? ? ? 您好！我是榮大（小榮姐）一個(gè)來自“湖北底層”的農(nóng)村女孩
? ? ? ? 十幾年的勤奮努力打拼，我開過瑜伽館，服裝批發(fā)檔口、展廳，服裝工廠，做過商鋪物業(yè)二房東，在北廣深三地買過四套房子，現(xiàn)在是一名專注經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈的超級(jí)個(gè)體“最靠譜的帶貨老板娘陳蓉”0員工、0場(chǎng)地、一個(gè)人就是一家公司！
? ? ? 我聽很多的自我介紹，都說“我來自底層”，但我想說，那都不是真正的底層！
? ? ? 我出生在湖北孝感一個(gè)貧困縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我媽在坐月子期間，因?yàn)槿狈I(yíng)養(yǎng)，抱著我直接暈倒在地，當(dāng)時(shí)還在襁褓中的我，重重的摔在地上，哇哇大哭；1983年的深秋，家里最有營(yíng)養(yǎng)的東西是外婆家送來的一瓶豬油，這就是我出生時(shí)家里的現(xiàn)況！
? ? ? 因?yàn)榧依锔F，媽媽沒錢去鎮(zhèn)上醫(yī)院，只好請(qǐng)村里的接生婆來家里接生，當(dāng)接生婆婆出去給產(chǎn)房外的奶奶和姑媽報(bào)喜時(shí)，奶奶丟下一句“一聽哭的聲音就知道是個(gè)女孩”，徑直走回了自己的房間，當(dāng)時(shí)爸爸也不在家。為此媽媽一直對(duì)奶奶耿耿于懷，以前我沒有孩子，很不能理解媽媽，為何如此計(jì)較那些陳年舊事；但自從我有了孩子之后，才開始慢慢體會(huì)到媽媽的感受，因?yàn)槲沂莻€(gè)女孩，媽媽在家里受了很多的委屈。
? ? ? 我從出生開始就體弱多病，10個(gè)月大的時(shí)候胃出血突然吐血住院，自此三天兩頭跑醫(yī)院是常態(tài)，這一跑就是十幾年。11歲那一年，做摘除扁桃體手術(shù)，術(shù)后近兩個(gè)月失聲，完全說不了話，每天流不完的口水。18歲那年冬天，因?yàn)楹髲N地滑摔了一跤，飯盒里的開水潑了一身，當(dāng)時(shí)臉一陣火辣辣的刺痛，右側(cè)從眉尾往下，整張臉紅腫起水泡，差點(diǎn)毀容。25歲的有一天早上突然不能正常起床，感覺腰椎刺痛，打電話叫救護(hù)車送醫(yī)院，拍CT檢查第四五節(jié)腰椎橫突、椎體側(cè)彎、移位、椎體有裂縫壓迫到神經(jīng)根導(dǎo)致整個(gè)下半身不能動(dòng)。
? ? ? 我的整個(gè)童年和青春期，接觸最多的人就是醫(yī)生。因此也讓我學(xué)會(huì)了如何處理日常小問題，練就了“家庭醫(yī)生”的本領(lǐng)。
? 我十五歲輟學(xué)，因?yàn)閷W(xué)校每天早上早自習(xí)老師都會(huì)點(diǎn)名叫我回家轉(zhuǎn)告家長(zhǎng)要交學(xué)費(fèi)了，我在初三下半年開學(xué)的第二個(gè)月決定不讀書了。媽媽拿我沒辦法，邊罵邊流眼淚；爸爸說：“不讀書，那就跟你媽去地里干活吧，年紀(jì)太小，辦不了身份證，廣東那些工廠也不會(huì)收你”我的求學(xué)生涯就這樣草草的夭折了，那是1998年。
? ? ? 看到這兒，你是不是覺得我很慘？恰恰相反，我覺得，我非常幸運(yùn)。
? ? 我有一個(gè)非常勤奮的媽媽，媽媽用她勤勞的雙手，把家里打理得僅僅有條；我跟弟弟每天出門都穿得干干凈凈的。正因?yàn)槿绱耍依^承了媽媽的勤勞和不怕吃苦的優(yōu)良傳統(tǒng)，以至于后來我無論工作再忙再累，都可以坦然應(yīng)對(duì)。無論是家里還是店里或者是工廠，都打理得井井有條、安然有序。
? ? 我的前半生有起有落，最大的感受，莫過于在極度不確定的時(shí)代里，每個(gè)人，都要有看清外部、認(rèn)清自己、擁抱未來的認(rèn)知。
? ? ? 過去幾年，我經(jīng)歷了什么？我如何帶著投資失敗創(chuàng)業(yè)受挫的經(jīng)歷，重塑我自己，走上超級(jí)個(gè)體做線上私域帶貨老板娘的？現(xiàn)在的我，又能為你創(chuàng)造哪些價(jià)值呢？
? ? ? 為此，我認(rèn)真準(zhǔn)備了個(gè)人首封公開信，邀請(qǐng)您10分鐘看完，相信一定會(huì)很有收獲。
01
? ? ? 第一個(gè)巔峰5年，從服裝純小白到自有工廠展廳，三年在北廣深買四套房，現(xiàn)金存款幾百萬，我做對(duì)了哪些事情
? ? 雖然命運(yùn)多舛，但我一直覺得自己很幸運(yùn)，總有貴人相助、逢兇化吉、劫后余生。2011年因?yàn)楦星槭艽?，到昆山大表姐家散心，跟姐姐說起想要找人看看運(yùn)勢(shì)，姐姐幫我找了當(dāng)?shù)匾晃粋髡f中的高人，他的原話是這么說的：做服裝吧，做服裝能發(fā)財(cái)。
? ? ? 也許是相信的力量，也許是命運(yùn)的安排，師傅這一句話，仿佛打通了我的任督二脈，我再次回到深圳，找了一份品牌店導(dǎo)購的工作，而且很快在服裝這個(gè)領(lǐng)域凸現(xiàn)出了天賦才華，客戶進(jìn)店，我能很準(zhǔn)確的推薦適合客戶的款式、顏色和碼數(shù)，我接待的客戶成交率特別高，三個(gè)月后，我辭去了品牌店導(dǎo)購的工作，去深圳南洋批發(fā)市場(chǎng)找了一家檔口上班；第二年，我又從南洋換到了南油批發(fā)市場(chǎng)，同年的8月我辭去了檔口小妹月薪3000的工作，跟閨蜜借了3萬塊錢，在市場(chǎng)租了個(gè)半檔，開啟了我人生的第二次創(chuàng)業(yè)。
? ? 我一個(gè)人看店、選款、拍圖、賣貨、發(fā)貨、發(fā)圈，連軸轉(zhuǎn)，從一個(gè)完全不懂服裝、不懂面料、不懂工藝的純小白，到自己開工廠、開展廳，短短的5年時(shí)間，我實(shí)現(xiàn)了階層的越級(jí)，在深圳買房、買車、租了半層樓的商鋪?zhàn)龆繓|。這5年明星款、網(wǎng)紅款爆火，我牢牢的抓住了這個(gè)風(fēng)口，而且不在意眼前一個(gè)爆款兩個(gè)爆款的短期利潤(rùn)、薄利多銷，跟客戶維系長(zhǎng)期合作的關(guān)系，利潤(rùn)低，但是我的客戶補(bǔ)貨量很大，增加了客戶粘性、復(fù)購率高給了我很大的肯定。
? ? ? 剛開店的時(shí)候，貨源特別少，我一邊在網(wǎng)上找款，一邊跟市場(chǎng)的買手合作，請(qǐng)她們給我提供爆款，我給傭金，買手可以很輕松的在我這里賺到滿意的報(bào)酬，也很愿意去幫我找款。很快我店里的生意就好起來了，當(dāng)時(shí)客戶以北京、上海、杭州二批為主，再來就是淘寶店家和一些外地的街鋪零售店。很多時(shí)候，一方面我要給買手傭金，一方面給客戶低價(jià)格。我自己的利潤(rùn)空間特別少，有的衣服一套利潤(rùn)就5塊錢，可是我收獲了客戶對(duì)我的信任和支持，到現(xiàn)在很多淘寶客戶雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，但是依然會(huì)隔三差五的跟我聯(lián)系，彼此問候。
? ? 我就這樣一步一步穩(wěn)穩(wěn)的把我的服裝批發(fā)生意做起來了，四個(gè)月以后，我租了第一個(gè)大展廳，位置、裝修都很好。開年的春款，爆得措手不及，我開始招募了第一個(gè)合伙人渠鑫。開了第一家合伙制的分展廳，渠鑫負(fù)責(zé)拍圖，當(dāng)時(shí)整個(gè)南油以及淘寶用的全是渠鑫的圖片。很多客戶拿著照片來我家找貨。
? ? ? 后來我又陸續(xù)開了幸運(yùn)1983、麗媛服飾、幸福里，做針織、絲絨套裝，在南油這個(gè)以春夏款聞名的批發(fā)市場(chǎng)，我每年做秋冬款的時(shí)間有8個(gè)月。很多濮院的工廠都來抄襲我的款！
? ? ? 當(dāng)所有的老板娘都要求小妹能穿版、長(zhǎng)得好看、身材好的時(shí)候，我招人只有一個(gè)要求：就是要踏踏實(shí)實(shí)的做事，穿不穿版無所謂，不懂銷售可以學(xué)。在十年前，老板娘們招聘啟事上還寫著：僅限女性的時(shí)候，我店里已經(jīng)有男銷售員了。
? ? ? 當(dāng)左右隔壁檔口還拿布把貨都蓋起來不讓人看的時(shí)候，我還把在我店里拿貨的客戶帶到隔壁去拿貨，我想反正客戶也要拿別人家的貨，還不如在我隔壁拿，這樣大家一起服務(wù)客戶多好。
? ? ? 大家都說我不像是個(gè)生意人，反倒像是個(gè)大姐大，凡事都會(huì)想到大家，現(xiàn)在回憶起那幾年，雖然很忙碌，但是也結(jié)下了不少善緣，我以為自此之后我的人生就逐漸的趨于穩(wěn)定，奔向小康，對(duì)后面即將發(fā)生的一切，全然不知………
? ? ? 看完我這一段成長(zhǎng)史和創(chuàng)業(yè)史，如果你有啟發(fā)，歡迎右下角點(diǎn)個(gè)贊，如果我的經(jīng)歷觸動(dòng)了你的心弦，歡迎大家來鏈接我，多個(gè)朋友多條路
? ? ? 我是@陳蓉 ，一個(gè)跌落谷底，又重新做回老本行再次出發(fā)的創(chuàng)業(yè)者
? ? ? 想要對(duì)我有更多的了解，關(guān)注我，接下來我是怎么一步一步走向深淵的，我的身邊出現(xiàn)了什么人？為何改變了我的一生？《感情篇》一一為大家揭曉
