在教你們做微商之前，我想談?wù)勎业慕?jīng)歷。
我從事微商行業(yè)將近三年了，辭去了穩(wěn)定的工作，成為了一名微信銷售者。那時候是微商行業(yè)正熱的時候，但是我忘記了，也是人們對微商最排斥的時候。因為那時候有許多的騙子，騙人買了東西不發(fā)貨，所以讓微商這個行業(yè)變得很臭。說實話，那時的我做的不是很順利。一個是因為微信里面基本都是熟悉的朋友，朋友無法接受我身份突然間的轉(zhuǎn)換，覺得我不務(wù)正業(yè)。二是因為微信好友太少，東西根本銷售不出去。三是因為在找貨源時定位不夠清楚。
剛開始，我是天真的。那時候選擇了賣服裝，我交了699元向一個所謂的工廠直銷的人買了貨源，我天真的認為我有了貨源就有了一切。沒想到對方收了錢，給了所謂的貨源資源后就不再管我。然而，我面對著一堆產(chǎn)品圖片不知所措。那些衣服基本上都特別普通，可以說是街衣。淘寶上一搜一大把，價格都超級低，誰還找我買？而且那些衣服連我自己都覺得LOW，更別說別人會喜歡了?？墒俏义X已經(jīng)交了，只能咬著牙上了。朋友圈里發(fā)了一個星期之后，我終于賣出去了一雙鞋子，然而那雙鞋子的質(zhì)量也不好，我拿貨的那家也不包退換，我只能自己墊錢給了我的朋友，怕就怕因為這事搞得我們的關(guān)系變差。同時我也放棄了這家貨源供應(yīng)商，為什么？我不想賣質(zhì)量差的東西。
后來，我不斷的找新的供應(yīng)商，也決定了新的方向。終于，我找到了一家賣飾品的。耳釘、項鏈、戒指、手鏈等，我也是滿心歡喜啊，畢竟好看啊，女孩子都喜歡啊。然而事實證明我又天真了。這些東西雖然好看，但是一副耳釘可以戴很久，基本一個人這些東西買幾對就夠了，飾品利潤低，一對就掙幾塊錢，也不是生活中的剛需，所以二次購買或多次購買需要等很久?？墒?，我也是人，我也得吃飯啊。那時我生活拮據(jù)，以前上班基本都是月光，身上沒有存款，還得交房租。無奈之下，又找了份工作。（你們不要笑我）
工作之余，我依然在找貨源的道路上越走越遠。只是我的思路更加清楚。
1 一定要是生活的剛需
2 最好是消耗品，這樣才會有回購率
3 品質(zhì)一定要好，這樣才能做好客戶維護，而不是一次銷售
4 價格要低，價格是競爭中最重要的一步，薄利多銷
5 要好看，畢竟是在朋友圈里發(fā)，如果是一些不堪入目的圖片和文字，別人很快會刪除你
后來機緣巧合，和一個朋友一起做代購，賣一些護膚品之類的。剛開始也是難，畢竟微信好友太少。我就一個一個的加群，然后一個一個的加人。過程也很艱辛，然而我相信堅持就是勝利。可能是因為賣的東西價格低，我的態(tài)度也好，賣的都是正品，并且會根據(jù)客戶的實際情況給他們建議。所以很多顧客開始找我下單。有的還會給我介紹幾個顧客。17年初時微信好友差不多3000多個，基本都是精準老顧客。再加上我也帶了幾個小代理出單也很厲害，一天差不多能出個幾百單，有時候做活動能出個八百到一千單。雖然一單利潤只有幾塊錢，有時候收錯錢還會賠一點，但是積少成多，比我上班要強很多。后來認識了幾個商場專柜的朋友，每天都會處理一些斷碼的正品鞋，價格都非常低，而且全部都是正品。讓我?guī)退麄兲幚?。于是我又建了一個號專門賣鞋，我把這一消息發(fā)到了我的美妝號上，許多買護膚品的老顧客立馬加了我的新號?；诖蠹抑熬秃苄湃挝?，所以買的人非常多，只不過鞋子斷碼，一款只有一到兩雙，買鞋要靠搶。所以我的老顧客都是盯著我的朋友圈的。鞋子的利潤要比賣護膚品的稍微高一點。賣鞋的號目前一天的利潤大概300-800的樣子。雖然不多，但也還不錯?，F(xiàn)在我的想法就是想收幾個代理，免代理費，但一定要勤快，多更新，多找銷路，不用我操心。這樣我也能輕松一點?，F(xiàn)在每天都忙到凌晨一兩點，早上還得起早更新，精力實在是不足。有想法的加我，美妝號是lucky161818? 正品斷碼鞋的號是caicai516888520。加我備注代理，我有空會回復(fù)你。如果沒有毅力的寶寶就不要加了，浪費彼此時間。免代理費是因為我不靠收代理掙錢，但是一定要勤快機靈。
最后，總結(jié)一下我的經(jīng)驗
1 要有毅力，堅持更新，不讓人反感的頻率下讓人知道你是做什么的
2 態(tài)度要好，用心服務(wù)，給顧客建議及幫助，轉(zhuǎn)換立場為顧客著想
3 不要抱著坑一個是一個的想法，薄利多銷是你長久發(fā)展的王道
4 選對的產(chǎn)品，跟對的人，做對的事
5 主動學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人的方法。不要等著別人喂你吃飯，自己主動尋找方式方法
最后，?？吹竭@篇心得的寶寶們一切順利！
