英國(guó)稅務(wù)海關(guān)總署只在其標(biāo)準(zhǔn)版本的繳稅通知函里添一句話，即解決了國(guó)民沒(méi)按時(shí)提交納稅申報(bào)并繳稅的問(wèn)題。他們的細(xì)節(jié)改動(dòng)，只是把按時(shí)納稅的真實(shí)人數(shù)寫(xiě)上去。這個(gè)故事記錄在《細(xì)節(jié)，如何輕松影響他人》中。

這個(gè)辦法利用了人們的“社會(huì)認(rèn)同原理”，也就是“從眾心理”。人們的行為在相當(dāng)程度上受到周?chē)说挠绊?，尤其是那些令他們深深認(rèn)同的人。

人們從眾，內(nèi)心有三個(gè)強(qiáng)大動(dòng)機(jī)：高效做出決定；獲得他人認(rèn)同；積極正面的角度看待自己。

從進(jìn)化角度看，人之所以需要獲得他人的認(rèn)同，是因?yàn)樵谶h(yuǎn)古，一個(gè)人如果被他族類邊緣化，也就是沒(méi)人與他協(xié)作沒(méi)人幫他，那么他面臨的就是死亡。所以，只有不被族類拋棄的人類，即獲得族類認(rèn)同的人類才能傳承下來(lái)基因。

哪天，我們看到街上有人抬頭看天，之后越來(lái)越多人抬起頭，就不要的奇怪了，因?yàn)?，我們這時(shí)也在抬頭看天。