數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最好和最壞的東西。好在一目了然，壞也在一目了然。
江帆從后臺(tái)拉了杭州的數(shù)據(jù)表單出來(lái)，一眼看到業(yè)績(jī)最好的BD一個(gè)月做了60多單，不算獎(jiǎng)金，月入已經(jīng)超過了五萬(wàn)塊。這個(gè)成績(jī)雖然驚人，卻并沒高到不合理的程度，當(dāng)年他自己全盛時(shí)期超過這個(gè)數(shù)的時(shí)候也不是沒有過；但再拉開地圖界面一看，立刻就明白了問題所在。
杭州的城市格局比較獨(dú)特，被一江兩湖切出好幾個(gè)副中心，又被龍井山和西溪濕地占去了兩大塊，科創(chuàng)和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)只能集中到城西和城北，而正是這兩塊區(qū)域，代表有效點(diǎn)位的綠點(diǎn)超乎尋常地密集，而作為CBD核心區(qū)的錢江兩岸則寥寥無(wú)幾。
“這些地方，基本全都是創(chuàng)業(yè)孵化器里的小公司。尤其是文創(chuàng)企業(yè)，三五個(gè)人拉個(gè)工作室就能注冊(cè)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)基本就是無(wú)效的，把冰柜放進(jìn)去就是浪費(fèi)成本，貨根本賣不動(dòng)。但只要虛報(bào)用戶的人數(shù)，每簽一家這種芝麻綠豆大的公司，都可以算作一單業(yè)績(jī)?！?/p>
他截了個(gè)圖，連著這段話一起給周文豫發(fā)過去。對(duì)面不一會(huì)兒就回復(fù)了一條，也是個(gè)截圖，看上去是某個(gè)微信群里，一個(gè)掛著“BD@小盒鮮”后綴的ID正在吆喝：“高價(jià)收點(diǎn)位，視質(zhì)量400起1000封頂，這個(gè)月要沖任務(wù)量，兄弟們伸個(gè)援手?。 焙竺婢o接著就有回話開價(jià)，看ID，都來(lái)自一些其他的跟風(fēng)玩票公司。
一個(gè)點(diǎn)位的基礎(chǔ)績(jī)效工資就是200塊，每滿10個(gè)，單價(jià)就增加200，且有額外獎(jiǎng)金，越往上獎(jiǎng)金系數(shù)越高。也就是說(shuō)即使花1000塊去買一個(gè)點(diǎn)位，大概率也有利可圖。雖然按道理來(lái)說(shuō)，BDM需要負(fù)責(zé)審核點(diǎn)位的質(zhì)量，但由于團(tuán)隊(duì)也是有KPI和相應(yīng)獎(jiǎng)懲的，BDM和手下人串通一氣造假的動(dòng)機(jī)相當(dāng)充分。
“我們當(dāng)年怎么沒遇到過這么團(tuán)結(jié)友愛的競(jìng)對(duì)，只遇到過搶點(diǎn)位搶得抄家伙打群架的。”江帆發(fā)了個(gè)諷刺的表情，“所以怎么辦？請(qǐng)CEO示下?！?/p>
“干掉。”對(duì)面只回了干脆利落的兩個(gè)字。
“喂喂，至于嗎，商業(yè)間諜你都能容下，摻點(diǎn)水就要趕盡殺絕？水至清則無(wú)魚也是你自己說(shuō)的！”江帆急起來(lái)就嫌打字慢，直接語(yǔ)音過去，卻半天沒有回音，他撥了個(gè)電話過去，響了不到兩聲，就被周文豫按掉了。
“讓HR今晚下班之前推薦新的城市BDM人選上來(lái)?！庇指袅艘粫?huì)兒，周文豫才回了兩行字，“我在見人，暫不方便電話?！?/p>
“你是知道我的，我生平最討厭的就是摻水?！苯豢跉獗锊蛔。滩蛔∵€是敲了字過去，“但這樣開人的話，剩下的量就算摻水都做不完了。到時(shí)候一拍兩散，我們倆各自回家種地嗎？”
“王天一有誠(chéng)意，更有頭腦。我們要是做不到他的條件，那就愿賭服輸，以后還有合作機(jī)會(huì)?！逼聊簧系淖忠恍幸恍械靥鰜?lái)，“唯獨(dú)不要騙他?！?/p>
“不然你問心有愧？”
“那倒沒有。但會(huì)得不償失?！?/p>
周文豫敲完這一行字，按了發(fā)送，又盯著屏幕看了一會(huì)兒，這才抬起頭來(lái)：“抱歉久等了?！?/p>
“沒有沒有。”對(duì)面的姑娘也剛從手機(jī)屏幕上抬起頭來(lái)，一張俏麗的瓜子臉，正是方恬。“但是周總您這回可坑死我了?！彼龓е宸致裨谷謰舌粒爸澳銈兊某鞘薪?jīng)理都跟天一資本那邊約好了，說(shuō)明天就把冰柜運(yùn)進(jìn)去，據(jù)說(shuō)王總都點(diǎn)頭同意了的，您這一下子變卦，我都不知道該怎么跟他們解釋了?。 ?/p>
“這不就是跟你賠罪嗎?！敝芪脑ム咧稽c(diǎn)笑，把菜單往她面前推去。他們面對(duì)面坐著一扇巨大的落地窗旁，窗外一片落霞孤鶩。若要論餐廳的逼格，沒有多少地方能跟上海相比，但要說(shuō)到景觀，杭州就有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。“我也覺得王總那里需要一個(gè)解釋，我現(xiàn)在還不方便去見他，所以就只能拜托你了。”
“所以為什么有生意不做？還放這種VIP客戶的鴿子。”
“房子總要打好了地基才能起得高，只顧著往上壘磚頭，很快就會(huì)倒的。王總應(yīng)該不會(huì)想投資蓋危房吧？”
“話是沒有錯(cuò)啦，每一個(gè)投資論壇和交流會(huì)上的嘉賓都這么講。怎么說(shuō)來(lái)著？戒除浮躁，回歸初心？”方恬絲毫不以為然，“但是在風(fēng)口上，誰(shuí)不是忙著讓自己趕快飛起來(lái)呢，畢竟，資本就是這世界上最沒耐性的東西之一了?！?/p>
“那就讓他們先飛一會(huì)兒?！敝芪脑ツ７轮蹲屪訌楋w》里姜文的口氣。“而我比較喜歡一層樓一層樓地爬上去，這樣就不會(huì)——啪嗒——”
他做了個(gè)高空墜落的手勢(shì)，方恬忍俊不禁笑出聲來(lái)?！拔疫@額外替您去溝通資方，有沒有什么額外好處？”
“一個(gè)包包？”周文豫注視著她，用開玩笑的口氣問道。
“我看起來(lái)像這么膚淺的人嗎？”方恬假裝生氣擰起了眉毛，繼而笑出了聲，“最起碼也得兩個(gè)吧！”
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“怎么樣？周文豫這個(gè)人，是不是有點(diǎn)意思？”
隔天方恬去到天一資本，王天一難得很悠閑的樣子，坐在大廳里擺弄他的茶具，說(shuō)是今年第一批明前新茶到了，邀請(qǐng)方恬品一品。方恬對(duì)什么明前雨前和龍泉青瓷之類完全沒有概念，只知道面前每一只杯子都等于一沓厚厚的人民幣，連端起來(lái)喝時(shí)都心有惴惴，生怕萬(wàn)一一個(gè)失手，一個(gè)月的工錢就煙消云散了。
“是跟我以前接觸過的創(chuàng)業(yè)者都很不一樣?！彼⌒囊硪淼嘏踔?，“感覺……”
后面半句是“有點(diǎn)不夠靈活”，但她沒說(shuō)出口。在投資人面前評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者是有風(fēng)險(xiǎn)的，意見一致時(shí)還好，意見相左時(shí)很容易給自己招來(lái)不謹(jǐn)慎和沒分寸的印象，她在這方面一貫十分小心。
“那些人是來(lái)賺錢的，周文豫是來(lái)做事的?！蓖跆煲豢戳怂谎?，仿佛看穿了她沒說(shuō)出口的話，“不過這樣一來(lái)，我倒很感興趣他要怎么給我交答卷。我本來(lái)給他們預(yù)留了20%的水份空間，沒想到他自己先動(dòng)手?jǐn)D掉了。有意思?！?/p>
“20%？”
“葉莊的數(shù)據(jù)也有百分之十幾的含水量，算是行業(yè)平均水準(zhǔn)。敢翻倍注水的我也不是沒見過?！蓖跆煲恍α诵?，“都半個(gè)多世紀(jì)了，農(nóng)民都從種糧食的變成了寫代碼的，還是人有多大膽，地有多大產(chǎn)?！?/p>
他拿著茶勺輕輕敲了敲茶筒，若有所思地又重復(fù)了一遍“有意思”。
“您認(rèn)識(shí)周總很久了？”方恬問。
“沒說(shuō)過話就不算認(rèn)識(shí)吧？不過我確實(shí)很久之前就聽說(shuō)過他。那時(shí)候風(fēng)口還在社區(qū)O2O，他和江帆一起做了個(gè)小打小鬧的公司，在社區(qū)里做果蔬配送，小有盈利，夠七八個(gè)人糊口的。那公司后來(lái)被大都薈集團(tuán)收了，他們也就是那時(shí)候進(jìn)的大都薈。”
“聽起來(lái)是個(gè)勵(lì)志故事？”方恬問。做個(gè)小公司賣給巨頭也是很多創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，雖然比敲鐘上市的成就感差了好幾個(gè)量級(jí)，但畢竟也是迅速實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的捷徑之一。
“不好說(shuō)?！蓖跆煲粨u了搖頭，“我只知道報(bào)價(jià)幾乎沒有一分錢油水，以當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，不能更低了?！?/p>
“被巨頭殺價(jià)？”
“當(dāng)時(shí)大都薈集團(tuán)忽然在O2O領(lǐng)域發(fā)力，半年時(shí)間收了好多家不同領(lǐng)域的O2O公司，把各種資源打通連成了一張網(wǎng)，自此才開始一家獨(dú)大的。這就是他們當(dāng)時(shí)新上任的CEO主導(dǎo)的策略?！蓖跆煲宦冻鰝€(gè)不易察覺的微笑，“——對(duì)，就是那位主動(dòng)要求薪酬減半的CEO葉莊。”
(未完待續(xù))
