永遠(yuǎn)不碰在收銀臺(tái)排隊(duì)時(shí)手邊的那幾樣，那是全超市利潤最高的存在。
可即使你冷酷如斯，可能也“逃得過初一，逃不過十五”，商家依然會(huì)考慮到人性的各種心理怪癖，設(shè)計(jì)出各種奇葩的商品，滿足大家無止盡的需要。比如，有些奢侈品商家會(huì)為某些妻子提供發(fā)泄憤怒的報(bào)復(fù)性產(chǎn)品：價(jià)值幾十萬元的皮大衣。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，我們也可以理解一些看似矛盾的社會(huì)現(xiàn)象：
10. 為什么很多宗教都有各種各樣的禁忌？
憑什么不能喝酒，憑什么要飲食潔凈，憑什么要克制自己的欲望，憑什么要把頭發(fā)剃光？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，一是一部分信眾，會(huì)因?yàn)橐庵静粓?jiān)定退出了。這些人會(huì)更留戀世俗，就算進(jìn)了教門，也不會(huì)為宗教付出太多；二是留下的這部分人，TA 會(huì)把更多精力花在宗教上，而這會(huì)增強(qiáng)宗教的影響力，每位教眾都會(huì)因此受益。
11. 為什么一些看似有害的事情反而起到了正面效果？
清朝野史記載：某地饑荒，朝廷辦粥廠賑災(zāi)，大臣和珅去視察粥廠時(shí)，隨手抓了一把沙土灑在粥里，眾人不解。和珅解釋說，真正的災(zāi)民饑腸轆轆，是不會(huì)在乎粥里有沙子的，讓想占便宜的人放棄了，才能讓最困難的人活下來。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾當(dāng)年提議出取消政府廉租房里的獨(dú)立廁所，改為公共廁所，遭到一片討伐。而道理是一樣的，真正有需要的人是不會(huì)介意沒有獨(dú)立洗手間的，而對(duì)住房不那么迫切的人就會(huì)重新權(quán)衡利弊了。這個(gè)舉措就是為了防止有些人明明有房，還要搶占公眾資源，然后轉(zhuǎn)租牟利，國家給弱勢群體的幫助反而成了某些人的福利。
12. 為什么鼓勵(lì)措施會(huì)把事情弄得更糟糕？
很多人都有這樣的迷思，為什么現(xiàn)在血資源這么匱乏，而政府提倡無償獻(xiàn)血，而不是給點(diǎn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)？
20 世紀(jì) 70 年代的時(shí)候，研究者們發(fā)現(xiàn)了道德動(dòng)機(jī)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)之間的關(guān)系。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們因?yàn)楂I(xiàn)血而得到一小筆獎(jiǎng)金的時(shí)候，捐贈(zèng)行為反而會(huì)大大減少。
為什么？因?yàn)檫@筆獎(jiǎng)金把獻(xiàn)血從一種高尚的道德慈善行為變成了一種賺取小錢的生財(cái)之道，而一旦與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，獻(xiàn)血就變成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易，做事的人就會(huì)下意識(shí)開始衡量投入產(chǎn)出的物質(zhì)性價(jià)比，人們顯然不會(huì)因?yàn)槟枪P小額獎(jiǎng)金去獻(xiàn)血，這點(diǎn)蠅頭小利太不值得了。?
但如果給獻(xiàn)血者比較高額的回報(bào)呢？當(dāng)然是很多人會(huì)報(bào)名獻(xiàn)血，甚至?xí)笛?，用豬血來冒充人血或偽造身份來規(guī)避醫(yī)院規(guī)定的獻(xiàn)血限額，千方百計(jì)得到自己想要的東西。
越有價(jià)值的事物越容易引發(fā)人們欺騙的動(dòng)機(jī)，無法從中牟利的無償捐獻(xiàn)反而是有效的。
美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂芬·列維特的著作《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》里還發(fā)現(xiàn)了諸多有意思的現(xiàn)象，即使表面風(fēng)馬牛不相及，內(nèi)在卻有因果聯(lián)系：
13. 允許墮胎降低了犯罪率？
比如紐約的兇殺案從 1990 年開始大幅下降，根本原因是，1973 年美國聯(lián)邦法院賦予了婦女墮胎權(quán)，法案頒布后，成千上萬的女性都到醫(yī)院實(shí)施墮胎手術(shù)，這些大都是貧窮未婚或者未成年的女性。事實(shí)證明，并非所有孩子生下來都是平等的，他們之前存在巨大的差距。那些出生于不幸家庭環(huán)境中的孩子成為罪犯的可能性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些出生在幸福家庭的孩子。正是這個(gè)法案的頒布，很多有極大可能性成為罪犯的孩子沒有出生，于是一代人之后，犯罪率開始下滑。
美國各州墮胎率與與謀殺案發(fā)律的回歸分析圖
橫軸反映墮胎率變化情況，縱軸反映謀殺案發(fā)律變化情況，總體趨勢是墮胎率增加，則謀殺案減少。
14. 不休假銀行職員……有點(diǎn)可疑？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，如果某個(gè)銀行職員長時(shí)間不休假，那么 TA 很有可能侵吞了公家的資產(chǎn)。為什么？因?yàn)?TA 要同時(shí)記兩筆賬，如果找一個(gè)人替 TA 干活，TA 的罪行就有可能會(huì)敗露。
15. 為什么我們會(huì)做一些明明對(duì)我們有害的事情？
在鳥類中，通常尾巴越大、鳥喙越大、羽毛越鮮艷的雄性越受雌性喜愛，然而吊詭的是，其實(shí)這些因素對(duì)鳥類來說是有害和有風(fēng)險(xiǎn)的，這大大提高了它被吃掉的可能性，反而是個(gè)不小的累贅。但它們喜歡這種特征，在求偶的時(shí)候還引以為傲，這豈不是很奇怪？
但恰恰是這種累贅帶來的危險(xiǎn)釋放了一個(gè)信號(hào)：我有這個(gè)累贅我還能活下來，可見我的能力多牛逼！
這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中不完全信息博弈里的信號(hào)釋放模型。
人類也一樣。為什么受過正統(tǒng)教育的貴族總是喜歡穿白色？
蓋茨比屌絲暴富以后也要附庸風(fēng)雅地向白色靠攏
因?yàn)榘咨碇儩?、正義和高貴，西方著裝禮儀中，最高規(guī)格的 dress code 也叫做 White Tie，男士一定要穿白色襯衫，白色馬甲，佩戴白色領(lǐng)結(jié)。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說，白色最不耐臟，在洗滌和保存中也容易變色，衣服的壽命短，如果經(jīng)常穿白色，那就意味著你需要很多件，或者根本不 care 衣服的壽命，也就說明你不差錢，夠貴氣。
你以為你所以為的世界就是你所以為的嗎？當(dāng)然不。
經(jīng)濟(jì)學(xué)得出的結(jié)論不在于對(duì)錯(cuò)，而在于發(fā)現(xiàn)事物的合理性，增加理解和預(yù)判。教師、記者和宗教領(lǐng)袖會(huì)撒謊，警察、政客乃至你的親人也會(huì)撒謊，但是數(shù)字不會(huì)撒謊。生活中盡管充斥著種種匪夷所思，卻并非深不可測。只要用一種新的角度來觀察，它甚至比我們所想的更加有趣呢！
