今天晚上第一次在YY聽小師的直播課程。很遺憾，第一次用YY，進房間半天也沒搞明白為什么沒有聲音，倒騰了半天，八點半才正式開始聽。我的收獲非常之大，此時我誠懇地寫下今天的感悟，不然我都覺得沒法跟自己交代了。關(guān)于銷售，我在直銷里也上了不少的課程，內(nèi)容基本上都是大同小異。但小師今天從銷售的盲點出發(fā)，為我們一針見血地指出了這些盲點到底盲在了哪。比如我們以往總是習慣淺嘗輒止，總是揣著小聰明精于算計，不會主動進取尋求突破，更加不會懂得什么叫5W+1H，通過小師細說馬云的小故事，我們都聽明白了，做銷售要思考為什么要這樣做、如何做、怎么做等等方面，最重要的一點就是，我們要相信客戶，而不是讓客戶來相信我們。客戶不會馬上就信任我們，這真的很正常。對呀，我們總是習慣王婆賣瓜，自賣自夸，把我們認為好的一股腦地倒給客戶，就怕客戶不相信我們的東西是好的，不相信我們的心是好的?？墒墙Y(jié)果呢？確實是不盡如人意。失望、難過，氣餒，然后退縮，放棄，怎么能不失敗，今天終于找到了自己失敗的一些原因。先信任客戶，充分了解客戶的需求，了解他目前的困境?？蛻魹槭裁匆梦覀兊漠a(chǎn)品？他要有需求呀。我們都顛倒了次序，以后我一定會注意這個問題。另外還有一個點就是，老師講到了目標的重要性。一個人沒有目標，就像沒有靈魂的軀殼，不知道自己的今天明天的區(qū)別在哪里，得過且過。小師說目標可以讓一個人走向自律，因為有了目標，我們才會去動腦筋，想事情，才會想方設(shè)法去完成自己的目標。在選擇了一個行業(yè)，得讓自己先活下來，再求發(fā)展。我身邊有不少這樣的例子，自己不腳踏實地去做自己該做的，總是羨慕別人取得的成就，總想著哪天也能這么成功就好了，沒想過怎么樣才能做到。先活下來，就是要一步一個腳印，其實選擇一個行業(yè)，要活下來也不容易。必須要努力，要用心，也要堅持。我就我是個容易放棄的人，常做計劃，沒有長遠計劃。遇到瓶頸突破不了，看不到希望就放棄了。真的很慶幸自己今天來學習了。不然我不知道我的明天會流向何處！在課程的最后，小師講到自己每天再忙、身體再不舒服都會堅持學習，她說做每一件事情都要對自己有交代。我一直好奇小師是哪里來的能量和時間，沃秀那么多群，那么多學員，小師幾乎每天都在線，這個群那個群各種答疑各種咨詢，還有網(wǎng)絡(luò)課程，地面課程等等。我真的很驚嘆。小師的時間是哪里來的，她是如何做到的？而且還都那么專業(yè)，不是瞎唬弄。因為她做每件事情都對自己有交代，她不允許自己虛度光陰……我發(fā)自內(nèi)心地敬畏小師，我不是被銷售進來的顧客和代理，我是被沃秀人強大的人格力量給吸進來的。我覺得我很幸運！講到目標，剛好今天是七月的第一天，冥冥中注定我從這個月開始要洗心革面了一樣，有幸能在今天成為代理，有幸今天能聽到這堂課。感恩！首先我給自己定一個學習的目標吧，我想從今天開始每天學習至少一小時。還有就是行動的目標，我這個月先給自己設(shè)定10個成交客戶。沒有目標就沒有行動力，我相信我可以！最后感恩所有的人，感謝沃秀的感召！感恩小師?。?！