2017年8月20日（連續(xù)第188天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料:七擒七縱孟獲對于銷售的啟示：

目標(biāo)細分法需要做好數(shù)量級,只要你有計劃，你就不會盲目,當(dāng)你知道每天按照計劃一次次干下去，你就是往這個總目標(biāo)拱一步拱一步再拱一步再拱一步，最后拱到頭兒，成功了。所以你心一點也不著急，你所有的心思，所有的想法就集中在這一步當(dāng)前的計劃上了，每一次集中全部力量實現(xiàn)小目標(biāo)，而不會去考慮后面的東西。我們只要認真做好當(dāng)下的事情，少想未來，不講理由，多干實事，每天聚焦眼前工作，那就行了。所以說，我們說目標(biāo)細分是調(diào)控心態(tài)的，而單點爆破是控制欲望的。我們的總目標(biāo)是拿下客戶，但是不知道需要制定多少次小目標(biāo)才行.但如果我們不懂得目標(biāo)細分，那么在執(zhí)行過程中，心態(tài)就會越來越著急，執(zhí)行力就會越來越弱，所以說95%的銷售人就會敗下陣來。我們通過目標(biāo)細分和控制欲望執(zhí)行和實現(xiàn)每一步小計劃，這樣我就可以不斷的向總目標(biāo)靠近或者不斷鎖定客戶的精準(zhǔn)性，需要繼續(xù)進攻還是及時止損?，F(xiàn)在特別多的人知道堅持的意義，但是為什么沒有結(jié)果呢？因為他們?nèi)级⒅偰繕?biāo)去了，目標(biāo)定的太高，太完美，以至于過于緊張，手發(fā)生目的性顫抖，心發(fā)生目的性恐懼。他們越想做好，結(jié)果越做不好。現(xiàn)在我們學(xué)了提問思維和目標(biāo)細分和單爆，那么就可以理解所有的事情和問題都是可以拆分的。因此，我們制定總目標(biāo)后，需要分解肢解制定好每一個銷售動作，眼睛就盯著第一個小目標(biāo)不眨眼，不多想，完成每天的小目標(biāo)，這樣我們的心態(tài)和處事手法也是相對而言比較輕松的。接著我們眼睛盯著第二個小目標(biāo)不眨眼，不多想，完成第二天的計劃也很輕松。以此類推，咱們就依靠征服一個個的小目標(biāo)，成功總是很容易的。目標(biāo)細分法能調(diào)整好工作和學(xué)習(xí)心態(tài)，不慌亂，不急躁，不泄氣，不緊張。當(dāng)咱們擁有積極向上的好心態(tài)了，那么做什么都成，關(guān)鍵看數(shù)量級。

二：提問：

1如何艾維做事聚焦當(dāng)下

2如何少想未來，實干當(dāng)下

3如何不講理由，多干實事

4如何調(diào)控每天心態(tài)

5如何控制欲望著眼現(xiàn)在所做之事

6如何保持固化習(xí)慣

7如何在實干中優(yōu)化話術(shù)

8如何不眨眼不分心不多想處理好當(dāng)下事情

9如何在眾多任務(wù)中選擇公司最有價值的事情做

10如何每日反思自身工作做法的改進方式

11如何盡可能去借力實現(xiàn)目標(biāo)

12如何在實戰(zhàn)中以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)優(yōu)化流程形成模版或者有自己的標(biāo)準(zhǔn)再進行細化優(yōu)化

13如何保持冠軍級的執(zhí)行習(xí)慣并保持狀態(tài)

三：學(xué)以致用：如果你路遇一個跌倒在地的老年人，你會怎么辦？我就遇到過，我的做法雖然不可取，但敬天愛人的思想在我腦子里徘徊，如何做到有點敬天愛人呢？那么，路遇這件事我是怎么處理？第一：我離老人6米左右的距離觀察了老人的狀態(tài)（老人是清醒的，那么他想做什么呢？未知。他為什么會坐在人行道有太陽的地方？未知？我該不該靠近去問？不敢）第二：附近20米距離有個婦女（借力，跟她招呼她，了解了婦女其實也想去幫老人，但擔(dān)心一個人去幫忙被敲詐，故而不敢去幫忙），另外一邊有另外一個婦女走過來。第三：跟我這邊的婦女一起過去詢問老人的狀態(tài)以及家人信息以及他想干什么？（大中午的出來，暴曬，走著走著腿腳沒力氣了，想坐到柱子上，可是一點力氣都沒有，就癱坐在地上了，沒有電話，問不到有用的信息）第四：兩名婦女和我勸說他能否坐到離他不到40厘米的草地上，老人家不聽勸。第五：跟兩名婦女過去扶老人坐起來先。（可惜老人執(zhí)意要坐到柱子上）第六：當(dāng)我扶起老人坐起時，發(fā)現(xiàn)老人能用屁股慢慢挪動位置，可就是他想坐到柱子上（我很費解）。第七：老人不聽勸，我看老人能慢慢挪動，我又不敢去抱住他，只能在他后背幫他頂住，畢竟是80多歲的老人了，萬一這一抱抱出事情就不好了。第八：我繼續(xù)勸說老人坐到旁邊的草地上，依然不聽。第九：我離開，兩個婦女繼續(xù)勸說（回頭看著老人坐到柱子上（如果這一坐老人摔倒了，那么事情就真的來了，在場的都有責(zé)任））。而我選擇默默的離開，回頭看了看，老人終于被勸說挪到草地上坐著，那么接下來的事情就是120，等其家人出現(xiàn)。。。。。。（我知道自己做的不是很對，只是能做的我會做，不能繼續(xù)做的我不能做）

四：自我鼓勵：事必回復(fù)！慎思明辨篤行一二！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！

五：明日目標(biāo)：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化

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