有一個(gè)咖啡店，生意不好，老板跑來(lái)問(wèn)我：“怎么辦？”

我說(shuō)：“咖啡店只賣咖啡，生意肯定不好，你應(yīng)該賣會(huì)員?！?/span>

咖啡店老板接著問(wèn)我：“具體該怎么賣會(huì)員呢？”

我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)方案：

1）顧客只要支付199成為我的會(huì)員，將會(huì)送給顧客28元錢/杯的咖啡20杯。

2）再送給顧客3980元的港澳游1次。

3）如果顧客幫忙推薦兩個(gè)會(huì)員，再把199全部返還給顧客。

把這個(gè)方案一推出去之后：

1）客流量從原來(lái)一天四十幾個(gè)，變成了一天220多個(gè)。

2）營(yíng)業(yè)額從3000 元/天 變成了12000千元/天。

所以今天所有的店不能僅僅直接賣產(chǎn)品，一定要開(kāi)始賣會(huì)員。

因?yàn)樗械牡曛灰性丛床粩嗟目土髁?，生意就能把它做好?/span>