海南紅角嶺國(guó)際滑翔傘飛行營(yíng)地之前一直專注于線下經(jīng)營(yíng)，在2020年底轉(zhuǎn)型開拓線上渠道，通過(guò)抖音平臺(tái)增加自身業(yè)務(wù)的多樣性，嘗試提升抖音經(jīng)營(yíng)與推廣。商家在今年5月底開通抖音團(tuán)購(gòu)，6月嘗試「巨量本地推」，短短兩三個(gè)月的時(shí)間，換來(lái)一路驚喜，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)訂單量10倍猛增。下面，我們就來(lái)看看商家是如何借助巨量本地推在線上推廣中成功破圈。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造沉浸氛圍，結(jié)合團(tuán)購(gòu)點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

海南紅角嶺國(guó)際滑翔傘飛行營(yíng)地，坐落在美麗的香水灣紅角嶺，因?yàn)榈锰飒?dú)厚的地理環(huán)境，沒(méi)有污染，沒(méi)有過(guò)度開發(fā)，可以在唯美浪漫的山海間體驗(yàn)滑翔傘飛翔的尖叫刺激，一度成為眾多明星和網(wǎng)紅偏愛的打卡點(diǎn)。營(yíng)地官方抖音賬號(hào)，利用玩家自拍視角，帶領(lǐng)用戶沉浸式體驗(yàn)“翱翔”的感覺(jué)。

如此美麗的畫面更需要用與之相配的詩(shī)意文案去提煉渲染，從而提升點(diǎn)擊率。不論是標(biāo)題還是內(nèi)容，都需要第一眼看到就想點(diǎn)開，突出項(xiàng)目特色、觀感，體現(xiàn)價(jià)格折扣等內(nèi)容讓用戶一目了然。

紅角嶺國(guó)際滑翔傘飛行營(yíng)地根據(jù)產(chǎn)品類型與目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)不同客群的差異化團(tuán)購(gòu)商品套餐。比如圍繞消費(fèi)者人群、團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格等因素，分別推出了引流套餐870元的飛行體驗(yàn)票，和針對(duì)暑期旺季的暑期中高考優(yōu)惠票780元兩種套餐，滿足了各類客群的消費(fèi)需求。

團(tuán)購(gòu)界面也利用高清唯美的實(shí)景圖片，把優(yōu)越的地理?xiàng)l件這一優(yōu)勢(shì)用絢麗的色彩予以展現(xiàn)，例如項(xiàng)目體驗(yàn)圖、飛行營(yíng)地圖等，讓用戶只看一眼就有身臨其境的效果，從而激發(fā)出消費(fèi)熱情。

借助「巨量本地推」拓展目標(biāo)人群

紅角嶺國(guó)際滑翔傘飛行營(yíng)地因?yàn)楹Ｄ先齺唭?yōu)越的地理位置和優(yōu)美的自然景色，吸引了不少外地旅游下單，主要集中在北上廣深等城市，作為網(wǎng)紅光顧的打卡地，所以女性用戶偏多?？蛻粽J(rèn)為在男性市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，想借助巨量本地推，針對(duì)性地提升男性用戶占比。在使用「巨量本地推」產(chǎn)品后，通過(guò)本地推的門店瀏覽以及poi點(diǎn)擊提升門店本地排名，定位用戶狀態(tài)為正在該地區(qū)的用戶或者到該地區(qū)旅游的用戶，提升本地用戶覆蓋和下單量。短短半個(gè)月的時(shí)間，抖音號(hào)粉絲速增3000+，截止到7月份，抖音號(hào)男性用戶占比提升到57.4%，達(dá)到客戶預(yù)期。

把握推廣節(jié)奏 分階段科學(xué)投放

①目標(biāo)：前期進(jìn)行淺層投放，如互動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論和粉絲增長(zhǎng)等，有利于提升賬號(hào)活躍度。在提升了賬戶視頻基數(shù)后，投放門店瀏覽量，提升門店曝光率，有利于本地榜單排名的提升；

穩(wěn)定投放后，在保留原有計(jì)劃的前提下，針對(duì)同樣的門店+商品，進(jìn)行深層投放，運(yùn)用poi詳情頁(yè)瀏覽數(shù)據(jù)以及團(tuán)購(gòu)詳情頁(yè)瀏覽，不但提升了門店的點(diǎn)擊收藏?cái)?shù)據(jù)，還進(jìn)一步提升了下單轉(zhuǎn)化效果。

②素材：在素材選擇方面，不要一味選擇之前高數(shù)據(jù)視頻投放，盡量選取近七天完播率較高視頻進(jìn)行投放，注意發(fā)布時(shí)間，謹(jǐn)防衰退期素材；視頻投稿數(shù)提升到每周2-3個(gè)，增加播放量，視頻時(shí)長(zhǎng)把控在15-25s內(nèi)；視頻內(nèi)容打造上突出故事性、趣味性，比如“人生必做的100件事”、“高考過(guò)后的放松”、“天空之約下午茶”等等。

③前期：在視頻投放數(shù)據(jù)不穩(wěn)定時(shí)，搭建10+計(jì)劃，小額多次，提升過(guò)審以及數(shù)據(jù)跑量效果。

④后期：投放穩(wěn)定后，針對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻加大單筆訂單預(yù)算，多轉(zhuǎn)化投放。

⑤出價(jià)：按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品價(jià)格出價(jià)，初期使用智能出價(jià)，穩(wěn)定效果后嘗試階梯式出價(jià)，降低成本。

當(dāng)營(yíng)銷渠道從線下轉(zhuǎn)到線上，借助抖音強(qiáng)大的流量平臺(tái)，和「巨量本地推」的差異化營(yíng)銷策略，類似海南紅角嶺國(guó)際滑翔傘飛行營(yíng)地這樣的傳統(tǒng)門店，只要敢于大膽嘗試，也能輕松掌握內(nèi)容營(yíng)銷的最新玩法，迅速在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

巨量本地推——抖音生活服務(wù)的一站式營(yíng)銷平臺(tái)，聚焦短視頻推門店、短視頻推商品、直播推商品等商家在推廣時(shí)極為注重的三大目標(biāo)，打造了一站式的營(yíng)銷推廣、獲客、轉(zhuǎn)化工具，幫商家解決線上推廣難題。從海南紅角嶺國(guó)際滑翔傘飛行營(yíng)地這個(gè)案例中不難看出，巨量本地推在內(nèi)容選擇專業(yè)化、地域定位精細(xì)化、投放操作便捷化、人群覆蓋精準(zhǔn)化等方面都有著巨大優(yōu)勢(shì)，幫助客戶短時(shí)間輕松掌握，小投入獲得大收獲。