17：02? 直播
18：03 下播
產(chǎn)品的描述：
問題總結(jié):
主題:
缺乏直播目標(biāo)和計(jì)劃，導(dǎo)致首播以失敗告終
當(dāng)直播開始之前，沒有鎖定目標(biāo)客戶群體，也就沒有制作針對性的內(nèi)容。在缺乏直播主題，沒有設(shè)定直播目標(biāo)和計(jì)劃的情況下就貿(mào)然開播，因?yàn)槲易约憾疾恢乐v什么，所以在直播的時候思維和語言邏輯特別混亂，觀眾聽的一臉懵逼，結(jié)果是首播以失敗告終。其核心原因體現(xiàn)在三個方面：
問題一:缺乏直播目標(biāo)和計(jì)劃
目標(biāo)就是客戶群體的定位和說服他們的內(nèi)容，計(jì)劃則是講解的流程，互動的頻次。開播之前沒有充分的想好，今天的目標(biāo)客戶群體是誰，他們想聽的內(nèi)容是什么，我準(zhǔn)備的內(nèi)容能將多長時間，給客戶群體帶來的明確利益，說白了就是沒有清晰的直播目標(biāo)和計(jì)劃。
問題二：思維邏輯和語言條理性太差
在直播的時候總是不停的講話，來掩飾自己的準(zhǔn)備不充分和緊張感。因?yàn)榇竽X的一片空白，思維和語言也是沒有邏輯的，講事情總是東一句，西一句。在講一個主題的時候，總是會插入很多跟主題無關(guān)的內(nèi)容。也沒有明確的告訴顧客，所講的內(nèi)容跟他有什么關(guān)系，只是一味講話，缺乏與顧客之間的互動。眼神一直在盯著屏幕，而沒有看攝像頭，手勢也沒有起到引導(dǎo)作用。
問題三:不夠自信，氣場太差。
在直播過程中，是應(yīng)該保持禮貌，但不應(yīng)該過分謙虛。因?yàn)檫^分的謙虛就顯得有些繁文縟節(jié)，顧客只想聽到有價值的內(nèi)容，至于內(nèi)容前的鋪墊細(xì)節(jié)，別人并不會很在乎。而且我在講話的時候，眼神，語氣都是很不自信的，眼神總是躲躲閃閃，對于自己的專業(yè)程度，對自己想要講的內(nèi)容是沒有充分準(zhǔn)備的，而且也是很急于表達(dá)的。
總結(jié):因?yàn)闆]有鎖定客戶群體，制定專屬的內(nèi)容，在直播前也缺乏目標(biāo)和計(jì)劃，所以就導(dǎo)致了在直播過程當(dāng)中的邏輯混亂，語言條理不清晰的結(jié)果。因?yàn)闂l理不清晰，又導(dǎo)致自己講話沒有底氣，沒有自信的，這就是今天首播失敗的三個原因。
優(yōu)化方案:
主題:在開播之前做好詳細(xì)的直播準(zhǔn)備
在開播前定位觀眾群體，需要哪些用戶，不需要哪些用戶，并根據(jù)觀眾群體制作內(nèi)容，在每次開播前都要做好目標(biāo)和直播計(jì)劃，比如在開播前先花一個小時來準(zhǔn)備內(nèi)容框架和準(zhǔn)備相關(guān)案例。以此設(shè)定三個方案：
方案一:定位觀眾群體和制定專屬內(nèi)容
確定好針對哪些人群，給他們提供什么價值？了解他們的痛點(diǎn)是什么？他們最想解決的是哪些問題，在人群定位上和內(nèi)容上要做好細(xì)致的分析。
方案二:規(guī)劃直播的流程和每次開播的目標(biāo)
就像賣產(chǎn)品一樣，一定要有一個不斷的循環(huán)。在設(shè)定直播目標(biāo)的時候，一定要先設(shè)定能達(dá)成目標(biāo)的內(nèi)容和計(jì)劃，直播總時長，收獲多少音浪和粉絲。在計(jì)劃執(zhí)行上比如做多長時間的自我介紹？多長時間的內(nèi)容講解，多長時間進(jìn)行抖包袱做解答。
方案三:講話上要自信，使用手勢并懂得停頓。
在直播的時候眼睛要看著攝像頭，手要吸引觀眾的注意力，引導(dǎo)他們點(diǎn)關(guān)注。在直播過程中如果出現(xiàn)小的錯誤，一定不要回頭去進(jìn)行糾正。一定要保持平和心，清楚的明白自己下一句要講什么？下一個動作的目的是什么，在講的過程當(dāng)中跟顧客達(dá)成一種互動，要運(yùn)用停頓和緩慢的語言來講述內(nèi)容。
總結(jié):在開播之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，先定位客戶群體，根據(jù)群體制定內(nèi)容，內(nèi)容中一定要講跟顧客有價值，有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。在每次開播之前，要提前做直播計(jì)劃。設(shè)定直播的總時長和主題，設(shè)定整個直播的流程，比如互動多長時間，歡迎多長時間，內(nèi)容講解多長時間，抖包袱是多長時間？用這種明確性的規(guī)劃，來給自己一個安全感。讓自己在講話的時候有自信，心里也更有底，能非常清楚地知道自己下一步做什么？
直播禁用詞：
問題總結(jié):肆無忌憚，導(dǎo)致直播降級
在直播的時候，因?yàn)樾膩y如麻，講話總是肆無忌憚，無所畏懼，缺乏對平臺規(guī)則的敬畏之心。最終因?yàn)檎f了太多其他平臺的名稱，導(dǎo)致直播被限流，人是只出不進(jìn)，最后關(guān)注人數(shù)為零。這其中主要是有兩個問題引起的：
問題一：缺乏對規(guī)則的敬畏之心
在直播過程中，對抖音平臺的規(guī)則，嚴(yán)重缺乏敬畏之心。對禁用詞也沒有做任何的掩飾，就很直白地講出很多平臺的全稱。這是不符合平臺利益的，而自己內(nèi)心是明白這一點(diǎn)的，但仍然還去講。這充分說明自己對于平臺的規(guī)則，是缺乏敬畏之心的，自己也是沒有真正全身心的投入其中。
問題二：說了太多觀眾聽不懂的案例
在直播中講述了太多專業(yè)的案例，這些案例自己也是半懂裝懂的狀態(tài)，過分的賣弄和嘩眾取寵。在講述案例的時候沒有記住深入淺出的原則，沒有以聽眾能理解為中心，去進(jìn)行講述?？偸且宰约旱闹R儲備去講案例，總是以自己講的痛快為目的。講述案例不是講給自己聽的，忘記了最終的目的是讓觀者聽懂，需要找一個各階層都能聽懂的通用案例。
優(yōu)化方案:
方案一：收集禁用詞列表
明天的去搜集平臺的禁用詞列表，尋找其中里面的規(guī)律，分辨清楚哪些是要做相應(yīng)的隱藏。禁用詞對于視頻錄制和直播都有著重要的關(guān)系，一定要做相應(yīng)的研究和認(rèn)知儲備，畢竟這是一個長期性的東西，它不是一時半會就能結(jié)束的，需要長期收集和更新的，直播禁用詞是一定要做的事情，躲是躲不掉的。
方案二：培養(yǎng)對規(guī)則的敬畏之心
在直播過程中說對平臺不利的名詞，其背后的原因就是自己沒有真正的融入其中，沒有真正的去敬畏平臺的規(guī)則。如果自己極其的投入其中，就一定會敬畏平臺規(guī)則，就會小心翼翼，謹(jǐn)言慎行。我下一步就要開始讓自己對平臺產(chǎn)生敬畏之心，尋找一個讓自己融入其中的心態(tài)。
表達(dá)順序和邏輯：
問題總結(jié):
總是無意識的進(jìn)行表達(dá)，缺乏中心思想。
說的每一句話，都沒有經(jīng)過大腦的思考。沒有提前去想說出的這句話，可能會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。也不清楚自己最終想傳達(dá)什么樣的信息給對方，所有的語言，都是沒有經(jīng)過大腦思考，就用嘴巴無意識的說出來。這就會導(dǎo)致內(nèi)容不可控，導(dǎo)致最終的結(jié)果就不可控，從里面能發(fā)現(xiàn)兩個問題：
問題一:講述事情缺乏中心思想，缺乏重要主題。
當(dāng)講述一件事情，如果缺乏中心思想，缺乏主題。就像做事情沒有目標(biāo)一樣，就像做人沒有志向，沒有夢想一樣，最終會渾渾噩噩。不知道最終能達(dá)到什么樣的結(jié)果，因?yàn)檫^程不可控，結(jié)果就不可控。
問題二:什么都想講清楚，最后什么都講不清楚
在直播中講述事情的時候，總想把每一個細(xì)節(jié)，每一個事情都講清楚，最后卻發(fā)現(xiàn)自己講的很累，對方聽得也很累還很懵逼。如果什么都是重點(diǎn)，那么就是沒有重點(diǎn)。
優(yōu)化方案:
在講述問題的時候，一定要先樹立一個主題，然后運(yùn)用總分總的形式來講解。
設(shè)定主題之后，要圍繞著主題進(jìn)行講述，一定要是以90%的鋪墊，去突出10%的主題，而那10%的主題就能涵蓋100%的價值。這樣才能把主題講清楚，才能把中心思想講清楚。這里制定兩個針對性的解決方案：
方案一:在每一次講述的時候，都要有一個明確的目標(biāo)。
讓別人關(guān)注的時候，一定以關(guān)注為主要目標(biāo)。告訴別人為什么要去關(guān)注，要進(jìn)行不斷的論證和強(qiáng)化行為。同樣在分享內(nèi)容的時候，一定要運(yùn)用總分總的形式來講解。
方案二:只講對主題有幫助的案例，絕不做無用功，絕不具過度顯擺。
說的每一句話，每一個字，每一個標(biāo)點(diǎn)符號都要對中心思想，都要對主題有關(guān)鍵性的推動作用，不要去做無用的工作，更不要為了滿足表達(dá)欲，說過多冗長的內(nèi)容。一定要以最終能突出中心思想為核心目標(biāo)，絕對不要偏離這個目標(biāo)，去做一些滿足虛榮心的無用功。
懈怠和自我放縱：
問題總結(jié):
自己依然還是沒有完全的投入其中，還是抱有偷懶的心態(tài)。
當(dāng)前的我，對于工作還是抱著一個隨意和不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，因?yàn)楝F(xiàn)在自己無拘無束，沒有畏懼之心，所以整個人的投入狀態(tài)，是相對比較敷衍的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用心、認(rèn)真的態(tài)度，其主要體現(xiàn)在兩個方面：
問題一:總是為自己的偷懶，找出合理的放松理由。
每一次自己想放松的時候，都能找出讓自己心安理得的理由，然后肆無忌憚的放松。而一旦放松之后，狀態(tài)繃緊那根弦，那種專注力和認(rèn)真勁就會被放松，這對于事情的推進(jìn)效率是副作用的。
問題二:對自己真正想要的東西，還是不夠堅(jiān)定，不夠認(rèn)真，不夠用心。
對真正自己想要的東西依然不明確，沒有達(dá)到那種誓不罷休，一定想得到的心態(tài)。因?yàn)楫?dāng)你想要得到的時候，你的心力一定會百分之二百的投入其中。而當(dāng)前的我是沒有進(jìn)入這種狀態(tài)的，在做的過程中，仍然會給自己找很多放松的理由，來逃避我所認(rèn)為的痛苦。
優(yōu)化方案:
要樹立危機(jī)感，要明白時間不等人，機(jī)遇不等人，要抓緊時間。
一定要學(xué)習(xí)別人的堅(jiān)持，一個人能不能持續(xù)的把事情做好，最終還是要看這個人最終的堅(jiān)持和百分之百的投入狀態(tài)。能力沒有可以補(bǔ)能力，而我現(xiàn)在是態(tài)度不行，所以做事情很敷衍了事，總是想方設(shè)法的給自己放松。
只有用心的態(tài)度，投入了狀態(tài)，才能有一種精益求精，做到極致的精神，才有機(jī)會把事情做好。當(dāng)前的機(jī)遇，就是需要跟別人去搶時間，去跟時間賽跑，而自己卻總是抱著放松的狀態(tài)，沒有相應(yīng)的危機(jī)感和緊迫感。在這里要提出三個針對性的解決方案：
方案一:在工作的投入和效率上，每天的嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)盤和總結(jié)上，直播的投入上一定要用心。
所謂的用心，就是全身心的沉浸在其中，而不是為了敷衍了事，也不要放縱自己。沒有所謂的休息，一定要以當(dāng)日的目標(biāo)為中心去做這件事情，以最終做成為快樂的源泉。如果做事情沒有那種成就和快樂的源泉，是很難把事情持續(xù)的做好。當(dāng)前的我絕不能有任何的放松心態(tài)，一定要時刻明白，現(xiàn)在的我就是在跟時間競爭，在跟時間賽跑。
方案二:做事情一定要專注專心不要去被其他人所影響。
一定要清楚的知道，每天要做什么事情，定好每天的目標(biāo)。定好每天的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃，按照目標(biāo)做事情。一定要全身心的投入目標(biāo)之中，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)天訂立的行動計(jì)劃。不要給自己找任何的理由，完不成就加班加點(diǎn)，雖然先開始很難，但這是讓自己有個適應(yīng)階段。就跟當(dāng)兵一樣，當(dāng)兵雖然先開始很痛苦，但是后面就會很幸?！，F(xiàn)在的我雖然也很痛苦，但是最終是為了未來的幸福。
方案三:不要做任何跟目標(biāo)無關(guān)，對目標(biāo)推進(jìn)，沒有幫助的事情。
要把時間用在目標(biāo)的有效推進(jìn)上，自我的有效成長上，不要把時間花費(fèi)在自己的虛榮心和無意義的事情上。把時間最大化的運(yùn)用起來，找到那種每天時間不夠用的感覺。
本周大目標(biāo):
直播收入100元，拍攝7個短視頻
每天小目標(biāo):
每天直播5個小時，拍攝一個視頻內(nèi)容
還差四個小時的直播時間
