1、副標題：家政公司擁有這三個思路新手不怕賺不到錢

正標題：同上

別人做家政都在賺錢，自己苦于沒有經(jīng)驗，只能遠遠觀看，我們來揭秘一下家政公司真正的賺錢邏輯是什么，很多家政公司其實尋找不到賺錢的秘籍所在，我在這里呢，要說一下，真正賺錢的價值，公司都有三個特質(zhì)，第一個，一定要懂得鎖客鎖客是什么意思呢，就是說你服務的一個客戶，你一定要想方設法的讓他成為你的長期客戶，那么為什么要這樣做呢？基于兩點理由，第一點理由，客戶沒有靠譜的家政公司，這個客戶對家政公司的信任度不強，他內(nèi)心渴望有一個固定的一個家政公司，長期被他服務，這種不用去做調(diào)研，稍懂人性的人都知道這是怎么回事兒，第二個的話就是家政具有一定的復購率和它的周期性，比如說從鐘點工再到家電清洗，從洗衣機、熱水器、油煙機、空調(diào)、冰箱、沙發(fā)床、墊窗簾以及到擦玻璃啊，以及到我們自己定期一周一次去打掃一下日常。這些服務在中高端客戶群體當中存在一個長期的需求性，所以說，家政服務的整個產(chǎn)品具有長期的一個多元化和長期的復購率，那么，在這樣兩個模式支撐下，所刻就顯得尤為重要呢，第二點呢，就是聚焦，一定要注意當前的家政公司普遍做的雜亂三項，很多情況下都沒有把一項業(yè)務做的比較所謂的極致，我們不要說極致了，哪怕所有的精力放在這個業(yè)務上都不存在，但是市場的趨勢必然是細分領域當中的提升，因此，如果你把家電清洗專門做得非常好，如果你把進駐社區(qū)做得非常好，如果你把這個院里面的3000戶小區(qū)的業(yè)主做得非常好，那么，你的家政公司不賺錢都不可能，因此聚焦細分領域，聚焦經(jīng)營模式，不要去把業(yè)務做全，而是把業(yè)務做精，必然是一個趨勢和方向，第三點就是定位，定位就是你的產(chǎn)品要賣給誰。你的產(chǎn)品有什么特點？你的用戶畫像在哪里？也就是說，今天的家政我們都知道城市當中70%的人和他與息息相關的關系，但是要注意啊，這70%的人里面也分中高低，最起碼有這三個檔次，那今天的情況是什么呢？就是中高端的客戶并沒有中高端的服務對應的端口，客戶還是現(xiàn)在的一個供應能力呢，問題呢就自然出來了，我們必須要面對中高端的客戶去做定位，為什么這么說呢？那只有我們把自己的業(yè)務定位放在中高端領域的時候，你的公司才有可能有利潤，你的公司才有可能去做好服務品質(zhì)，所以說我們在中高端客戶的定位是當前家政市場的發(fā)展空間的空白，很多客戶他希望找到一個靠譜專業(yè)，而且呢，有保障的價值公司，這是客戶的痛點，你能解決這個痛點，你的定位就是正確的，而且呢，一定要注意任何聲音，他只為了。20%的客戶服務，千萬不要認為所有的服務都在價格當中，比較高端，客戶在乎的是價值，低端客戶在乎的是價格，今天的家政沒有品牌，品牌自然會先從中高端客戶當中出現(xiàn)，那么以上三點，如果你都能聽明白的話，我想你的家政創(chuàng)業(yè)之路絕不迷茫。

2、副標題： 如何成為本地阿姨最多的家政公司

正標題：同上

很多粉絲給我留言，說是家政員很難招，尤其是保姆、育嬰師這些崗位的人員非常多，那么如何解決這個問題呢？我給大家一個解決方案，家政服務很多人都認為也是一個什么伺候人的活，從觀念上來講，并沒有完全去接受他，所以說他寧可去干一個月3000塊錢的超市理貨員，他也不會到客戶家里面去管吃，管住四千五千塊錢去上一份班，觀念上他不允許，所以說，就讓很多優(yōu)秀的阿姨并沒有，那么我們分析完阿姨比較難招的原因之后，我們再來看一下我們怎么解決這件事情，我并沒有更好的辦法比別的公司能招到人，但是我只有一個辦法能解決這個問題，就是最好的人員招聘的模式就是換賽道，招聘什么意思呢？首先一點，我們一定要清楚的意識到，當前，以人類為主的服務正在漲價，人工成本越來越高，第二個加重服務的需求量。今天已經(jīng)不是客戶的市場，而是阿姨的市場，所以說，我們一定要意識到優(yōu)秀的阿姨是很值錢，那么，在這樣子兩個思維當中，我們確定一個基本定位，就是要做本地工資最高的家政服務公司家政服務阿姨的供氣，那么，這種情況下就會出現(xiàn)一個非常奇妙的現(xiàn)象，重賞之下必有勇夫，那么這個呢，就是家政的下一步發(fā)展，所以說呢，想要招聘更好的阿姨進來先做的事情是改變你公司的一個經(jīng)營定位，只為中高端客戶服務，確定你公司的一個收費價格，只為高工資的二姨夫，那么在這種情況下，可能在原本稀有的這個愛資源當中，或許有絕對的勝出率，那么這個方法可不可以還不可？他缺一個很重要的東西，就是家政員之家一定要結合于我們家政員之家，以最廣泛的方式，以最大的包容去搭建一個本地家政員的一個公益平臺，那么這個才能。能夠配合上中高端阿姨的經(jīng)營定位的一個很重要的結合，兩個一結合，那么，你的阿姨自然會成為本地最多的啊，而且你派出去的阿姨投訴率低工資，高素質(zhì)高客戶也會給你提成，一個傳說傳說你的公司很貴，但是阿貍呢，在阿里短呢，形成一個傳說，傳說你的工資很高，我要辭掉理貨員的工作，我去干家政員都是你的工資高，這個賣的朋友可以在底下幫我留言，家政員之家的價值非常大我，有機會再給大家再做分析。

3、副標題：手把手教你談家政大單子，精細詳解三點

正標題：同上

家政板塊，當中年賺百萬的工程單，到底從哪里找貨很多人呢，說起家政的工程，單都是一臉茫然，不知道家政也能做工程單，實際上不論是醫(yī)院、學校，還是商場單位，大型的廠區(qū)還是開荒的保潔，其實這些呢，都是家政工程當中，很容易被很多家政老板所忽視的板塊，這個板塊幾乎可以說是有人干，沒人跑的空白階段，為什么這么說呢？因為很多工程單都體現(xiàn)在集中性、統(tǒng)一性、時效性和技術性，一般的單位都有自己的保潔人員，往往每一個保潔人員其實都是一個蘿卜一個坑的，這種崗位設置很難在極短的時間內(nèi)形成一個較大的保潔和清洗的這種服務，所以說呢，很多單位里面需要做一些集中性的，這種清洗保養(yǎng)的時候就要請外面的人，也就是說這種大型的這種。清洗的這種工程單往往是甲方客戶主動尋找乙方的市場，而沒有乙方專門去系統(tǒng)地尋找這個市場空間，在一個100萬以上的這個人口的城市當中，一年做100萬的工程單一點兒都不費勁，就看你是不是能夠主動尋找，那么我今天呢，就告訴大家尋找他們用三個方法，大家一定要記得點贊收藏第一個呢，就是我們要打一些傳統(tǒng)的搜索引擎廣告，為什么呢，因為我們的工程單是給單位做的，所以說很多單位呢，它都有自己的這個臺式電腦，他們的習慣是得到領導指令之后馬上在當?shù)厮阉?，比如說石家莊大型房間會有這樣的搜索，那么搜索引擎的廣告必不可少，第二一個呢，我們借助一些印度的一些軟件，有一些軟件專門呢，是做這一部分的，這個大型的這種保潔或者大型的這種單位的這種工程單的這種招標信息的。那么這種情況下，我們呢，從中也能夠得到我們自己想要得到的單子，那么這個軟件呢，大家可以試在評論區(qū)里給我留言，我會在評論區(qū)當中給大家回復，那么第三一個呢，就是找到招聘的招投標公司，和他們合作，招投標公司作為專門代理一些招投標項目，這種專業(yè)性的這種招投標機構，他們有大量的保潔清洗的這部分工程的這種業(yè)務，那么我們和他們打好交道，建立關系，那么記住一點，找到他們的時候給他們單位先擦一次玻璃，慢慢的擦，明天安排了兩個人，慢慢的草你，本人在現(xiàn)場監(jiān)督就能夠和他們認識起來，那么家政的這個工程單實際上是所有家政老板都清楚地賺錢，利潤很高，而且呢，是很多賺錢的家政公司的制勝法寶，他呢，是存在一個大量的一個市場空白，很多的這種項目呢，沒有被充分的哇。我希望大家都能從這個角度關注共產(chǎn)黨，也是家庭當中的一個新的商機。

4、副標題：新手開家政公司需要哪些準備可以做到年入千萬？

正標題：同上

家政公司一年賺一千萬，其實不是一個省份，那么我們開一家家政公司應該做什么樣的準備呢？大家一定要明確的知道一個邏輯，我們?nèi)绻鲆粋€新的行業(yè)，或者說進入像家政這樣子一個非常龐大的一個市場需求的時候，我們越是這個感覺到空間極大，越是要選好賽道，越是覺得什么都可做，越要選擇性、排他性的去做，什么意思呢，就是家政公司剛起步，一定不要超過兩個業(yè)務線，選擇賽道極其重要，在賽道當中，在選擇精細化的賽道極其重要，選擇了家政公司，等于你選擇了一個強手不多，高手不多，而且呢，空間很大的這樣的一個創(chuàng)業(yè)賽道，那么進入這個賽道以后，你看，如果你選擇了一個普通的保潔，普通的保姆，沒有任何亮點的話，你將進入到一個擁擠的賽道，因此的話還要選擇更加合理的，比如說我們從鐘點工角度來講。或者說我們從團購卡角度來講，或者說從工程的角度來講，或者說從居家養(yǎng)老角度來講，以及你從收納整理角度來講，以及從培訓角度來講，它其實還分為不同的一些業(yè)務板塊，在不同的業(yè)務板塊當中，我們?nèi)ふ业阶约耗荞{馭的業(yè)務板塊是非常重要的，一個家政公司在建立之初，要問自己三個問題，第一個你比同行強在什么地方？因為很多同行人員比你多，經(jīng)驗比你多，他的資金或許也比你多在這種情況下，你比他強，省第二一點，你是不是可以把一個業(yè)務板塊做精，能不能把一個業(yè)務板塊做五年十年有沒有這樣子的魄力？那么，第三一點是你一定要去針對性的去調(diào)研過，你發(fā)現(xiàn)你自己完全有能力去駕馭得了同行，做不好的這個業(yè)務板塊或者沒有做到的業(yè)務板塊，那么這三個問題搞清楚了你的家政公司這個賽道或許就能夠選擇在這樣子的。情況下，我們能夠明確的知道，家政公司最有價值的一個操作方案就是開一家和同行不一樣的家政公司，當然，在這個所有的問題之前，你需要靠什么呢？需要靠全面的調(diào)研調(diào)研，是你帶著一個想做的模式，知道他有一個相對應的標準之后，在當?shù)氐耐挟斨?，在當?shù)氐募艺窘?jīng)營的這些業(yè)務范疇里面去查漏補缺的，尋找你自己的地位，而不是所有的情況都不了解，一股腦的進去去瞎問，一古腦地進去瞎了解，你拿一個價格表對你來講意味著什么，你也不知道，所以開一個家政公司最需要的是什么呢？選清賽道，選清楚自己要做的業(yè)務，其次來講的話，調(diào)研同行，查漏補缺的，尋找到自己可以開啟的一個方式，開一家不一樣的家政公司。

5、副標題：干家政是如何跑業(yè)務的，真的可以三個月四十萬五分鐘帶你了解

正標題：同上

朋友們，大家好，那干家政如何跑業(yè)務呢？我今天給大家分享一下我的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，首先一點的話，我們干家政跑業(yè)務，這個跑業(yè)務呢，就和我們傳統(tǒng)做銷售是一樣的，更多的情況下的話，得需要我們自己外出出去尋找到一些更多的訂單，但是顯然像一般的保潔啊，保姆月嫂類的這種出去找尋的話難度較大，實際上是沒有什么價值的，那么我說的跑業(yè)務呢，更多的是我們?nèi)ヅ芄こ虇危敲磁芄こ虇蔚脑捠且粋€長期系統(tǒng)，而且持續(xù)的一個工作，這一部分業(yè)務呢，他是什么樣的一種存在呢？比如說是像外墻清洗、大型的石材養(yǎng)護，比如說像樓盤要交付的時候，那么他要全部要做一次，這個徹底把全面滴清潔打掃，再一個呢，像這些，比如說場館啊、圖書館啊，會館啊，體育場啊，他們都不管，是會議室呀沙發(fā)呀，窗簾啊，大型的地毯，這些東西實際上來講的話，一個經(jīng)營者。正常的大型單位，他都有一些大型的這種保潔清洗的這些需求的，那么這一部分業(yè)務的話，我們一定要認識清楚，他是什么樣的一種狀態(tài)，首先，大型的單位都有自己的后勤部門，也有自己的，這個可能有一部分工作是被物業(yè)的這個承包了，他們一般呢，在里面所進駐的這些保潔清洗人員都是少量的，是負責日常維護的，但是大型的這種保潔大型的養(yǎng)護和大型的這種翻新啊，已經(jīng)有集中會議的時候，或者說是有這個年終定期的一個清洗保潔這種需求的時候，往往的話，他這部分人員是不夠的，就拿這個中央空調(diào)清洗來說，整棟樓的中央空調(diào)都要清洗，這個一般情況下都是需要尋找外面的人，比如說整棟樓的外墻清洗，他都要借助外面的公司去做，那么這一類的活兒實際上是比較多的，他很多時候的狀態(tài)是什么呢？就是說有人干，但是沒人跑是這樣子的情況，那么，一般甲方單位需要的時候都是通過各種渠道。到哪去尋找到這樣的家政公司、保潔公司、清洗公司或者物業(yè)公司去把這份工作干了，但事實上來講，這部分工作還不存在的一個競爭的白熱化的狀態(tài)，我們應該主動出擊去尋找，這是一片很大的商機，那么這塊工作的重點是在于一個什么呢？就是一個持續(xù)穩(wěn)定的去尋找這部分客戶，這個業(yè)務的屬性，我們把它叫做工程單的原因是什么？它是可以集中的大量的短期時間內(nèi)需要的這個工作量，那么我們呢，把它叫做共承擔，那么這種單子的話，每一單的銷售額應該來講的話，能夠以1萬作為起步，一萬十幾萬，幾十萬，包括到這個上百萬都有可能利潤的話，如果控制的好的話，可以做到40%-50%，這個是一個非常不錯的一個工程單的這種業(yè)務的存在，那么，這類單子在我們家政公司來說的話，它是什么樣的一種方式呢？就是很多時候我們家政公司的這個人員來講的話，更多的是為一些瑣碎的業(yè)務，比如說。上門服務啊，保姆月嫂啊，以及培訓這一系列的給占住了，很少有家政公司系統(tǒng)的去跑，如果是有的話，也是極個別的存在于市場當中的需求，一直沒有來挖掘，跑這么多業(yè)務的話，它最大的特點是什么呢？需要持續(xù)的去跟進，什么意思呢？就是說，如果我現(xiàn)在進了一家單位以后，那么我進去的時候我找到了這個單位的后勤，或者找到了這個單位的物業(yè)，那么我們呢，要遞上自己的名片，告訴他們，我們是做家政的，這個大型開荒保潔、大型清洗、大型養(yǎng)護這方面工作的，那么在這塊的話您可能暫時不需要，但是呢，咱們加個微信，如果您家里面需要什么，這個清洗油煙機清洗空調(diào)，做個保潔的話，我這兒價格最低，比如說清洗空調(diào)哦，我可以39塊錢一臺清洗煙機，我可以69塊錢一臺，那么清洗這個一個擦玻璃的話，可能不足100塊錢，用我的話隨時用，我這邊的話，有特價，我隨時都能給到您，咱們單位這一塊兒的話，實際上等您需要。到時候咱們再聯(lián)系，把他加上微信吶，這樣子的模式的話，實際上也有兩個維度，第一個讓這個后勤的主任，或者說是物業(yè)的主管，或者負責這一塊的一個領導，他覺得你個人對他來講是比較有價值的，因為誰家都有這些家政服務的需求，因為你的屬性也是一個入戶服務的方式，第二一個大型的這方面的需求的話，并不是天天在發(fā)生，他需要的時候，他和你關聯(lián)起來，這是最大的價值，所以說的話在我們和他們?nèi)贤ǖ臅r候，一定要注意每天持續(xù)穩(wěn)定地尋找到這樣三四個持之以恒的跟進，上一段時間以后，大約就是說，你手上有100個客戶的時候，基本上就可以出單了，那么這樣子的情況下一個單子的話，基本都是一萬元起步價的，慢慢的這個市場就能夠開動起來，和他們?nèi)绾谓㈥P聯(lián)關系就顯得尤為重要，那么這部分業(yè)務的操作的話，我呢，實際上是從12年13年14年持續(xù)的安排，我們做工單的人員專門去做這種事情，基本上來講的話，現(xiàn)在的這個工。單的話，每個月都有那么好幾單呢，拿我今年六月份的一個學員來說的話，它呢，在廣州她自己呢，通過七月份開始跑工單，七月八月他都沒有跑出工單來，但是在九月的時候呢，他開始結賬工單了，截止到前段時間兩個月時間，她完成的工單數(shù)量已經(jīng)將近40萬了，那么今年他完成50萬的一個利潤是沒有什么問題的，這個工作看懂的朋友是商機，看不懂的朋友聽我這么嘮一嘮就行了，總歸在做家政這條路上，我們的業(yè)務怎么樣去跑？在工單這個環(huán)節(jié)上，我就給大家分享這么多。