這一章主要論述在人們?cè)诿鎸?duì)財(cái)產(chǎn)“贏”和“虧”的狀態(tài)時(shí)，主要受那三個(gè)方面影響。

1、參照點(diǎn)，高于參照點(diǎn)是所得，低于參照點(diǎn)是損失。

例如：你在一筆交易中，你計(jì)劃要賺50萬(wàn)，結(jié)果只賺了10萬(wàn)，最終結(jié)果你會(huì)失望，覺(jué)得是一種損失。

2、敏感度。

例如：一個(gè)一年十萬(wàn)收入的人和一年100萬(wàn)收入的人，面對(duì)相同金額的盈利和損失會(huì)有不一樣的感受。

3、厭惡損失。

對(duì)于盈虧的態(tài)度并非擁有財(cái)產(chǎn)的多少，也并非財(cái)產(chǎn)的變化，更多取決于得到還是損失，普遍人們都厭惡損失，賺一百塊錢帶來(lái)的喜悅，怎么也不會(huì)有賠一百塊錢帶來(lái)的失望來(lái)得強(qiáng)烈。