趙以國

（全文約30萬字，此為摘要）

（2016年5月8日初稿于、2019年8月13日修改于、2020年9月15日再改于珠江口東岸之深圳寶安）

筆者兼編者按：

拙文“著”于2016年上半年，為啥4年多之后，才“刊發(fā)”于自媒體呢？因?yàn)榘成钪?，一個(gè)草根兼無名之輩的“小傳”是沒人看的。如若俺是大咖，撰寫當(dāng)年就刊發(fā)啦，估計(jì)讀者，可能也會眾多滴。既然如此，現(xiàn)在為啥又“刊發(fā)”了呢？那是因?yàn)槠綍r(shí)遇到的一些潛在客戶，他們總是無例外地，跟俺要案例。案例嘛，盡在文中了，自己看看吧。愿者上鉤哈。哈哈哈

（一）

何謂筑夢？狹義而言，幫助企業(yè)，特別是中小微企業(yè)，提煉、完善甚至于設(shè)計(jì)商業(yè)模式，便是為企業(yè)筑夢。

模式清晰后，助企業(yè)制訂戰(zhàn)略策略，包括融資策略、上市路線圖、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略、市場營銷策略、文化塑造策略等等，也是為企業(yè)筑夢。

廣義而言，為企業(yè)老板及其團(tuán)隊(duì)吶喊，助威，鼓勁，出謀劃策等等，都屬筑夢之列。

又廣義而言，本人所謂的筑夢，也有追夢、圓夢的意味在里頭。

當(dāng)然，筑夢與造夢，幾無二致，所以筑夢師亦可稱之為造夢師。

為啥干這個(gè)？緣起是啥？

最主要的原因，是1980年代中期以來，筆者一直在調(diào)研、思索、研究鄉(xiāng)企的發(fā)展與改革問題，而在市場化改革大潮中，鄉(xiāng)企也經(jīng)過改制，匯入民企的滾滾洪流中。

（二）

還是先說說筆者為民企筑夢的大致經(jīng)歷吧。早在1994年前后，筆者便開始零零碎碎地、斷斷續(xù)續(xù)地，以兼職方式，從事筑夢的事兒了。1996年下半年開始，筑夢工作，便逐步成了筆者行走江湖、借以謀生的常態(tài)。

最先是以兼職方式，進(jìn)入國禎環(huán)保（300388）母公司國禎能源（后更名為國禎集團(tuán)）從事企業(yè)文化、戰(zhàn)略研究、投融資策劃等工作。1996年1月發(fā)表于《上海證券報(bào)·安徽版》的老板訪談錄《國禎能源，前程似錦---李煒董事長訪談錄》，便是成果之一。

后入萬向集團(tuán)董事局充當(dāng)“寫手”，并兼《萬向報(bào)》編輯（1996-1997）。工作性質(zhì)及內(nèi)容，與過往無異。只是彼時(shí)萬向已赫赫有名，戰(zhàn)略也基本成型。故職責(zé)多為弘夢。1997年2月發(fā)表于《中國改革報(bào)》的《我看“老大”學(xué)“老鄉(xiāng)”》，便屬弘夢之作。2002年2月為配合“企劃所”業(yè)務(wù)而上傳于中國營銷傳播網(wǎng)的《魯冠球?qū)θf向集團(tuán)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略管理》，亦屬弘夢之作。該文在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛轉(zhuǎn)載，還被收入MBA智庫百科呢。

1998年上半年，筆者“二進(jìn)國禎”，全職擔(dān)任安徽國禎能源經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長、所長。該所為安徽首家民企經(jīng)濟(jì)研究所。期間撰寫的《戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：民營企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急》，分上、下兩部分，發(fā)表于1998年9月的《中國改革報(bào)》，后獲“徽商杯”一等獎(jiǎng)。該文正面案例，寫的是萬向，所以當(dāng)魯冠球也讀到這篇文章時(shí)，曾對當(dāng)時(shí)的同事李杰說，這個(gè)趙以國是安徽的吧。這篇文章寫得好！要找到他，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)時(shí)，國家鼓勵(lì)大型民企兼并重組中小型國企，為配合國禎這方面的舉措，筆者撰寫了《搞好國企的關(guān)鍵到底是什么——兼論實(shí)現(xiàn)企業(yè)家與國有企業(yè)的最佳匹配》。該文日后收錄于世界管理大會論文集（該文集應(yīng)存放于國禎集團(tuán)檔案室）。

1999年底，一同學(xué)旗下的創(chuàng)投公司突然發(fā)力，收購重組金獅股份（深交所原上市公司，證券代碼000805）。受同學(xué)之邀，我前往蘇南（江蘇常州）就任副總一職，主持債務(wù)重組、人員分流、生產(chǎn)重啟等一線工作。

這個(gè)金獅股份，說起來還真不簡單。其與母公司金獅集團(tuán)一起，不僅曾一度在自行車領(lǐng)域，屢創(chuàng)輝煌，而且后來的改制經(jīng)驗(yàn)，居然還被寫進(jìn)李克強(qiáng)總理與人合著的專著。專著書名《走向繁榮的戰(zhàn)略選擇》。合作者是他的老師和同學(xué)，都是鼎鼎大名的人物。

在金獅，我見識了上市公司重組的復(fù)雜性和艱巨性，更見識了利益相關(guān)方反復(fù)博弈的精彩絕倫。工人們?yōu)榱藸幦∽陨砝妫乙黄稹岸埋R路”（意在引起政府關(guān)注）并把我“抬到”市政府為他們“代言”。各路債權(quán)人紛紛上門，有靜坐的，也有死纏爛打的。部分恢復(fù)生產(chǎn)的分廠、車間，試圖“鬧獨(dú)立”，個(gè)別分廠甚至以“獨(dú)立法人”的資格，對外“偷簽”協(xié)議，“獨(dú)立”做生意。市政府反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要解決“人往哪里去”，必先搞掂“錢從哪里來”。言下之意，是想讓重組方多出些錢，以幫助政府解決人員分流問題。

2000年初的那個(gè)春節(jié)，我比往年回老家更晚一些。

為什么？要解決工資被拖欠好幾個(gè)月的工人兄弟們的“過年費(fèi)”問題。

幾經(jīng)磋商，創(chuàng)投公司與常州市財(cái)政局，大約各出資一半，給每位工人兄弟各發(fā)“過年費(fèi)”1000多元。我親赴財(cái)政局，從一位也姓趙的美女公務(wù)員手中接過支票。當(dāng)時(shí)的那個(gè)感覺呀，除了“百感交集”，無從形容。

“過年費(fèi)”發(fā)放后，一時(shí)好輕松呀，回到老家時(shí)，已是除夕夜。

“金獅之役”，令我刻骨銘心地認(rèn)識到：資金（或資本）是企業(yè)的血液，不解決供血問題，企業(yè)的一切，包括戰(zhàn)略、文化等等，都是空談！近年筆者為中小微企業(yè)筑夢時(shí)，反復(fù)提及一個(gè)理念：模式是靈魂（實(shí)體是軀殼），資本是血液，上市是旗幟，專才是推手。云云。之所以這樣提，與“金獅之役”的經(jīng)歷，是密切相關(guān)的。

正當(dāng)創(chuàng)投公司引領(lǐng)金獅股份走過了最艱辛的時(shí)刻，準(zhǔn)備注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)（健身器材），大干快上時(shí)，半路上，突然殺出個(gè)“程咬金”——四川“拓普系”。其以種種不規(guī)范操作方式，發(fā)起了一輪“搶殼運(yùn)動(dòng)”。我和我的同學(xué)，先后選擇了辭職。后來沒過多久，拓普系就崩盤了。而創(chuàng)投公司卻一直是金獅股份的大股東。

顯然，“金獅之役”嚴(yán)格說來是協(xié)助同學(xué)，為創(chuàng)投公司圓夢。但正如上述，圓夢與筑夢是相通的。這對于我日后的筑夢工作，裨益非淺。

辭職后，正好碰上安徽民企的另一匹黑馬——安徽新長江集團(tuán)，正處迅速崛起、大舉招兵買馬階段，于是很快去應(yīng)聘，成為其發(fā)展研究院副院長并主持工作。

新一輪筑夢工作，開始了。2000年下半年由筆者執(zhí)筆推出的《安徽新長江集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2001-2005）》，可以說是一個(gè)里程碑。一氣呵成，“氣吞萬里如虎”?，F(xiàn)在看來，該規(guī)劃，有務(wù)實(shí)的部分，也有不少太過激情的成分。盡管如此，新長江老板及其高管們，當(dāng)時(shí)卻很認(rèn)可。

“春風(fēng)得意”之時(shí)，一個(gè)誘惑突然襲來。安徽北方一小型農(nóng)貿(mào)市場，意欲改、擴(kuò)建，正在招商。一校友力勸我借鑒新長江的市場開發(fā)模式，與他聯(lián)手，接下這個(gè)袖珍項(xiàng)目。經(jīng)不住誘惑的我，撲通一聲，跳進(jìn)更深的“海水”里。

幾經(jīng)折騰，無功而返。彼時(shí)，“回歸”國禎或新長江，自我感覺應(yīng)該都可以。但文人嘛，總是愛面子的。于是自辦企劃所并自封“所長”，獨(dú)自“撲騰”起來。

首次單干，實(shí)戰(zhàn)力不足，只能勉強(qiáng)糊口。有鑒于此，新長江總裁推薦我進(jìn)入上海中銳創(chuàng)投安徽公司。繼助力創(chuàng)投公司重組金獅后，這是我與VC的第二次親密接觸。

于是大量接觸合肥地區(qū)的高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，推敲他們的商業(yè)模式及成長性，并助其完善，同時(shí)為他們起草或與他們一起草商業(yè)計(jì)劃書。該輪筑夢活動(dòng)，持續(xù)到2006年底。這段時(shí)間，有時(shí)很輕閑，圍繞自己“發(fā)明”的“廣義賺錢論”，不時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表一些小文章。似乎是自娛自樂，又貌似是在做著某種準(zhǔn)備。

彼時(shí)，國禎集團(tuán)更強(qiáng)大了，要組建戰(zhàn)略研究院了。院長誰來擔(dān)任？時(shí)任集團(tuán)常務(wù)副總裁的老領(lǐng)導(dǎo)想起我，老板也了解我的情況，認(rèn)為我出任比較適合。

2007年初“走馬上任”，成了安徽民營集團(tuán)第一家戰(zhàn)略研究院院長。又是意氣風(fēng)發(fā)的一年，又是筑夢好時(shí)節(jié)。這一年，我策劃并撰寫了訪談錄：《多元化：國禎戰(zhàn)略的主色調(diào)》，一時(shí)成為國禎歷史上戰(zhàn)略研究及文化建設(shè)的代表作。并與同事一起，起草了集團(tuán)旗下國禎環(huán)保引進(jìn)PE商業(yè)計(jì)劃書。

當(dāng)時(shí)很想在國禎求穩(wěn)的我，又迎來新誘惑。那時(shí)股市高漲，浙江民企IPO潮涌，獵頭公司力勸我前往浙江臺州，充當(dāng)董秘，策劃民企上市，以挑戰(zhàn)高薪。先赴溫嶺后黃巖，于2008年初正式走馬上任，歷時(shí)4年，助永高股份（002641）IPO于2011年11月取得成功，企業(yè)募集資金9億元。

IPO成功后，我在董秘任上，又堅(jiān)守了一年，從事著信披及市值管理等常規(guī)工作。

2012年，筆者正好五十，一個(gè)知天命之年。

那筆者的“天命”是啥呢？

經(jīng)反復(fù)思考、醞釀，筆者認(rèn)定：最新一輪的折騰，必須開始！繼“企劃所”之后，必須再次單干！

只是這次單干的定位，必須更精準(zhǔn)。必須聚焦于中小微企業(yè)資本運(yùn)營領(lǐng)域，且只在該領(lǐng)域，力助中小微民企老板及其團(tuán)隊(duì)，筑夢，追夢，圓夢。

于是，2013年2月，育果創(chuàng)投在浦東新區(qū)注冊成立了。

經(jīng)過近8年的探索、實(shí)踐，育果模式，漸趨成型了。此時(shí)此刻，筆者堅(jiān)信：育果的旗幟，定會一直高揚(yáng)于中小微企業(yè)資本運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域（創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域）之上空。本人作為中小微企業(yè)及其老板筑夢師的定位，亦將堅(jiān)定不移。日后變化的，將是這一定位的具體實(shí)現(xiàn)形式，而絕不會是這個(gè)定位本身。

（三）

筆者是怎樣走上這條以筑夢為“主業(yè)”的單干之路的呢？

首先感謝這個(gè)時(shí)代。這是一個(gè)草根崛起的時(shí)代。沒有眾多草根的迅速崛起，就不需要這么大量的筑夢工作。

其次感謝安徽大學(xué)。其生機(jī)勃勃的經(jīng)濟(jì)系，特別是其理論思辨與關(guān)注實(shí)踐并行不悖的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，給我注入了初始營養(yǎng)。

再次感謝1980年代初大學(xué)生們的社會實(shí)踐激情及理論求索風(fēng)尚,將我較早帶入了社會調(diào)研特別是農(nóng)村調(diào)研，并嘗試撰寫經(jīng)濟(jì)論文的行列。

這方面記憶比較清晰的，一是1984年暑假，對嘉山縣（現(xiàn)明光市）皮革廠的調(diào)查，讓我嘗試著寫出了第一份企業(yè)調(diào)研報(bào)告：《前程似錦問題不少，多方努力辦法很多——對嘉山縣皮革廠的一點(diǎn)淺析和淺見》。獲暑期學(xué)生調(diào)查報(bào)告二等獎(jiǎng)。

二是1986年暑假前，對安徽滁縣地區(qū)（現(xiàn)為地級滁州市）農(nóng)村新型合作經(jīng)濟(jì)的調(diào)查，又讓我寫出了篇幅更長的調(diào)研報(bào)告：《醞釀·起步·探索——滁縣地區(qū)農(nóng)村新型合作經(jīng)濟(jì)考察報(bào)告》（下稱“滁縣報(bào)告”）。以該報(bào)告為基礎(chǔ)的畢業(yè)論文，得分優(yōu)秀。稍后，又從該報(bào)告中，抽出最富新意的部分內(nèi)容，變成了兩篇文章：《農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體的概念與特性》及《農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整》。這兩篇文章，成了筆者走上教學(xué)崗位后，于合肥農(nóng)經(jīng)學(xué)院開設(shè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”系列講座的部分內(nèi)容。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的農(nóng)村新型合作企業(yè)，無疑屬于鄉(xiāng)企中比較新的一部分。對了，合肥農(nóng)經(jīng)學(xué)院的全稱，是合肥農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，現(xiàn)已合并至安徽省委黨校，下稱農(nóng)經(jīng)學(xué)院。

此外，畢業(yè)前夕對蘇州、常熟等地鄉(xiāng)企的實(shí)地調(diào)研，也對撰寫上述滁縣報(bào)告，裨益良多。

除了社會實(shí)踐活動(dòng)，1980年代初，大學(xué)生們在理論求索方面，也沐浴著陣陣暖風(fēng)。農(nóng)發(fā)組（全稱中國農(nóng)村發(fā)展問題研究組）的《農(nóng)村變革的系統(tǒng)考察》等系列著作、令人耳目一新的“走向未來”叢書、《中國的大趨勢——溫元?jiǎng)P談改革》、未來學(xué)大師阿爾文·托夫勒的《第三次浪潮》，以及東歐改革經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞諾什·科爾奈的《短缺經(jīng)濟(jì)學(xué)》，還有畢業(yè)前夕經(jīng)濟(jì)系開設(shè)的略帶“歐風(fēng)美雨”味道的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》。。。。。。所有這些，都給同學(xué)們帶來了種種思想沖擊波，一時(shí)令人目不暇接。攜最佳天時(shí)闖入大學(xué)生視野的社會學(xué)，也讓同學(xué)們一時(shí)感覺頗接地氣，耳目一新。

一方面是理論“肥水”源源不斷的滋養(yǎng)，另一方面是社會實(shí)踐活動(dòng)的初步錘擊，包括筆者在內(nèi)的同學(xué)們，理論思維能力和寫作能力，都得到一定程度的提高。這無疑奠定了筆者日后為企業(yè)筑夢、特別是為民企筑夢的理論基礎(chǔ)和動(dòng)手能力。（未完待續(xù)）