看到最近朋友圈有朋友分享京東的紅包玩法，就想著，雙12的熱潮逐漸來臨了，各大電商平臺(tái)的撕逼大戰(zhàn)又將開啟。
兩個(gè)營銷玩法“三人行紅包、賞金大作戰(zhàn)?！?/p>
三人行紅包
來看看京東這次在雙12用戶拉新，促活，復(fù)購是如何去做的。就從一個(gè)普通路人消費(fèi)者的角度來一步步探尋，我看到了朋友分享的紅包玩法，心想，這和手淘雙11的紅包大戰(zhàn)有什么本質(zhì)區(qū)別嗎？應(yīng)該沒有，無新鮮事。首先進(jìn)入朋友分享鏈接的首頁面，這個(gè)玩法叫做“紅包三人行，瓜分千萬獎(jiǎng)金”，ok，很明顯，抽象一下，這是通過“助力拉新 雙向權(quán)益”發(fā)放的誘導(dǎo)分享策略，形成自傳播的病毒式用戶裂變效果。
通過文案“點(diǎn)我領(lǐng)1-4999元紅包”鏈接指向喚起App,進(jìn)入APP端內(nèi)“紅包三人行”玩法。赫然幾個(gè)大字寫著“邀好友，一起領(lǐng)紅包”，這次的紅包玩法，不僅僅只是邀請(qǐng)-分享-領(lǐng)取-助力-領(lǐng)取這么簡單，JD的營銷PD打了個(gè)雞賊，玩起了概率游戲，一小串字符提示“第5、第10個(gè)為傳奇紅包”能夠大概率開出大額津貼紅包（可疊加），這點(diǎn)就非常的吸引人了。人性使然，賭徒心理，每個(gè)人對(duì)概率都會(huì)抱有一種幻想，說不定花落就是到了我家，比如雙11晚會(huì)天貓送出的“1111”件購物車大禮包一樣，這多么讓用戶感到興奮（雖然雙11晚只產(chǎn)生一名幸運(yùn)兒，可我也幻想過我能獲得大禮包鴨）！
回到微信端，首先我選擇助力我的朋友，這樣，我就能得到一個(gè)紅包，這樣我的朋友也能打開這個(gè)紅包，雙向的權(quán)益輸出。彈窗提示我所領(lǐng)到的紅包后，便開始引導(dǎo)用戶喚起APP進(jìn)入JD（凸）。喚起后，提示我去分享邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)紅包，但奇怪的是，我剛才在微信完成的助力所領(lǐng)到的金額沒有顯示，這不會(huì)是個(gè)bug吧？分享后，可以分享到個(gè)人或群，也可以分享到朋友圈，然后我點(diǎn)進(jìn)去自己的分享頁，助力了一把自己并領(lǐng)取到了紅包。。。從整個(gè)紅包雙向權(quán)益策略來看，為了合規(guī)微信的分享規(guī)則，在分享頁并沒有做特別重的誘導(dǎo)分享，只是通過助力的方式引導(dǎo)到APP，再從APP端再去多次分享，形成整個(gè)玩法的用戶拉新，促活閉環(huán)。大概業(yè)務(wù)流程是這樣的：
最后了解一下助力紅包的玩法規(guī)則：
規(guī)則中講：
1.紅包不能提現(xiàn)?。。∮行?，不支持部分如跨境類等導(dǎo)購場景，就說太陽底下無新鮮事吧，變相的等同于天貓的購物津貼，猜測(cè)這部分權(quán)益也是商家出的資。
2.紅包最多每個(gè)人可以領(lǐng)10個(gè)，其中第5個(gè)，第10個(gè)為概率紅包，可以開啟大額獎(jiǎng)金，概率這東西，，，
3.可疊加，無門檻，同天貓購物津貼。
4.訂單未拆分時(shí)，取消訂單返還抵扣紅包，若被拆單，必須取消全部子訂單，才能返還抵扣紅包，若一個(gè)被拆單訂單，只取消了部分子訂單，則不會(huì)返還抵扣紅包。
5.若是到了逆向部分，售后退貨場景，紅包抵扣不予返還。
6.有反作弊機(jī)制。有疑問可以聯(lián)系客服。
最后小結(jié)一下：促使我去做分享領(lǐng)紅包的，其實(shí)無非是因?yàn)槠浼尤肓说?和第10次的概率紅包，這點(diǎn)很吸引人去分享，其中最大的第十次，達(dá)到4999元的額度，相當(dāng)誘惑，一雙GUCCI的ACE鞋有沒有。
賞金大作戰(zhàn)
營銷玩法的本質(zhì)依然是好友助力+雙向利益。當(dāng)朋友分享賞金玩法時(shí)，我進(jìn)入首頁自動(dòng)助力好友，好友獲取積分，同時(shí)我有一次開啟賞金寶箱的機(jī)會(huì)。這就像是一個(gè)海盜獲取寶藏一樣，在開箱的那一刻充滿神秘感，這點(diǎn)從交互和視覺設(shè)計(jì)上，我覺得挺OK的。點(diǎn)擊打開寶箱，它居然...喚起了APP，我以為會(huì)在H5頁下直接會(huì)產(chǎn)生結(jié)果來著，看來通過賞金大作戰(zhàn)也能起到促活拉新的作用。暫且把在APP端喚起的賞金頁面看做是一個(gè)游戲，同積分體系的產(chǎn)品構(gòu)建策略，通過每日用戶簽到、做任務(wù)、分享助力的賺取積分，積分用于兌換開啟寶箱。
簽到環(huán)節(jié)直接可每日獲取2積分，做任務(wù)環(huán)節(jié)直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入詳情頁，這部分應(yīng)該是通過招商選的品，會(huì)場部分沒確定是否是個(gè)性化，有一定幾率積分領(lǐng)取失敗。講真，JD主會(huì)場的訪問速度實(shí)在是...太慢了，好一會(huì)才有響應(yīng)。
好友助力可獲得累計(jì)46個(gè)積分。另外，開通PLUS會(huì)員同樣可以獲取積分。此處會(huì)員體系采用了“免費(fèi)試用”策略，但此處需要像手淘的淘氣值一樣，需要累計(jì)一定的京東消費(fèi)行為才能獲取權(quán)益。
整個(gè)業(yè)務(wù)流程：
賞金玩法基于積分體系打造，承載了用戶運(yùn)營的多個(gè)場景，比如，助力分享機(jī)制，有一定的拉新能力，指標(biāo)衡量可以從促活，注冊(cè)用戶數(shù)，注冊(cè)用戶瀏覽轉(zhuǎn)化率，新老客轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化等去驗(yàn)證效果；任務(wù)方式如瀏覽會(huì)場，商品，可以從申報(bào)活動(dòng)商品、會(huì)場的轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化等驗(yàn)證效果；免費(fèi)試用PULS會(huì)員，增加會(huì)員用戶基數(shù)，提高消費(fèi)者粘性，復(fù)購和留存；簽到賺積分，提升用戶回訪；
在賞金玩法中，有一些規(guī)則需要了解一下，即每日00:00會(huì)清空積分，也就是說如果一個(gè)用戶沉迷開啟寶箱模式，勢(shì)必會(huì)想盡辦法來做滿所有的任務(wù)，而賺取積分的過程中，分享助力幾乎占據(jù)一半的積分獲取方式。任務(wù)難度對(duì)于想要打開第四個(gè)寶箱的人來說有一定的難度，不過對(duì)于聰明才智的網(wǎng)購達(dá)人來說，就如同天貓雙11推出的戰(zhàn)隊(duì)PK一樣，估計(jì)馬上就會(huì)存在大量的微信群，來互相助力，以此來滿足要求，這時(shí)候臟數(shù)據(jù)就需要我們?nèi)ケ鎰e了。除此之外，整個(gè)1212金額的寶箱只有1個(gè)，每個(gè)寶箱都有一定的數(shù)量限制，領(lǐng)完即止。權(quán)益類型同三人行紅包，屬于紅包賞金，可疊加使用。最后賞金玩法主要在主會(huì)場一幀的位置出現(xiàn)，入口其實(shí)比較深（如果是從APP端首頁訪問的話）。
