蘇北
窗簾工人成為美食“達人”
蘇北，說出她的經(jīng)歷，可以會讓你嚇一跳。
因為家庭困難，她無奈高中就輟學(xué)了，一開始去浙江某個小城市的窗簾廠打工，包一個窗簾 2 毛錢，一個月收入只有 550~600 元。
前兩年，她生孩子在家，沒有工作，整天就是刷手機、帶孩子。有一次，看到以前同事在微信上賣東西，做得好像還不錯，一個月能賺4-5千，她心動了，想自己也搞一搞。
她開始惡補銷售、營銷、選品知識，還去請教各種做微商的好友。
了解的差不多了，此時，她面臨兩個選擇：
第一個，是她的好友劉女士推薦的床上用品（枕頭、四件套之類的），劉女士原本就開了床上用品的實體店，在微信上積累了很多精準(zhǔn)客戶，所以微信才剛賣貨1個月，就賺了1w多了。劉女士也想邀請她來一起賣。對應(yīng)的定位是——“床品達人?！?/p>
第二個選擇，是四川鹵味，這是某個招聘網(wǎng)上找到的，她發(fā)布了簡歷（在招聘網(wǎng)發(fā)找產(chǎn)品的需求，很多老板會主動聯(lián)系），這個鹵味的老板找到了她。鹵味對應(yīng)的定位是——美食達人。
好了，現(xiàn)在我問你，如果你是蘇北，這2個只能選1個，你怎么選？
你可能憑經(jīng)驗做出選擇，暫且先放一邊，來試試新的方法——用【選品3要素】，給這兩個產(chǎn)品做一次診斷。
首先，市場大。床品，雖說人人都需要，但是絕大部分人已經(jīng)購買了，他們不一定會換。100個人里面，可能只有5個人，因為剛結(jié)婚、剛搬家要買，其他95個都不會買。而鹵味很多人愛吃，某上某，某黑鴨開得滿大街都是，說明人民群眾很愛吃，100個里面預(yù)估至少20個會買，這一句鹵味勝。
其次，強需求。床品需求非常強，沒四件套干脆沒法睡覺，可以說是剛需。鹵味也是大家喜歡的，但稱不上剛需，這一局床品勝。
最后，是不是高頻。毫無疑問，鹵味贏了，1、2天就啃完一包，過幾天又要再買。而床上用品呢，一床用個3、5年都很正常，實在太低頻了。
綜合對比，鹵味明顯更好做，蘇北也選擇了鹵味，定位自己為“美食達人”，經(jīng)過半年努力，她的月收入漲到 3 萬以上。今年8月，她去泰國包車全境游，痛痛快快地玩了 15 天，花了 2 萬多（好爽?。。Ｋ某晒?，除了個人努力，更是【選品3要素】用的好！
柚子妹
賣洗發(fā)水的她，做出最美朋友圈。
有的朋友說，老關(guān)，你剛剛聊得都是賣貨，那我不賣貨，想賣個人技能，比如，我可以做PPT達人、心理學(xué)達人、文案達人、活動策劃達人，4-5種定位我都能做，我做哪個最賺錢呢？
好問題，我的回答——還是用【選品3要素】去分析。
前幾個月，我的知識星球有個伙伴向我提問，他是減壓導(dǎo)師，主要是幫助職場人減輕壓力的，做了一個減壓課，在朋友圈一推，反響很差，才2個人報名，應(yīng)該怎么辦？
我第一反應(yīng)：選品有問題。我們立刻用【選品3要素】來分析下“減壓課”：
第一，市場大不大。
減壓，是大市場，但是減壓課不是啊。說到減壓，大家的選擇不是去聽課，而是去按摩店做個推拿，拿起王者榮耀來個5殺，去電影院看個大片，“減壓課”這個品類市場非常小，我懷疑全國“減壓課”的第一名品牌，一年營收還到不了一個億。
第二，是不是強需求。
很多壓力大的職場人、創(chuàng)業(yè)者，會去聽你的減壓課嗎？基本不會，因為他們的痛點不是要減輕壓力，而是要解決問題??！他們還有業(yè)績要完成、員工工資等著發(fā)，這才是他們的痛點，聽課只能緩解，但不能解決問題。需求很弱。
第三，復(fù)購頻率高不高。
這個我沒聽過課，不好去分析。但通過前2點分析，已經(jīng)知道這不是個好生意，作為個人情懷可以，想靠它賺大錢，還是歇歇吧。
那么什么樣的技能好賣呢？我展示一個賺到18萬的案例。
我們星球的柚子妹，92年的，以前只是一個公司的小職員，在朋友圈賣了2年的洗發(fā)水、柚子，一直不溫不火。今年3月開始爆發(fā)，定位為朋友圈文案診斷師，教別人怎么寫出“吸引人”的朋友圈文案，6個月，咨詢?nèi)藬?shù)超過500個，變現(xiàn)18萬多。
朋友圈文案診斷，我們按照【選品3要素】來分析下：
第一，市場大不大。
中國做微商的有幾千萬人，做保險的有幾千萬人（這可能違背你的直覺，但事實就是如此，平安集團全職兼職加起來都1000萬以上），這些人統(tǒng)統(tǒng)要打造自己朋友圈。文案寫的好，才有人來咨詢，來購買。他們?nèi)渴菨撛诳蛻簦袌龊艽蟆?/p>
第二，需求強不強。
朋友圈文案寫得差，很快被朋友屏蔽掉，且不說賣貨了，連人際關(guān)系都被破壞了。而有的人，寫得很自然，在聊天的感覺下，讓人有咨詢欲望。很多人都認可朋友圈很重要，有學(xué)習(xí)意識，需求中上。
第三，頻率。
診斷一次，對方實踐一段時間，部分人會再來診斷，更上一層樓。但預(yù)估大部分人是不會的，復(fù)購不好。但綜合考慮3點，這依然是一個不錯的賺錢品類。
OK，說了這么多案例，在選品這個環(huán)節(jié)，你應(yīng)該知道怎么操作了！關(guān)老師私人微信：270931525，感興趣的朋友可以加一下。
總結(jié)
用上【選品3要素】工具，測一下，就可以準(zhǔn)確高效的找到你的定位：
1、大市場：看這個定位的目標(biāo)人數(shù)多不多。
2、強需求：是顧客必須要解決的痛點。
3、頻率高：復(fù)購頻率高。
你試試看！
