一、門店銷售不好原因：1.天氣不好；2.客流少；3.產(chǎn)品沒有吸引力；4.沒有促銷活動；5.價格高。

尋找原因：

第一，員工方面

精神狀態(tài)、熱忱度、是否與顧客交流、必要技巧、主動性，員工儀容儀表，觀感。

第二，產(chǎn)品角度

產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品特色、性價比。

第三，店面環(huán)境

門面是否醒目、門店招牌、門口布局、清潔衛(wèi)生情況、店內(nèi)環(huán)境是適度：燈光、音樂、清潔、氛圍、禮品、促銷陳列

第四，宣傳促銷

新穎的產(chǎn)品促銷活動：效益、持續(xù)性、海報、菜單展示、試吃試飲。

第五，店面周邊環(huán)境

是否有競爭出現(xiàn)

門店周邊是否有施工、學(xué)校商務(wù)樓上班下班

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銷售力=銷售意愿+銷售技能

銷售心理學(xué)

主動、自信、正面

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穿著：儀容儀表。

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銷售四步法

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最更好的產(chǎn)品！比坐最好的宣傳語要好。

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類似味道不同的反饋：第一顧客是對的，第二說出不同，然后解釋。

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