文/牛媽

晚上睡得早了些，牛媽半夜醒來睡不著，便上簡書回復(fù)友友們的信息，看友友們的文章。

最近半個月，牛媽為二寶斷奶煩惱，為耕耘頭條癡迷，沒能好好和友友們互動，確實是點了很多飛贊：飛速地把文章看完，并不評論，直接點贊，這讓牛媽內(nèi)心十分過意不去，在此一并給大家道個歉。

簡書確實是一個很好的以文會友的平臺，牛媽來簡書的初衷只是陪小胖子寫日記，以提高他的寫作水平。

現(xiàn)在小胖子在牛爸的干涉鼓動下不天天寫了，只剩下牛媽繼續(xù)在這里努力，這個地方一下子就失去了很多活力。牛媽在簡書寫文的初衷也沒了。

繼續(xù)把小胖子拉來日更嗎？似乎有點困難了。一個事情達到了他的目標，他也就失去了繼續(xù)下去的動力。日更365天，徽章有了，平衡車也有了，簡書對他已經(jīng)沒有吸引力了。

牛媽該如何運用自己的影響力，讓他再回到簡書來呢？這還真是個頭疼的事情。

說到影響力，牛媽突然想到了自己讀武大MBA時，教“組織行為學(xué)”的老師推薦的一本書《影響力》。

《影響力》這本書里歸納了社會心理學(xué)的研究成果，我們要影響他人，基本上都從這6個原理出發(fā)：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺。

每一個原理均能使人產(chǎn)生出不同的自動、無意識的順從，即一種不先思考就答應(yīng)的意愿。

互惠。利用了人類償還人情債的義務(wù)感。懂得運用這個心理學(xué)原理的人，一般會先對我們施個小小的恩惠，就能極大地提高我們依其言行行事的概率。

我們都說“拿人的手短、吃人的嘴軟”，就是這個道理。

有人很會利用這個原理，一開始和你交往，不停地向你表達好感，給予小恩小惠，讓你對TA產(chǎn)生好感，同時還產(chǎn)生一種償還人情的義務(wù)感，你在不知不覺中就受到了Ta的影響，自然而然地就跟著Ta走，并為Ta說話了。

要相信，天底下沒有免費的午餐，任何沒來由的利好，都是有其目的在里面的。誰會無緣無故給你一只免費的筆？那也不過是為了讓你在填寫他所需要的問卷調(diào)查表時更心甘情愿。

承諾和一致。它利用的心理學(xué)原理其實很好理解：

“人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。一旦我們作出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。在這樣的壓力之下，我們會想方設(shè)法地用行動證明自己先前的決定是正確的?！?/blockquote>

換句話說，一個人一旦選定了立場，保持一致的壓力就會逼得他必須和自己所選的立場在同一陣線，就算后來他覺得不對勁，也只能說服自己，堅定自己選擇的正確性，并且還得感覺良好。

懂得運用這種心理學(xué)原理的人，會在適當?shù)臅r候讓你發(fā)聲，讓你站隊。當你選擇站在Ta那一邊的時候，其實就已經(jīng)臣服在Ta的影響力之下了。當然，如果你沒有做出有利于Ta的選擇，Ta自然會將你毫不猶豫地剔除出隊伍，并給你安上很多莫須有的罪名，讓你不至于影響到Ta。

（明天接著說下一個，今天困了，睡覺！）