原老東家企業(yè)，公司名稱里，有一個(gè)“信”字；

在行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)十載，口碑非常不錯(cuò)，目前已在A股上市；

董事長(zhǎng)接受記者采訪的時(shí)候，說(shuō)這些年最累的，就是這個(gè)“信”字；

當(dāng)時(shí)，初出茅廬，對(duì)這句話，不甚了然；

這些年，從一個(gè)懵懂的小銷售到現(xiàn)在開始操盤一些事情；

一路磕磕碰碰，有血有淚有歡笑，對(duì)這個(gè)“信”字，不再隨口一說(shuō)，開始心生敬畏；

《老子》第六十三章“夫輕諾必寡信，多易必多難”；

輕諾必寡信，輕諾，這是銷售經(jīng)常犯的錯(cuò)誤；

銷售要做成一件事情，需要大量的人幫忙；

我們往往需要?jiǎng)e人的時(shí)候，承諾的非常好：

包括產(chǎn)品質(zhì)量的、研發(fā)周期的、請(qǐng)客吃飯的、或灰色的；

但是事情成了以后，人性的利己因素或者客觀成本的問題，

曾經(jīng)的諾言，經(jīng)常都隨風(fēng)而去，或者打大折扣了；

但是，在別人的心里，一直是等著的，期許的；

這時(shí)候，諾言一旦不能兌現(xiàn)，銷售還想再成事情，就非常難了；

不得不承認(rèn)，兌現(xiàn)諾言的過(guò)程是痛苦的，拿回來(lái)很開心，舍出去痛苦，人性如此；

所以，新銷售人員，總是滿嘴跑火車，輕于承諾；

但是，老銷售（大商人、企業(yè)家），不輕于承諾，一旦承諾，一諾千金；

兌現(xiàn)諾言，雖然痛苦，但要成大事者，必須堅(jiān)守：

一個(gè)唾沫一個(gè)釘，每一個(gè)承諾，不分大小，一定說(shuō)到做到，企業(yè)有品牌，個(gè)人一樣有品牌，這就是所謂的人品；

開弓沒有回頭箭，銷售人員們，切記你的每一個(gè)承諾，不分大小，說(shuō)到就要一定做到，大道至簡(jiǎn)，把信用當(dāng)著自己的生命，你就離頂尖銷售更近一步了！