創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，竟是切膚之痛！
這些年，見過(guò)太多的創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)發(fā)現(xiàn)越是年輕的創(chuàng)業(yè)者越相信大佬們的成功學(xué)，越是初次創(chuàng)業(yè)，越喜歡講究所謂的“成功經(jīng)驗(yàn)”。一堂打著大佬名號(hào)的成功學(xué)課程，賣幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)都有無(wú)數(shù)人趨之若鶩，我本人是不太贊同這種做法的。
然而，成功經(jīng)驗(yàn)這東西，經(jīng)歷了才有，在沒歷練之前，其實(shí)都是“成功學(xué)方程式”。公式里的因素都是X,Y,Z而不是具體的細(xì)節(jié)。更何況每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)不一樣，擁有資源也不一樣，因此這個(gè)方程式中的條件絕不是每個(gè)人都能達(dá)到。
平時(shí)我接觸最多的，是希望得到投資的創(chuàng)業(yè)者，看著他們?cè)O(shè)計(jì)精美的商業(yè)計(jì)劃書，看得我眼花繚亂不得其要領(lǐng)。
我也遇到過(guò)不接受投資的創(chuàng)業(yè)者，那是一個(gè)做興趣社區(qū)的團(tuán)隊(duì)，他們覺得拿錢后會(huì)承受前所未有的巨大壓力，擔(dān)心會(huì)辜負(fù)投資者的期望。
最后這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的情況都不是太好，我一方面對(duì)他們的誠(chéng)實(shí)感到欣賞，但也對(duì)其缺乏創(chuàng)業(yè)決心而感到可惜，最后一次和他們見面時(shí)，他們反過(guò)來(lái)問(wèn)我之前的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，而我發(fā)現(xiàn)自己竟然完全說(shuō)不出答案，究其原因是當(dāng)時(shí)我創(chuàng)業(yè)時(shí)一無(wú)所知，只是見招拆招，走一步算一步，搞不定公司就關(guān)門，而現(xiàn)在的我認(rèn)為，眼前幾位年輕人和我不同，他們需要一個(gè)值得去奮斗的理由。
在深入了解了他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，我意識(shí)到，這幾位年輕人自小是父母師長(zhǎng)眼中的精英，而且家境不俗，所以成長(zhǎng)路上充滿機(jī)會(huì)和選擇，不論興趣、升學(xué)、工作等，都可以隨意選擇。這種擁有足夠多選項(xiàng)而不敢下決心的情況，往往來(lái)源于富裕社會(huì)給予人的自由選擇，與家境好壞無(wú)關(guān)，而是一種覺得自己永遠(yuǎn)有選擇和退路的生活態(tài)度，可以說(shuō)是一種“富裕癥”。
有選擇不是件壞事，不過(guò)當(dāng)身邊充斥著大量選擇時(shí)，就會(huì)缺少“唯此一次”的緊迫感。你會(huì)覺得自己永遠(yuǎn)有路可退，缺乏背水一戰(zhàn)、破釜沉舟的決心。然而，創(chuàng)業(yè)的成敗關(guān)鍵不在于你有多聰明，只在于你有多大的決心和毅力去解決眼前問(wèn)題，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路上每天都會(huì)涌現(xiàn)各種大大小小的問(wèn)題，當(dāng)中能預(yù)早籌謀對(duì)策的往往不會(huì)多于三成，甚至更少，所以創(chuàng)業(yè)者不可能做足全盤準(zhǔn)備才行動(dòng)，只能在這個(gè)不斷解決問(wèn)題的過(guò)程中快速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，再以更快的反應(yīng)去解決不同問(wèn)題。
多艱難的環(huán)境都擁有強(qiáng)烈的求勝欲，再者，對(duì)于真正適合創(chuàng)業(yè)的人而言，并不是放棄其他選項(xiàng)而選擇了創(chuàng)業(yè)，而是“創(chuàng)業(yè)”本身就是其日常模式。
很多人又會(huì)說(shuō)了，“我有魄力，就一定能成功嗎？答案顯然是否定的。
最近我碰到一個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝店的年輕人，有一些新的經(jīng)營(yíng)想法，簡(jiǎn)單說(shuō)是想建立設(shè)計(jì)感強(qiáng)價(jià)格更高的品牌，畢竟薄利多銷多年后好像也遇到了一些市場(chǎng)的瓶頸。我聽著他對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的一些具體想法，過(guò)程中也聽到了一些他認(rèn)為成功的公司，而我邊聽著這些成功案例和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的過(guò)程中，對(duì)“成功無(wú)法復(fù)制”有了更深的理解。
1、無(wú)法復(fù)制是因?yàn)闆]看清“環(huán)境條件”
即便是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)里環(huán)境是一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵，我們可以看到商場(chǎng)有很多精品店，因?yàn)樗诘囟螕碛小案呦M(fèi)的群聚人流”。一家實(shí)體店面雖然可以長(zhǎng)期從線上導(dǎo)流，但終究有時(shí)效的限度。
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2.無(wú)法復(fù)制是因?yàn)椴痪邆洹皥?zhí)行細(xì)節(jié)”
曾經(jīng)我去過(guò)幾家設(shè)計(jì)感很好的店，最讓我驚艷的，其實(shí)不是店里面的設(shè)計(jì)、定價(jià)，而是店內(nèi)每一個(gè)與客戶面對(duì)的銷售人員，個(gè)個(gè)對(duì)于自身的打扮品味都有獨(dú)到之處，談話之間信手拈來(lái)的都是品牌服飾、年度設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)與搭配品味?？粗@樣有品味、對(duì)自我搭配有獨(dú)到觀點(diǎn)的員工，我深深覺得這就是一個(gè)不易突破的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.無(wú)法復(fù)制是因?yàn)椴焕斫狻肮┬桕P(guān)系”
公司的營(yíng)業(yè)額與凈利潤(rùn)是最關(guān)鍵的數(shù)字，同樣的商品因?yàn)椴煌倪M(jìn)貨方式、供應(yīng)關(guān)系、進(jìn)貨量甚至與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系，同樣的營(yíng)業(yè)額有著不一樣的凈利，這一點(diǎn)卻是最為關(guān)鍵的成敗因素。所有的模式都是在解決一個(gè)特定的問(wèn)題，如果只從“定位”去看成功個(gè)案，我想我們會(huì)有對(duì)成功很多錯(cuò)誤的認(rèn)知。
4.無(wú)法復(fù)制是因?yàn)闆]看到“日常經(jīng)營(yíng)”
被動(dòng)的日常經(jīng)營(yíng)，其實(shí)就是平時(shí)面對(duì)客戶時(shí)的應(yīng)對(duì)進(jìn)退、聆聽、溝通與銷售；主動(dòng)的日常經(jīng)營(yíng)，則是日常運(yùn)營(yíng)中如何進(jìn)行營(yíng)銷來(lái)提升客戶的回購(gòu)率、消費(fèi)頻率、客單價(jià)等。我們可能看到他們的成功，但是卻沒有注意到他們?nèi)粘?duì)于客戶的運(yùn)營(yíng)與關(guān)系的建立，甚至關(guān)鍵的線下活動(dòng)策劃。
5.無(wú)法復(fù)制是因?yàn)闆]看到“時(shí)間與挫折”
我們根本無(wú)從知道從一家企業(yè)的市場(chǎng)探尋、競(jìng)品分析到品牌定位，基礎(chǔ)環(huán)境建立這些是從什么時(shí)候開始的。你看到的是他現(xiàn)在的成功，卻可能忽略了前幾年他自己對(duì)這產(chǎn)業(yè)的觀察與嘗試（可能已經(jīng)失敗過(guò)兩三次）。
你可以在市場(chǎng)還在熟悉你的定位的過(guò)程中堅(jiān)持下來(lái)嗎？你可以忍耐多久？過(guò)程中你會(huì)不會(huì)因?yàn)槊恳淮蔚男袖N成效懷疑自己的定位？當(dāng)你還無(wú)法具體分析成功失敗的原因時(shí)，每一天都在燒錢，你還會(huì)堅(jiān)持多久？
我年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)，莽撞又自負(fù)，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)公司、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是一竅不通，連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)耗去了我?guī)缀跛械挠職?，撞到頭破血流幾乎家破人亡，這些都是不夸張的說(shuō)法，這也是我最近7，8年對(duì)于別人投資或者自己創(chuàng)業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度的原因。
這些年的淚與痛帶給我無(wú)數(shù)個(gè)難眠的夜晚，也讓我攢下了一些切膚之痛的話，希望可以給每個(gè)創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一些提醒。
對(duì)初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你不知道“自己不知道”，所以不要停止學(xué)習(xí)，不要爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)。因?yàn)椴欢氖绿嗔?，很多事要去學(xué)習(xí)以及與人善意溝通。其次是要專注工作并保持謙虛態(tài)度，所以平時(shí)要維持好社交圈，關(guān)鍵時(shí)刻朋友起到的作用很大。
當(dāng)我們觀察成功案例時(shí)，是否真的可以參考他們的成功？建議大家從前面提到的五個(gè)方向來(lái)觀察。這種系統(tǒng)化思考方式，才可以真正讓我們對(duì)于成功的學(xué)習(xí)具備足夠的深度。
