在有書跟讀了三天，跟不上進(jìn)度，才讀完第二章，終于可以寫讀書隨筆。只為記錄自我，與看官無關(guān)。
【引言】
順從心理學(xué)：六個(gè)基本類型，每一類型都是從一種能指導(dǎo)人們行為的基本心理原則衍生出來的，這些策略具有左右人們行為的力量。本書內(nèi)容圍繞著六大原則展開，分別是互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好和稀缺。
【第一章】影響力的武器
按一下就播放的固定行為模式，其特點(diǎn)是：每一次構(gòu)成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式、相同的順序發(fā)生的。
觸發(fā)者并不是對(duì)手這個(gè)整體，而是對(duì)手具備的一些特征。我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。
第三句：“對(duì)不起，我有5頁紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印呢？因?yàn)槲乙獜?fù)印幾頁紙?！边@種請(qǐng)求方式并沒有包括一個(gè)真正能讓人順從的理由，僅僅使用了“因?yàn)椤币辉~。它沒有增加新的信息，只是重復(fù)一個(gè)明顯的事實(shí)。即使沒有真正理由，也沒有新的信息來支持她的請(qǐng)求，還是有93%的人同意讓你排在前面。#這個(gè)很有意思#“因?yàn)椤边@個(gè)詞觸發(fā)了自動(dòng)順從反應(yīng)，哪怕沒有給他們一個(gè)說得通的理由。按下按鈕，磁帶就嘩啦啦地播放了。
真正的原因在于“因?yàn)椤边@個(gè)詞。 “因?yàn)椤边@個(gè)詞激發(fā)人們下意識(shí)的順從反應(yīng)。
文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患铀妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹碓蕉?。種種跡象表明，將來我們會(huì)更嚴(yán)重地依賴這些典型范式。
優(yōu)惠券的雙重使命：我們希望它省錢，更希望它幫我們節(jié)省思考如何去做的時(shí)間和精力。個(gè)人應(yīng)用：抄襲漫步的化妝品收納盒，抄襲音樂群里分享的韓妝雪花秀，可以節(jié)省自己的腦內(nèi)存。作者認(rèn)為這種抄捷徑代表著最為理性的方法。這個(gè)觀點(diǎn)讓我聯(lián)想到最近聽的邏輯思維里的關(guān)于社會(huì)分工協(xié)作。
有時(shí)候只需要選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)淖盅?，就足以調(diào)用某條強(qiáng)大的心理原則，按下我們自動(dòng)行為磁帶的播放鍵，就能讓我們機(jī)械化地響應(yīng)這些原則。
認(rèn)知方面有個(gè)原理，叫對(duì)比原理。先賣貴的東西，再展示便宜的東西。
這本書看了一點(diǎn)都不枯燥。書中有大量的實(shí)例，非常非常有意思。
